このままでは、あなたの会社は生き残れない!?

「会社というものは、時代とともに変革され、
新しいビジネスとして生まれ変わる」ということは、
経営者のみならず、多くの方がすでにご承知の通り。
有名ブランドであるエルメスも馬具工房として創業しましたが、
自動車の誕生で馬車の需要が減ることを見越して、
カバンや財布などの皮製品で成功しました。
日本では、あのポケモンGOの任天堂が、
創業当時は花札を製造していました。
実はこれほどのドラスティックな変化を遂げなければ
会社は生き残っていけないという時代が、今まさに迫っているのです。
それは上記のようなメーカーに限ったことではありません。
IT、流通、サービス、小売、卸から金融まで、
あらゆる会社が変革を、しかも数年のうちに迫られているのです。

なぜならば、2020年の東京オリンピックの数年後、
世の中の価値観そのものがガラリと変わるからです。
顧客心理、セールス、マーケティングからライフスタイルまで、
それは幕末から明治にかけての大変化に等しいと、
神田昌典氏は10年以上も前から警鐘を鳴らしています。
そして、その時期が刻一刻と近づいているのです。

わずか数年のうちに新しいビジネスモデルなど生み出せるのでしょうか？
神田氏は、インターネットによる技術革新の結果、
今まで10年かかったことが、ほんの1年以内に実現可能になった、
つまり、変革のインフラはすでに整っていると言います。
「このまま何も変わらなければ生き残っていけないことは分かっている。
でも、どこから始めればいいのか？」
そう思っているのなら、この本が多くのヒントを与えてくれます。

すでに変革を始めている先駆者たちの戦略に学ぶ

本書は神田氏がコンサルタントとして関わってきた
7つの会社の戦略例をもとにつくられています。
登場する方々は、いわば一歩先を行く先輩です。
そこから必ず、あなたの会社の新たな戦略のヒントが見つかるはずです。

1.「プラットフォーム化」によるビジネスモデルの構築
2. 教育プログラムをプラットフォームに組み込む
3. 数多くの試行錯誤を短期間に積む
4. 「Read For Action」によるイノベーターの育成
5. 業界をブレイクスルーする技術を開発する
6. 分業をパッケージ化して提供する
7. 秘められた人材能力の開発で組織を活性化する

こうした成功事例による戦略は、ズドンと腹に落ち、
変革へのチャレンジ精神が芽生えてくるでしょう。
また、7つの会社の取り組みへの神田氏独自の視点も
大いに奮い立たせてくれます。
変革・成長していく会社には「ストーリー」があります。
そのストーリーを紡ぎ出すための第一歩を踏み出してみてください。

目次

はじめに　生き残るためには、売上計画の桁をひとつ増やしなさい！
死に向かう行進から、離脱せよ
2020年以降は、人口減に加えて、さらに……
3年後に年商10億円よりも、5年後に年商100億円
未来に向けて進化するための、BABYMETAL 戦略
新規事業を生み出す、完璧な環境が準備されている
ビジネス進化への突破口は、こうして切り開かれた


第1のビジネス戦略　「プラットフォーム化」によるビジネスモデルの構築
解体業から自動車リサイクル業へ
静脈産業の旗手として世界80カ国でビジネスを展開
会宝産業株式会社　代表取締役会長　近藤典彦
　　　　　　　　　　　　
転機となった「自動車リサイクル法」の施行
世界初の中古エンジン規格「PAS777」を取得
中古部品を一元管理するネットワークシステムを構築
「場づくり経営」の新たなビジネスモデルの誕生
経営理念の原点を培った下町での体験
近藤自動車商会から会宝産業への脱皮
自然環境を壊さずに経済発展を遂げるために
JICAを動かした「国際リサイクル教育センター」の創設
"われ船の舳先とならん"とする覚悟とその強み
世界的環境会議「リオ+20」でのスピーチに込めた思い
リサイクルオイルが生んだ温室栽培ビジネス
無農薬野菜でTPPに対抗する
◎近藤典彦氏インタビュー　
［神田昌典の視点］


第2のビジネス戦略　教育プログラムをプラットフォームに組み込む
60年以上続いたヘアカット技法を革新
女性のニーズを満たし美容師の地位向上も果たす
株式会社TICK-TOCK代表取締役　牛尾早百合
　　　　　　　　　　　
業界の旧弊を破った「ステップボーンカット」
日本人に似合う髪型をつくるカット法を求めて
アジア各地でネットワーク化が進展
「日本の美容技術は世界最高水準だと自負しなさい」
ステップボーンカット・アカデミーを開設
ニューヨークからブランディング戦略を発信
外国人による美容ツーリズムが始まる
◎SAYURI氏インタビュー
［神田昌典の視点］


