From: 中原拓哉
(フォレスト出版 コンテンツプロデューサー兼セールスコピーライター)

多くの起業家、マーケターから伝説の書と呼ばれ、高い評価を受けてきた『オレなら、3秒で売るね!』( THE IRRESISTIBLE OFFER が待望の復活。
中古本市場では一時、17万7950円という目を疑うような値がついていた本書を増補新装版としてリニューアルしました。私自身、本書のノウハウを基にフォレスト出版で24億円以上を売上てきました。
あなたも、この伝説の書で「圧倒的なウリ」を手に入れてください。

※本書は2007年5月に出版され現在、絶版になっている『オレなら、3秒で売るね! 単行本(ソフトカバー)』の増補新装版となり、
    付録「自分自身を3秒で売る」「敬愛するセールスパーソンたちへ」などが追加収録されています。

誠実な方法で3秒で顧客の心をつかむ

マーケティングがこの社会に害悪を及ぼしていると主張する人々がいる。マーケティングを職業とする人たちは、モノを売る最も簡便な方法は、人間の根源的な欲求を満たし、あるいはそれを希求するように人の心理をうまく操ることである、ということを少しずつ見抜いていった。

一例を挙げれば、ある商品がなぜ必要かということを論理的に説明することなしに、その商品を持つことでさらなる幸せが買える、または異性を引きつけることができる、と感情に訴えることによって購買に結びつける、という考えがある。

これはマーケティングの持つ、消費者を論理よりも感情によって操作しようとする、数多くあるトリックの1つだ。
そういったマーケティング活動により、人々は不要不急の、時には害悪さえ及ぼすモノに囲まれ、負債を増やしていった。

それは経済の面だけにとどまるものではない。消費者の人間としての価値まで貶めることにもつながっている。

もしあなたが、この世界は浅薄で利己的で物質的で欲望に満ちていて、それらこそが大切な価値観であるというメッセージを毎日繰り返し聞かされていたとしよう。「いいや、人間としての価値はそんなところにはない」と訴えることは至難の業であるはずだ。
よって本書は、そんな過去のマーケティングの反証たることを心掛けて書き下ろされた。

私はどんなビジネスも真摯でありながら、しかも高い利益を達成できるということを衷心から信じている。その思いから、私は消費者が浅はかで不誠実なマーケティングの犠牲にならぬことと、ビジネスをされている方がそういった過去のやり方に拘泥せずに成功する方法を啓蒙するために本書を書いた。

このまま人々の負債が増えるにつれ、またインターネットなどにより情報の取得が格段に容易になるにつれ、人々の今までのマーケティングに対する疑念は高まっていくと予想する。そしてその憤りから、自ら情報を取りにいく消費者がその数を増やすことで、今までのマーケティングのやり方は急速にその力を失っていくはずである。

そんな過去のやり方をしていた会社は早晩、ほかのやり方を模索せずにはいられなくなる。

この本では、その「ほかのやり方」を提示していく。それはいくつもある、と言っているのではない。ここで示されたやり方のみが、それだと言っているのである。

じつはこのやり方は、今までも何百のマーケティングの専門家によりその効果が証明されてきた。このやり方を実践することにより、文字通り3秒で顧客の心をつかむことができ、どんな商談でも成功裏に終わらせることができるのだ。

しかし、問題は、そのやり方に今まで適当なネーミングが与えられなかったということだ。

私はこれを「圧倒的なウリ」と名づけた。

これから読者が読むであろうページの隅々にまでこの方法論を分解・分析し、どなたでも自分のビジネスに応用でき、素晴らしい成功をすぐに上げられるようにした。

本書こそ、新たなる生活様式の時代を生き延びるためのサバイバルガイドになると信じている。

セールスに携わる人のみならず、すべてのビジネスパーソン、すべての人に読んでいただきたい。
巻末に掲載されている付録を読めば、私の言っていることを納得いただけると思う。
ぜひ、この本を倫理的に活用しようと思われるすべての方にお読みいただき、信じがたいほどの成功を収めることをお祈りしている。

マーク・ジョイナー

  • 圧倒的なウリとは?
  • 味方につけることができれば、絶対的に無敵

  • ビジネスのキモってなんだ?
  • ステーキなしでシズルだけ売ろうとするペテン師
  • 1回じゃなくずーっと付き合えるお客を作る4つの質問

  • お客の頭で自動スタートする自問自答
  • 何十億円のビジネスを生み出すペア・クエスチョン
  • あまりに心地よすぎて気持ち悪い客
  • モノを売る「感情」と「理屈」の絶妙バランス
  • 感情が先行するとアホばかりが集まる?

