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  • 【著者からのひと言】
    ≪面白いほど、あなたの描いたシナリオ通りにお客が動く!≫

    私が専門としているTVショッピングで
    大ヒットを記録している商品はもちろん、
    冬のソナタ、iPod、mixi、美味しんぼ、禁煙セラピー、
    松田聖子など、本書の中で取りあげる爆発的にヒットしている
    モノには、ある隠された共通の法則があります。

    それは、つまり「売れる商品・サービスというものは、
    売り手の描いたシナリオ通りに買い手が動いた」ということ。
    手品に「タネと仕掛け」があるように、
    そこには必ず、「人の感覚を効果的に刺激する」という
    共通のロジックがあるのです。

    本書では、一般の人は知ることのない、
    消費者心理をあなたの思いのままに動かす
    「マインドコントロール」とでも言うべき
    究極のマーケティング手法を公開します。

    【9つの心理操作テクニックの紹介】
     Chapter 1 「行動」のコントロール
     《ミッション 動いてゆく顧客を留まらせろ!》
     行動のコントロール 1【コミュニティ構築】
     「コミュニティ構築」によって顧客をリピートさせる!
     行動のコントロール 2【いきなり定番】
     「いきなり定番」として売り出せば、商品が売れ続ける!

     Chapter 2 「思想」のコントロール
     《ミッション 固定観念を覆せ!》
     思想のコントロール 3【バーチャル体感】
     「バーチャル体感」でリアルを超える!
     思想のコントロール 4【俯瞰と機能】
     「俯瞰と機能」で市場の中での商品の位置を把握させる!

     Chapter 3 「感情」のコントロール
     《ミッション 両極端な方法を使い分けて心を揺さぶれ!》
     感情のコントロール 5【記号押し】
     メリットを「記号的に」に重ねて、お客さまの心を揺らす!
     感情のコントロール 6【振り幅】
     デメリットで「振り幅」を拡げて、お客さまの心を揺らす!

     Chapter 4 「情報」のコントロール
     《ミッション 世界観構築を極めて、商品を高く長く売れ!》
     情報のコントロール 7α【視覚の世界観構築】
     「視覚的世界観」を構築して、価格を納得させる!
     情報のコントロール 7β【文字の世界観】
     文字情報を拾わせて「世界観」を脳内に構築させる!

     Chapter 5 「時間」のコントロール
     《ミッション 時間を操作して、あらゆる展開に対応しろ!》
     時間のコントロール 8【時間の緩急】
     緩急をつけた商品説明、時間を見きわめて売る!
     時間のコントロール 9【時間限定】
     限られた時間で、より有効な情報を提供して売る!
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