第3のビジネス戦略　数多くの試行錯誤を短期間に積む
アジアでそばレストランを展開
失敗と成功を繰り返しながら新しい業態を模索
ダイタンホールディングス株式会社　代表取締役社長　丹 有樹

複数の常務に店舗運営を任せた分社制経営
従来の価格帯を引き上げられるビジネスをつくり出す
失敗で再確認した自社のビジネスモデルのすごさ
インドネシアでの失敗がアジア進出の足がかりに
「現地化」と「本物志向」でメニューを策定
フィリピンで初めての展開にFC挑戦
そば屋の裾野から頂点までを押さえる
シンガポールの新業態を日本に逆輸入させる
◎丹 有樹氏インタビュー
［神田昌典の視点］


第4のビジネス戦略　「Read For Action」によるイノベーターの育成
読書会を通した組織学習によって
イノベーションが生まれる土壌を耕す
NTTアドバンステクノロジ株式会社
営業本部営業推進部門ビジネスモデル・WEBマーケティング担当　担当課長　三宅泰世

開発した商品を売る仕組みが社内にない
多様で多層的で多元的な知恵の共有ができる
わずか半日で醸成されるチームビルディング
個々が抱える問題、課題、目的を共有する
管理偏重主義を打ち破るメソッドとして
知恵を化学反応させて新しいものを生み出す
次世代がイノベーションを起こす土壌をつくる
深い信頼に基づいたコミュニケーションの場
◎三宅泰世氏インタビュー
［神田昌典の視点］


第5のビジネス戦略　業界をブレイクスルーする技術を開発する
麹菌に秘められた力を追究し
養豚業の改革を進め、健康産業にも参入
株式会社源麹研究所　代表取締役　山元正博

世界の養豚業者を救う「麹リキッドフィード技術」
酵素の働きで豚の死亡率が激減する
TPPから日本の農家を守るために
スケールの大きな技術ほど離陸にパワーがいる
祖父は黒麹菌を発見した「麹の神様」
「焼酎の神様」と呼ばれた父親との確執
倒産寸前の窮地を救った「焼酎の観光工場」
麹菌の可能性を求めて農業の道へ
麹リキッドが腸内環境を大幅に変える
茶麹サプリが免疫細胞を増加させる
麹を通して日本人本来の生活を復活させる
◎山元正博氏インタビュー
［神田昌典の視点］


第6のビジネス戦略　分業をパッケージ化して提供する
マンション販促ツール開発の分業体制を壊し
オールインワン・パッケージでシェア40％を獲得
株式会社VRSサービス　代表取締役　東田 昇

マンションの販促ツールをパッケージで供給
エモーショナル・マーケティングの実践
画期的ツール「日照シミュレーター」を開発
ワンストップサービスでシェア四割を獲得
「殿様セールス」でシェアを拡大する
"一人勝ち"にならないようにする
宝の山の可能性を秘めた中古マンション市場
◎東田 昇氏インタビュー
［神田昌典の視点］


第7のビジネス戦略　秘められた人材能力の開発で組織を活性化する
従来の福祉施設のイメージを乗り越え
障がい者がサポート側に代わる時代をつくる
ビジネス・ライフデザイン株式会社　代表取締役　矢根克浩

「俺だからできる仕事」から「誰でもできる仕事」へ
障がい者が自立できる環境をつくる
職員三名、スタッフ20名でスタート
WEB上の商品説明の書き手を養成する
皆勤賞と精勤賞を設けて出勤率を意識させる
チャットワークで進捗状況を報告
福祉施設のサポートで業績が伸びることを証明したい
◎矢根克浩氏インタビュー
［神田昌典の視点］

フォトリーディング開発者による驚異の加速学習法

52万部突破の『あなたもいままでの10倍速く本が読める』で
日本にフォトリーディングを紹介したポール・R・シーリィ博士。
しかし、フォトリーディングは彼の実践的教育体系の単なる入口にすぎませんでした。
「人はどうすればその底知れない潜在能力を最大限に活用できるのか」を追究して20年、
今からおよそ15年前にシーリィ博士が体系化したのが本書で紹介する
「ナチュラル・ブリリアンス・モデル」の4ステップです。

