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絶対達成バイブル

すべての営業のための

■横山 信弘

■価格: 1,800円(税抜)

どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」

景気や社会、業界、人材流動など、
変化が激しくなっている
現在のビジネス市場。

まわりで目まぐるしい変化が起きようとも、
営業パーソンである限り、
営業目標を達成させることが求められるものです。

求められる営業目標を
絶対に達成させるためには、
どうすればいいのか?

絶対達成するために必要なノウハウ、エッセンスを
凝縮したのが、本書です。

徹底的に現場主義の超人気営業コンサルタントが
10年にわたる現場から導き出した、
目標達成が「あたりまえ化」にするために必要な
【マインド】【スキル】
【リーダーシップ&マネジメント】【予材管理】の
重要エッセンスが詰まった1冊です。

本書はいわば、
どんなに悪くても、
目標を達成する「虎の巻です。

総ページ数は、
なんと約400ページ。
(1項目あたり平均4~6ページ)。

気になる項目、必要な項目を拾って、
どこから読めるつくりになっています。

体裁も、ビジネス書としては珍しく、
品格と耐久性を両立させた
「フランス装」仕様となっています。

だから、
いつでもどこでも持ち歩きOK。

毎日の営業活動はもちろん、
朝礼にも使える【永久保存版】です。

本書は、汚れれば汚れるほど良い。
何度も読み返してほしい――。

まさに、
目標達成を「あたりまえ化」するための
バイブル(聖書)です。



気になる本書の内容

本書の内容は以下のとおりです。

第1章 絶対達成マインド
◎「絶対達成」とは何か?
◎1秒以内に目標を即答できるか?
◎意識することは、1つに絞る
◎習慣=インパクト×回数
◎行動をロックする
◎質より量が大切
◎初めから「効率」を考えない
◎ネット時代に成功するための「消去法スキル」──大数の法則
◎できる人ほどモチベーションを口にしない──「やる気貧乏」にご用心
◎圧倒的なスピードが「情熱」を生み出す
◎逆算思考でとらえる
◎高い「テイクオフ」できる決断をする絶好のタイミング
◎組織の大気汚染を引き起こす「作話スモッグ」
◎ロジカルに「謙虚さ」を考えてみる
◎人間関係を悪くする「ラジカル・フィードバック」をしない、させない
◎「徹底できない人」の処方箋
◎ロジカルに「執着心」を考えてみる
◎「悪あがき」が必要なとき、必要でないとき
◎「プロ意識」は、どうしたら持てるのか?
◎大ざっぱな「達成主義者」であれ
◎「目標は達成できない」と言う人の本心
◎「本気」と「遊び」の違いを見分ける3つのポイント
◎仕事の意味など、考えない
◎「現状維持バイアス」を外す

第2章 絶対達成スキル
◎コミュニケーションで主導権を握る
◎ペーシング→ラポール→リーディング
◎「ラポール」構築の3つのポイント
◎面倒なことを先送りすると、もっと面倒なことになる
◎「タイムマネジメント」より「プロジェクトマネジメント」で時短を実現
◎営業スピードの「重要度計算」
◎「売れない」と思っている営業は、いつまで経っても売れない
◎営業必須のビジネススキルは「概算力」
◎会話の効率アップが、時短と目標達成を両立させる
◎「直感力」の鍛え方
◎「最低必要努力投入量(MER)」を設定する
◎ボキャブラリーを増やすことが「会話力」を身につける第一歩
◎ストレスを溜めない「サバサバする技術」
◎現代版「できる人」「残念な人」のコミュニケーション能力

第3章 絶対達成リーダーシップ&マネジメント
◎「場の空気」を作る
◎自燃人・可燃人・不燃人「組織論2:6:2の法則」
◎人を動かす「壁」になる
◎部下を動かすのに、理由はいらない
◎リーダーシップを発揮する上で「照れ」は禁物
◎「褒める達人」は、褒められない部下を決して褒めたりはしない
◎評論家タイプの部下を撃退する「それでそれで分析」
◎部下を「やる気」にさせられない上司の共通点
◎四字熟語スローガンは、ほどほどに
◎ムダな会議は、老廃物
◎目標を達成させるための「資料作成」の基本
◎絶対達成する「面談」のやり方
◎職場における正しい承認、間違った承認
◎短期間で結果を出す「高速テストマーケティング」
◎葛藤があるから成長する

第4章 絶対達成の「予材管理」
◎「予材管理とは何か?
◎見込み、仕掛り、白地
◎「案件(商談)管理」と「予材管理」の違い
◎なぜ目標の2倍なのか?
◎「予材資産」を作る
◎営業は、「種まき」「水まき」
◎単純接触効果と2ミニッツ営業
◎「フィールドタイム」を設定する
◎業務効率化は、「なくす、まかせる、短くする」
◎営業日報は100%必要ない
◎ツイスター型チームになれ!
◎予材ポテンシャル分析
◎予材コンバージョン率の考え方
◎事業戦略と予材管理
◎マーケティングと予材管理
◎人事評価と予材管理

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