  • 熱狂的な購買意欲をかきたてる
  • 絶対大丈夫!売るべきものは誰しも持っている
  • 脅しトリックを使う古典的マーケティングをぶっ飛ばせ!
  • 圧倒的なウリが意図せずもたらした業界革命
  • お客が頭を下げて近づいてくる

  • スペシャルオファー≠圧倒的なウリ
  • USP≠圧倒的なウリ
  • お得≠圧倒的なウリ
  • 目をつぶってスペシャルオファーを作る

  • 購買心を覚えよ!
  • 姑息なマーケティングが一生の敵を作る
  • 会社のファンになる代わりに一生の敵になった実話
  • 無数のマーケティングメッセージを切り裂く最高の売り文句
  • 3つの歴史的売り文句
  • お客の信頼を勝ち取る魔法公式
  • 圧倒的なウリを作り上げる正しい手順

  • あなたの成功が約束される3ステップ
  • あなたの儲けは「おかわり」にある
  • 信頼を勝ち取るロス・リーダーテクニック

  • 伝説のコピーライターが試し最も結果が出たテクニック
  • 値段の心理学
  • 必見!!「7と9の法則」
  • 値段を吊り上げ商品価値も上げる
  • ユニークではなくユニークと思われる事こそが大事
  • ブランドとポジショニング戦略

  • 「職人技」「科学」「マジック」としてのマーケティング
  • 「圧倒的なウリ」を自己採点できる特別質問
  • 「ニーズ」と「ウォンツ」の危ないシーソー関係
  • 今の10分の1の客数で10倍の儲けを出す

  • 「圧倒的なウリ」が最も成功した事例
  • 若者への力強い誘い
  • 「匂わせ」る
  • ムカつくが記憶に残る
  • ビフォー&アフター

  • 口コミマーケティングのメカニズム
  • 言葉ウイルスはどのように伝播するのか?
  • 口コミモデル
  • 6step 口コミ・マーケティングモデル
  • 抜群であれ!
  • 最高の口コミツール

  • 3秒の戦略
  • 4つの質問
  • 魔法の公式
  • あなたを際立たせる売り文句

  • 『圧倒的なウリ』構築プログラム
  • 3秒で売れた最新事例解説オンラインセミナー
  • オレ3グランプリ開催!!
  • ※フォローアップコンテンツはフォレスト出版よりWeb上で提供。購入後に詳細をお届けいたします。

30社以上の起業の実績がある実業家。現在はSimpleologyのCEOとして起業家たちの生産性向上のために尽力している。
インターネットマーケティングの立役者でもあり、その界隈では尊敬を込めて「ゴッドファーザー」とも称される。とくに彼の大きな功績の一つはebookである。彼が書いたものは世界中で100万回以上もダウンロードされた。
また、インテリジェンス専門の元米国陸軍のエリート将校でもあり米国陸軍、大韓民国陸軍などにも叙勲を多数受けた。ユーチューバーとしても活躍しているので興味がある方は「Mark Joyner Channel」をご覧いただきたい。今でもバキバキの肉体を誇る姿が見られる。

早稲田大学社会科学部卒業。保険代理店経営の傍ら、英米の心理学およびマーケティングの本を読み漁る。その中から特に気に入ったものだけを自ら売り込み出版に持ち込むスタイルの、当代の人気翻訳家である。
翻訳書に『逆境に負けない人の条件』(アル・シーバルト)、『一瞬で人に好かれる6つの秘密』(オリ・ブラフマン、ロム・ブラフマン、ともにフォレスト出版)など多数ある。
近著の『やり抜く人の9つの習慣』『やる気が上がる8つのスイッチ』(ともにハイディ・グラント・ハルバーソン、ディスカヴァー・トゥエンティワン)は共にベストセラー。

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