「ナチュラル・ブリリアンス・モデル」とは何か？

「ナチュラル・ブリリアンス・モデル」とは
壁にぶつかったときに生まれる葛藤・矛盾――
「何をしたらいいのかわかっているが、実行できない」
という「揺れ」「行き詰まり」「ストップサイン」を一気に解消させ、
もともと備わっていた「潜在能力」を最大限に引き出す能力開発の新モデルです。
ダイエットや語学、あきらめていたスキル習得など、さまざまな場面で活用できますが、
おそらく、このノウハウを最も必要とするのは
膨大な情報や利害で絡み合っているビジネスシーンにおいてこそでしょう。

・膨大な情報、複雑に絡みあった問題から最適解を導き出す。
・上司・部下・部署間など、組織内の葛藤に翻弄されなくなる。
・膨大な無駄な時間を圧縮しできる。
・ストレスフルな仕事から解放される。
・苦手意識・及び腰・恐怖心が消える。…etc.

本書は抽象論で人間の精神構造を説明したり、
無闇にモチベーションをあおる本ではありません。
具体的な事例、科学的見地に基づく理論、スキル、
そしてシーリィ博士の誠実さによって支えられた実践のための書です。

「知識」と「行動」のギャップを解消する体系的メソッドが、
ここにある！

本書は、情報量が多い。１行１行が、彼の膨大な調査のエッセンスとなっている。
非常に密度が高いので、さらさらと読める楽な本ではないと思う。
しかし、あなたが数時間を投資し、本書のエッセンスのほんの１つでも吸収したら、
そのリターンは計り知れないほど大きい。
米国最先端の能力開発の知識が得られるだけではなく、実行できるようになるからで
ある。――監修者・神田昌典

※本書は2003年にフォレスト出版から刊行された
『「潜在能力」であらゆる問題が解決できる』を改題・加筆および再編集したものです。

目次

監修者解説――神田昌典

【ＰＡＲＴ１】あなたの中の「潜在能力」に気づく
第1章　変わりたい自分に変わる――ナチュラル・ブリリアンスとは何か？
第2章　あなたの「行き詰まり」の正体を暴け！

【ＰＡＲＴ２】あなたの「潜在能力」を無理なく引き出す４ステップ
第3章　ナチュラル・ブリリアンス・モデルの極意
第4章　ステップ１「解放」――呼吸でリラクゼーション
第5章　ステップ２「感知」――視覚・聴覚・気持ち・直感力のオンライン化
第6章　ステップ３「反応」――継続的改善が成功へ導く
第7章　ステップ４「確認」――自分と他人・過去と未来を見る視点
第8章　４ステップの復習とジレンマの解消

【ＰＡＲＴ３】ナチュラル・ブリリアンス・モデルで最高の人生を手に入れる
第9章　無意識を使った情報処理――潜在能力にアクセスする４つの機能
第10章　フォトリーディング＆ダイレクト・ラーニングで限界を突破する
第11章　創造的問題解決で矛盾する問題が消える
第12章　才能を全開にする
第13章　チャレンジし続ける
第14章　あなたの望む明日が必ず来る！

これからの7年間で稼ぐ仕組みが大きく変わる！

2022年までに日本は大変化する。
それも明治維新のような、
日本人の価値観を一変するような劇的な変化だ。
神田昌典氏は、今の時代をこう表現している。
「あなたが乗っているのは、もはや自動車じゃない。
離陸寸前のジェット機だ」

なぜ、今の時代が大きな変化の過渡期にあるのか？
それはこれまでの拝金主義という価値観が否定されたこと、
ドラッカーが唱えた「非営利型コミュニティ時代」がくること、
2020年の東京オリンピックを控えて地域社会化することなど、
SNS時代に市場が一気に世界へ広がったことなどで、
これまでのビジネスモデルも大きく変わっていくからだ。

そんな時代に経営改革をしなければ、確実に取り残されてしまう。
どん詰まり企業から脱却しなければならないし、
次世代へ向けたビジネスを構築しなければ稼ぐことができないのだ。

神田昌典氏は、これまで培った経験からさらに進化した
ビジネスを実践するために、
あの伝説の集団「顧客獲得実践会」を秘密裏の内に再開していた。
次代の変化をとらえて立ち上げた、通称「THE実践会」だ。
この組織が今、着々と成功事例を出し始めている。
あなたも時代に取り残されてはならない。
この1冊には、あなたのビジネスを変えるヒントが詰まっているのだ。

