【本書の内容】

いくら良い商品があっても、
社員ががんばって働いてくれようとも儲からない会社は多い。

実際に全国に６００万ある会社の中で、
成功している会社は実に３％しかない。

なぜならば、小さな会社は社長の実力ひとつで
９６％が決まってしまうからだ。

では、社長の実力とは何だろうか？
それはあなたの会社の規模と競争相手を比べ、
あなたの会社に合った戦略を立て、
実行できる仕組みにすることだ。

本書は「ランチェスター弱者の経営ルール」を勉強し、
儲かる仕組みを作り上げた「できる社長」
１４人の実践（事例ストーリー）をもとに、
その成功のポイントを解説したものだ。

小さな会社が成功するためにどのような仕組みを作るべきか、
そのポイントも詳しく解説した。

本書では経営に必要な
「商品対策・営業地域対策、業界・客層対策、
営業対策、顧客維持対策、組織対策、資金対策・時間対策」
の８つの構成要素それぞれに対して、
戦略から仕組みに落とし込んだ事例を紹介している。

各章の最後には
「あなたの会社に応用するための書き込みシート」がある。

事例ストーリーから、解説から、
明日にでも使えるヒントが見つかったら
どんどん書き出してほしい。

あなたも「できる社長」になる日も、もう間もなくだ。

【目次】

あなたが「できる社長」になるために……

１．少予算でお客を感動させるお茶の通販会社
　☆原野社長の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート１

２．移動時間をかけず、営業地域を絞り込んだ住宅リフォーム会社
　☆菰田社長の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート２

３．納期で差別化し、粗利を上げるバルブ製造会社
　☆高橋社長の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート３

４．倒産から再生へ。徹底した軽装備で立ち直った合羽メーカー
　☆綾戸社長の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート４

５．価値があるのは１位だけ。アジに特化した鮮魚加工会社
　☆井上社長の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート５

６．大手とは戦わずに業績を上げる小さな家具店
　☆外崎社長の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート６

７．小さな市場を元気にするガソリンスタンド専門コンサルタント
　☆谷口代表の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート７

８．商品と営業ルートを１つに絞り再生した食品材料メーカー
　☆荒木社長の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート８

９．メーカー攻勢に屈しない努力で、
どこにもない事業を生んだタイヤ販売会社
　☆三輪社長の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート９

10．人のやらないことをしてお客を獲得する最後発酒造メーカー
　☆下田社長の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート１０

11．お客満足とオーナー満足の合致点を見いだすビル経営会社
　☆吉原社長の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート１１

12．損保から生保・資産運用へ転換し、進化させた保険代理店
　☆樅山社長の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート１２

13．「お客のため」という信念で革新を加え続ける保育園の風雲児
　☆坂本園長の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート１３

14．小さな会社にしかできない戦略を実践する家具業界コンサルタント
　☆町田代表の戦略のポイント
　☆あなたの会社に応用するための書き込みシート１４

あとがき

●内容
５０００社が実践。
小さな会社の「プロジェクトX」！

全国に６００万ある会社の中で、
成功している会社は実に３％しかない。

つまり、「会社＝社長」の実力もトップ３％以内になければ
儲かる会社にはなれないということ。
この数字からもわかるように、
９７％の社長は日々悩み続けている。

本書は「ランチェスター弱者の経営ルール」を勉強し、
実践の末成功した１６社の事例（ストーリー）をもとに、
その成功のポイントを解説したもの。

ランチェスターは難しいという人も多いが、
今回は会社にとって一番大事な「お客」に焦点を合わせ、
お客から「好かれ」「喜ばれ」「忘れられない」ような仕組み作りが、実例を通じてわかりやすくまとめられている。

あまりにリアルで、即ヒントとなる実例は、
著者も出版していいか迷ったほど。
経営者ならずとも、ヨダレが出るほどの使える本だ。

●目次

頑張っているあなたへ
１　間口２間でもダントツに売る鮮魚店

２　赤字から新商品売り込みの仕組みを作った
空調メンテナンス会社

３　最後発から激戦を勝ち抜いた県内１位のタクシー会社

４　地方でも訪問営業をゼロにする住宅リフォーム会社

　　●ランチェスター法則と顧客戦略
　　●経営における８つの重要事項

５　事業に失敗後、集客システムで成功したＩＴ会社

６　10名の会社からダントツシェア65％を取った医療機器会社

７　３％市場の輸入車業界で西日本ナンバーワンの
輸入車部品販売会社
　　●ランチェスター法則の接近戦・一騎打戦

８　社員５名、優良顧客を作る仕組みを持つ店舗設計会社
　　●地域戦略における重点と範囲の設定

９　薄利激戦、粗利を確保する仕組みで勝ち残る酒店

10　負債３億円から活路を見出したクリーニング会社

11　１つの仕事から成功したポストカード通販会社
　　●地域戦略における移動時間

12　倒産の多い業界でもお客が集まる美容室

13　夫が倒れ、倒産寸前から立て直した自動販売機管理会社
　　●客層の絞り込みとお客情報

14　借金２０００万から年商７億、
時間とアイデアで勝ち取った飲食会社
　　●時間対策の重要性

15　苦手な営業から、ハガキシステムで
受注74％を取る測量会社
　　●顧客戦略と顧客戦術

16　50歳で創業、お客数を増やし続ける照明器具販売会社
　　●従業員３０人までの会社と社長の実力

あとがき
お客の大切さ（ランチェスター経営株式会社　竹田陽一）