すでに挑戦して稼ぎ始めている企業が出始めている

営利よりも非営利の時代。
地域社会化、コミュニティ化する時代。
その一方で、一瞬で世界が市場に変わる時代。
そして、確実に稼ぐ仕組みが変わる時がきた。

それが、この本で解説している「V理論」である。
これまでのコンテンツ型から市場を拡大するショップ型への移行は、
すでに、あなたもお気づきの通り、限界にきていて収益性も低い。
フリーコンテンツが当たり前の風潮がそれを示していると言える。
これからは、そうしたコンテンツをプラットフォームとし、
プラットフォーム型にしていくことで収益性が高くなる。
そんな取り組みをビジネスモデルに取り入れている企業が、
今、成功事例を出し始めている。

・成熟産業が世界企業のビジネスモデルとなった元自動車解体会社
・通貨の発行でコミュニティ化を加速させる材木会社
・ノウハウをプラットフォーム化して稼働率9割を超えるホテル
・素人モデルをコミュニティ化して顧客を生み出すファッション会社
・地域密着の総合物流として成功している新聞店
・自然エネルギーの輸出で700億円のマーケットに進出した住宅会社

あなたのビジネスを次世代型に変えるヒントが隠されているはずだ。

こんなエキサイティングな時代に立ち止まっている暇はない。
これからの時代、とんでもないほどのワクワクする取り組みが、あなたを待っている。

目次

第1章　ビジネスの新たな伝説を創る！
挑戦し続けるのには、理由がある
・読者6人の「非常識」なニュースレターから「常識」が始まった
・数々のムーブメントの母体――それが実践会だった
・コミュニティが作り出す現実は、予想を超える
・流れを作れば、勝手に運ばれていく
・コミュニティにはデメリットもある。だからこそ、わがままを貫く
・でっかく稼げる新規事業・新規産業のための“流れるプール”を作ろう！

あなたが次世代のビジネスリーダーになるしかない
・新規事業を生み出す「言葉」と「お金」の法則
・まずは、でっかく稼ぐための軍資金を
・「ムーアの法則」に沿って革命を起こすのは必然

日本の10年後、時代の潮流は大変化している
・10年後の日本は優雑な大国「GRACEFUL JAPAN」
・成熟産業が世界へ――今やるべきことは、この会社にある
・どん詰まり企業へ――変化のプロセスを自分の会社に当てはめると？

第2章　生まれ変わる日本への準備をしよう
これからの5年間で、あなたのビジネスは変わらなければならない
・そりゃ、あなた、ヨダレが垂れるでしょ？
・なぜ、私の予想は当たったのか？
・2020年、東京オリンピックは道州制への移行プロセスの一部
・「おもてなし」も想定内!?

変化を先取りする会社に、大チャンス到来
・波に乗るためにやるべきことはたくさんある
・未来に向けての想像がついに決壊！　現実へと流れ込み始める
・2020年までに日本は生まれ変わっている、という現実

あなたが乗っているのは、離陸寸前のジェット機だ！
・あなたの事業を加速させる「技術革新」の情報を教えよう

第3章　新規顧客獲得と新規ビジネスへの鍵
営利と非営利が両輪で動くことで、速く前へ進む
・人が自然に集まってくる基盤を作った者だけが生き残る！
・「非営利系の一般社団法人」には、ヤバイくらいの恩恵が！
・収益事業にならないビジネスは、税金がかからない!?
・ドラッカーが予言した「非営利型コミュニティ時代」がやってきた
・成功事例から非営利型事業を学べ

第4章　お金のあり方、稼ぎ方も大きく変わる！
想像するだけで、お金が稼げる。そして想像力は、無限である
・お金の心配は金輪際、吹き飛ばそう！
・お金が減らない封筒が存在する世界!?
・ビジネス機会を出現させる思考――多次元へとシフトする経営
・あなたの想像力がダイレクトにお金に変わる時代
・人は誰でも普通に300億円稼げてもおかしくない

経営者は徹底的に数字にこだわれ！
・「数字に冷酷な環境」が、才能を導き出す
・「言葉」と「数字」が鏡の表裏になった時、未来が出現する

コミュニティ時代のビジネスには「新しい貨幣」が必要だ
・実験――自ら貨幣を発行すると、どうなるか？
・青森の材木店が社会問題の解決に乗り出した
・ビジネスは社会変革のための最強エンジン
・お客にお金を払ってもらってコミュニティに参加してもらう仕組み
・通貨が流通し始めると、次々と新しいアイデアが湧いてくる

第5章　稼ぐ仕組みが大変化していく「V理論」
「V理論」で事業を考えることが次世代ビジネスへの鍵
・今後5年間はインパクトを与え続ける「V理論」とは？
・コンテンツ無料化が、ビジネス進化を加速させた
・次世代ビジネスへ移行するために「場作り型」プロジェクトを推進せよ
・「メディア型」「マネー型」へ展開すると、収益性と市場規模は一気に拡大する
・「場作り経営」と「我作り経営」、あなたならどちらを選ぶ？
・これからはアナログビジネスにも「場作り経営」が生きる

第6章　世界ビジネスが加速する時代へ！
日本発のツールが世界から受け入れられる時代になる
・世界にチャレンジ。飛び込めばなんとかなるよ、きっと
・日本人であること自体が、大きな才能になる時代
・全世界に広がるのに20年かかったことが、これからは3年で決着する

中国の今を知れ。中国人は世界を見ている
・富裕層が集まるセミナーで、中国人の経営者層を眺めてみると……
・古き良き日本人の感性を持った中国人経営者
・13億人市場で、一気にポジションを得る最大のチャンス到来
・日本ではそうでなくても、大陸では大きな価値を持つ!?
・中国人は世界を見ている。でも、日本人はまだ日本を見ている

全世界に広がる事業が一瞬でできる時代になってしまった！
・クレイジーなプロジェクトが始まっている
・「モバイル×金融」のプラットフォームが整えば……！
・音楽、踊り、祭りが地球を救う！
・集まった人同士で新たな事業へ――ビジネススキームとして成り立たせるには？

「日本発」に誇りを持って世界的プロジェクトを始動せよ
・東と西の中継点――ドバイ発のスゴイ企画
・日本から日を昇らせないわけいかないでしょ？
・50億円寄付金調達のプレゼン――意見はまとまるか？
・世界超賢人サミット開催か!?

700億円のマーケットへ――次世代ビジネスの市場は世界だ！
・頭の中が広がると世界が広がる

第7章　あなたのビジネスを次世代型に変えるヒント
「どん詰まり企業」でもやれることはたくさんあるのだ
・グローバルに実践していても、日本のビジネス現場を忘れない
・どん詰まりの企業は、いかにして次世代型の企業に生まれ変わるのか
・新聞取次業から地域に根ざしたマイクロ物流への転換
・イノベーションは顧客の声を聞くところから
・地域密着リストで高齢化社会に対応したIT技術の成長軌道にも乗れる
・ホスピタリティ・ロジックを学ぶことの重要性

エキサイティングな時代に、立ち止まっている暇はない！
・次世代ビジネス実践例――素人モデルが表現するコミュニティの創出
・次世代ビジネス実践例――我々の住居もライフスタイルもコミュニティ化する
・夢中になって取り組んでいる仕事に、リスクはない

著者初の中小企業・起業家向けマネジメント本が登場

「マーケター神田昌典が、マネジメント本!?」
そう思われた方も多いはず。
しかし、経営コンサルタントとして
稼げば稼ぐほど生じる、さまざまな問題を抱える
多くの経営者・起業家と接してきた。
しかも、その問題は同じようなパターン、
同じようなタイミングで現れることを発見した。

なぜなのか？

この本は、著者が答えとしてたどり着いた、
事業を成長させるうえで避けては通れない、
問題の本質を解き明かしていく。

・なぜ、売上8億円の会社が10億円を目指すと、
　会社に問題が勃発し、6億円に逆戻りするのか？
・なぜ、事業が成長し始める前に、
　人間関係の衝突が起こるのか？
・どういうタイミングで横領、分裂、さらには不倫、
　暴力団がらみの問題が起こりやすいのか？
・なぜ、神話の登場人物を理解することにより、
　誰もが幸福になれる組織を創れるのか？

まさに、経営者や起業家が陥る「裏のマネジメント」に
精通することによって、今までの次元を超える
ビジネスリーダーへと進化するためのもの。

これが、あの伝説の集団、
顧客獲得実践会のニュースレターで
10年以上も前に語られていた内容だったのだ。

あなたも、うすうす感じているはずだ。

なぜ、同じような問題が繰り返し起こることを……。

なぜ、マネジメントが"神話"なのか？

この本が、なぜ「神話のマネジメント」なのか？
あなたは不思議に思ったのではないだろうか。
しかし、会社が成長していく過程で、
経営者や起業家に起こる問題は、
実は、神話パターンに沿って現れる。

つまり、経営者や起業家は神話に登場する主人公であり、
さまざまな難局を乗り越えていくヒーロー（ヒロイン）なのである。

もし、こうした神話パターンに沿って
問題が生じることが分かっているのなら……。

――問題解決策は事前に予測できる

この本は、問題が起こるタイミングを事前に予測し、
解決策を事前に準備しておけるという
これまでのマネジメントの常識を覆す内容。

まさに"非常識"なマネジメント法なのである。

・神話パターンで現れる難局とは？
・稼げば必ずやってくる落とし穴とは？
・組織を成長させる「桃太郎伝説」とは？
・なぜビジネスの成功は、家庭の危機を生む？
・会社の成長に避けては通れないライフサイクルとは？
・あなた自身をマネジメントする法則とは？

あなたは、この本を手にしたときから、
過去ではなく、未来に向かう神話を歩み続ける。

目次

――混沌の中から新しい世界を創るマネジメントへようこそ――

第１章 　アクセルを踏み続けると、必ず急カーブがやってくる
・アクセルを踏み続ける会社に潜む３つの危険性
・危険性１　営業を強化したばかりに、組織に亀裂が生じる
・危険性２　売上は急に増えている。なのに、気づいた時には銀行口座にカネがない！
・危険性３　収入はどんどん増える。でも家族の心はバラバラ
・顧客獲得から、ダントツ企業へ
・最短距離で、家庭も会社も幸せな経営者になるためには？
・仕組みが完璧であっても、ビジネスは成功するとは限らない
・私は借金で足を踏み外した？
・逆境をプラスに転じる学びの法則
・答えが見えないクイズ
・見たくないと押さえ込んでいた心の闇
・無価値感が作られる土壌・
・借金問題の結末

第２章　成長には「落とし穴」も付き物
・複数のプロジェクトを自動操縦できるマネジメント法
・問題が起こるタイミングを予測する「劇場思考」
・問題は「神話パターン」で発生する
・会社組織が崩壊するタイミング
・「桃太郎」に見る組織の人間模様
・４つの役割がうまくいく会社、いかない会社
・「サラリーマン的」ではうまくいかない理由
　第１の落とし穴：導入期→品質問題、エネルギー不足
・なぜビジネスの成功は、家庭の危機を生むのか？
　第２の落とし穴　成長期前半→家庭問題、夫婦問題
・あなたの問題が、孫まで続く
・「開き直り」が道を拓く？
　第３の落とし穴　成長期後半～成熟期→組織の反乱

第３章　組織が安定的に成長するために
・組織の継続成長の鍵を握る「キジ」役
・脳のメカニズムに合った人間改造法
・まとめ役を育てるには？
・「社長のリーダーシップ」は、１人では発揮できない？
・ワープして新規事業を素早く立ち上げる
・"バカを量産する"システムとは？
・マネジャーって、いったい何？
・なぜ『マトリックス』は３部作で終わるのか？
・会社と社員を同時に幸福にするシステムとは？

第４章　ビジネスのライフサイクルを考える
・世界のライフサイクル
・クルーたちが命を失ったわけ
・トレンドを現金化するタイミング
・古いライフサイクルから、新しいライフサイクルに乗り換えるには？
・戦略と戦術は、両輪で動く
・ズバリ、言おう
・自分の位置付けをライフサイクルで確認する
・ビジネスを新しい成長に持っていくタイミング
・新しい成長カーブを作る

第５章　あなた自身のライフサイクルを知る
・逃げるが、勝ち
・自分の人生をコントロールできないという不幸
・一生懸命やっているからこそ言いたい。今から準備をしよう
・何のために会社に何十年も通う？
・衰退業界に身を置くのは辛いけど、使命を担うヒーローもいる
・使命感で取り組む商売vs打算で取り組む商売
・あなたの12年間を予測する
・やるべきことをやるべきタイミングで
・舵取りが一番難しい時期は？
・これからが冬の時代
・最近の若い奴は……
・どうして私は、毎回ベストセラーを飛ばせるのか？
・日本はフィリピン化する？

第６章　人生をマネジメントする成功法則
・今後５年間、楽しく働き、財を残すには？
・自分を催眠術にかける
・実際に、あなたのミッションを作ってみよう
・セルフイメージで、一瞬で自分を変える！
・半年後は、今この瞬間に決まっている
・あなたには先頭に立つ義務がある

神田昌典・最後のニュースレター
・70代の大経営者の知恵を活用

巻末特別付録「個人と会社の成長をリンクさせるための目標設定・実績評価シート」

焼け野原になっても、翌日から紙とペンだけで立ち上がれる

あの伝説の集団、顧客獲得実践会の会員たちが実践した
究極のセールスライティングのテクニックが、
ついに暴露されることに。

一度やったら止められない、
文章ひとつで会社が儲かる禁断のテクニックは、
2万人以上、4000社をウハウハにし、
まさに時代を切り拓いた。

その手法は、SNS全盛の今も、
実は変わらず使えるものばかり。
紙とペンさえあれば、どんな状況に陥っても食べていけるのだ。

本書では、禁断の法則から
DM、セールスレター、実際のセールス手法まで、
著者と会員が売ることにかけて、
血が噴き出るようなバトルが展開されている。

・あの「PASONA法則」成功レター
・実践会が行っていた6つの基礎
・反応率を高める5つの法則
・無料でお客に仕事をしてもらう方法
・DMで反応を得る必殺の公式
・独立後90日で軌道に乗せる方法
・「買うお客」を見きわめる技術
・10分で信頼関係を築く方法
・神田が書いた実際のレター

など、満載の事例とともに技の数々を解説していく。

この本を読めば、書き込みや付箋を付けずにはいられなくなる。
それほどビジネスヒントが、そこかしこに散りばめられている。
前作『不変のマーケティング』がお客の頭の中を考えるなら、
この本は、それを文章に落とし込む作業を実践的に学べるもの。
まさに「永久実践版！」だ。

著者の人生を救ったセールスコピーライティング

元役人の著者が、外資系企業の立ち上げを行い、
「3カ月で売上が立てられなければ、クビ」
という状況の中、出会った世界。

それが「セールスコピーライティング」だった。

その後の著者の快進撃は語るに及ばない。
コンサルタントとして、まったく新しい世界を提供し、
実際に多くの経営者に稼いでもらった実績……。

そんな著者が最も伝えたかったものが、
「ペンの力＝ライティング」だった。

「はじめに言葉ありき。
その本当の意味を知りたければ、躊躇せず、
本書をめくり、実践せよ。

どんな文章でもいい。
仕事で使う、身近な一文から変えるのだ。
それは、あなたの人生を永遠に豊かにする扉を開く鍵になるだろう。

今は、大げさに聞こえるかもしれない。だが、これから十数年が経った時
……未来のあなたは、本当のことに気づくだろう。
この本に書かれている文字は、世界を変える魔法であったことを」

これはビジネスで世界を変えたい人だけが、
その扉を開けられる「禁断の鍵」なのだ。

目次

――15年後のあなたから、今のあなたへのメッセージ――
第１章「禁断の法則」編
あなたのビジネスを深く理解しろ　～戦術レベルで業績をアップさせる法～
・商品、顧客、優位性を理解する6つの質問
・「ギャップ」が人を動かす
文章は情報を伝えるものではない　～お客に「さすが！」と思わせるためには～
・「あっ、分かってくれている」
世の中を変える１通の手紙　～動いてもらいたいように動いてもらう表現とは～
・儲かる会社と儲からない会社の違い
・行動しないデメリットはあるか？
実践会の基礎とは？　～仕組みを考えないでビジネスはできない～
・６つの"基礎"を知る
・実践会の基礎その１ 反応は配布部数で予測してはならない。一資料請求コストで予測する
・実践会の基礎その２ シミュレーションをする前に、広告を出してはならない
・実践会の基礎その３ サンプルは使わせて、初めて購買に結び付く
・実践会の基礎その４ 無意識では、肯定で終わる文章と、否定形で終わる文章を区別できない
・実践会の基礎その５ 抑え切れない欲求（ウォンツ）もしくは差し迫った必要性（ニーズ）がなければ、商品は売れない
・実践会の基礎その６ 圧倒的な証拠がなければ、お客はあなたの言うことを信用しない
商品を表現する際の心得　～「言ったモノ勝ち」の理由とは？～
・右脳にスイッチを入れる！
あなたのライバルは、競合店ではない　～まずは自分の頭を使うことから始めよう～
・売れないキャンペーンを売れるようにするには？
・レターが営業を簡単にする！
・封筒の開封率を高める、もっとも簡単な方法
・社員は、ダイレクトメールの反応を悪いものにしたがる
反応を高める５つの原則　～ＤＭの基本。なくてはならない要素のまとめ～
・反応の高いＤＭとは？
・１ 対象客の明確化～道で呼びかけられたら振り返るかどうか～
・２ 最終行動にいたるまでの、全ステップを記載
・３ 読み手に優越感を感じさせる、絞り込みのテクニック
・４ 安心感を持たせるための自己プロフィールと肩書き
・５ ダイレクトメールではなく、パッケージ

第２章「禁断のＤＭ」編
無料でお客に仕事をしてもらう方法　～数々のテクニック……あなたはいくつ分かるかな？～
・テクニック1 見出しで引きつけ、本文中に誘い込む
・テクニック2 文章の冒頭で、相手に対するメリットを伝える
・テクニック3 相手の本当のニーズとウォンツを理解する
・テクニック4 すべての欠点は、長所である
・テクニック5 視覚、聴覚、触覚を描写する
・テクニック6 商品に対する自信を確信させる保証の表現
・テクニック7 追伸で、緊急性を打ち出す
・テクニック8 贈った人ではなく、贈られた人の喜びの声
・テクニック9 お客さんに仕事をしてもらう
・テクニック10 ＤＭ裏面のコピー
・テクニック11 次に売るものを、即座に考える
読まれるＤＭ・ゴミ箱直行のＤＭ　～ＤＭを面白くするコツ～
・つまらないＤＭは、どんなお客も読まない
・ＤＭは長いほうがいいのか？　短いほうがいいのか？
ＤＭで反応を得る"必殺"の公式（フレーズ）　
～あなたのＤＭが「無視できない」ものになるために～
・無差別ＤＭで、10％強の反応を得る理由
・「タイミングが合う」とは、どういうことか？
「たったの８時間で10億円」の手法　～ＤＭで業界を変えられるかもしれない？～
・"ダサい業界"は、強いのだ！
・言葉は社会をも変えるのだ！（ＤＭでもね）
成約率41％のＤＭは、何をしているか？　～"スーパーＤＭ"の設計図を徹底解説！～
・お客は「サンプル」なんて使わない？
・スーパーＤＭ、その11のポイント

第３章「禁断のレター」編
ニュースレターは死んでも発行すべきだろう　～何を書けば効果的なのか？～
・ニュースレターをめぐる誤解
ニュースレターの効能は、たくさんあるのだ　～さまざまな「効き目」を実感しよう～
・得られる効果は、１つだけじゃない！
・１ お客の信頼が得られる
・２ 自分のノウハウができる
・３ ニュースレターをまとめると、小冊子ができる
・４ 優先的に、お客から声がかけられる
・５ 紹介が得やすくなる
・６ 商品について、お客を教育できるようになる
・７ 「ここには自分の居場所がある」と、お客が感じるようになる
・８ キャンペーンを考える必要性に直面する
ニュースレターを使って"短期間で"ビジネスを安定させる法
～独立起業時に有効なテクニック～
独立後90日で軌道に乗せる方法！
・１ 信頼性のない会社が、信頼性を出す方法　その①消費者苦情センターの活用
・２ 信頼性のない会社が、信頼性を出す方法　その②社長が前面に出る
・３ 売り込みの対象が明確
・４ あなたの想像を超えた○○を提供します
・５ 縁起ものの活用
・６ まずは「いい人」を徹底する
ニュースレターをエンジンとする方法　～どのビジネスにも通用する数々のアイデア～
実践会ノウハウを実践する会社のニュースレター　
・１ マスコミに登場して無料で広告してもらい、しかも記者をファンにする
・２ タイプ字と手書き文字の組み合わせ
・３ 無料の特典でお客を信者化する方法
・４ エモーショナルな写真
・５ 有名人の活用～第三者の信頼性を流用する法～
・６ お客様の声の大量掲載
・７ 申込書で、もう一度、商品内容を駄目押し
・８ ランキング掲載による、注文のしやすさ
・９ キャンペーンで当たるという可能性を強調
・10 メディアを持つことによる他社との連動
・11 お客に仕事をさせる。みんなで投稿を強調
・12 ネーミングの秀逸さ
・13 売ったあとに何を売るのか考える。必ず考える

第４章「禁断のセールス」編 「優秀な営業マン」とは、何か？
～「お願い営業」と対極にある「高飛車セールス」のススメ～
・お客の言いなりになると、信頼されない？
・信頼される真実の瞬間とは？
・見込客が少ないから、できない？
実践！　殿様バッタの営業　～「買うお客」を見きわめる技術とは？～
・「いい人」と思われる営業マンは、失格！
・買う可能性の高いお客は、何人いるか？
・買うお客を見きわめるセールストーク
・見込み度の精度をさらに高める３つの質問
・相手は「自信がある」と感じていた
・トップ営業マンの極意、「集めて、切る」
短時間で、顧客との信頼関係を築く　～セールストークはここまでできるのだ！～
・10分で築く信頼関係
・セールストーク特訓の秘密場所

第５章「神田のセールスレター」編
高額な特別イベントへの集客　「バリツアー参加者募集ＤＭ」
「常識の崩壊」から「現実の再構成」へのシナリオ　コピーライティングセミナ
信頼関係をさらに深める、擬人法によるキャラクター設定　「アルマックねずみ」からの手紙
30億円以上を稼ぎ続けているＤＭ　「フォトリーディング」教材案内