このままでは、あなたの会社は生き残れない!?

「会社というものは、時代とともに変革され、
新しいビジネスとして生まれ変わる」ということは、
経営者のみならず、多くの方がすでにご承知の通り。
有名ブランドであるエルメスも馬具工房として創業しましたが、
自動車の誕生で馬車の需要が減ることを見越して、
カバンや財布などの皮製品で成功しました。
日本では、あのポケモンGOの任天堂が、
創業当時は花札を製造していました。
実はこれほどのドラスティックな変化を遂げなければ
会社は生き残っていけないという時代が、今まさに迫っているのです。
それは上記のようなメーカーに限ったことではありません。
IT、流通、サービス、小売、卸から金融まで、
あらゆる会社が変革を、しかも数年のうちに迫られているのです。

なぜならば、2020年の東京オリンピックの数年後、
世の中の価値観そのものがガラリと変わるからです。
顧客心理、セールス、マーケティングからライフスタイルまで、
それは幕末から明治にかけての大変化に等しいと、
神田昌典氏は10年以上も前から警鐘を鳴らしています。
そして、その時期が刻一刻と近づいているのです。

わずか数年のうちに新しいビジネスモデルなど生み出せるのでしょうか？
神田氏は、インターネットによる技術革新の結果、
今まで10年かかったことが、ほんの1年以内に実現可能になった、
つまり、変革のインフラはすでに整っていると言います。
「このまま何も変わらなければ生き残っていけないことは分かっている。
でも、どこから始めればいいのか？」
そう思っているのなら、この本が多くのヒントを与えてくれます。

すでに変革を始めている先駆者たちの戦略に学ぶ

本書は神田氏がコンサルタントとして関わってきた
7つの会社の戦略例をもとにつくられています。
登場する方々は、いわば一歩先を行く先輩です。
そこから必ず、あなたの会社の新たな戦略のヒントが見つかるはずです。

1.「プラットフォーム化」によるビジネスモデルの構築
2. 教育プログラムをプラットフォームに組み込む
3. 数多くの試行錯誤を短期間に積む
4. 「Read For Action」によるイノベーターの育成
5. 業界をブレイクスルーする技術を開発する
6. 分業をパッケージ化して提供する
7. 秘められた人材能力の開発で組織を活性化する

こうした成功事例による戦略は、ズドンと腹に落ち、
変革へのチャレンジ精神が芽生えてくるでしょう。
また、7つの会社の取り組みへの神田氏独自の視点も
大いに奮い立たせてくれます。
変革・成長していく会社には「ストーリー」があります。
そのストーリーを紡ぎ出すための第一歩を踏み出してみてください。

目次

はじめに　生き残るためには、売上計画の桁をひとつ増やしなさい！
死に向かう行進から、離脱せよ
2020年以降は、人口減に加えて、さらに……
3年後に年商10億円よりも、5年後に年商100億円
未来に向けて進化するための、BABYMETAL 戦略
新規事業を生み出す、完璧な環境が準備されている
ビジネス進化への突破口は、こうして切り開かれた


第1のビジネス戦略　「プラットフォーム化」によるビジネスモデルの構築
解体業から自動車リサイクル業へ
静脈産業の旗手として世界80カ国でビジネスを展開
会宝産業株式会社　代表取締役会長　近藤典彦
　　　　　　　　　　　　
転機となった「自動車リサイクル法」の施行
世界初の中古エンジン規格「PAS777」を取得
中古部品を一元管理するネットワークシステムを構築
「場づくり経営」の新たなビジネスモデルの誕生
経営理念の原点を培った下町での体験
近藤自動車商会から会宝産業への脱皮
自然環境を壊さずに経済発展を遂げるために
JICAを動かした「国際リサイクル教育センター」の創設
"われ船の舳先とならん"とする覚悟とその強み
世界的環境会議「リオ+20」でのスピーチに込めた思い
リサイクルオイルが生んだ温室栽培ビジネス
無農薬野菜でTPPに対抗する
◎近藤典彦氏インタビュー　
［神田昌典の視点］


第2のビジネス戦略　教育プログラムをプラットフォームに組み込む
60年以上続いたヘアカット技法を革新
女性のニーズを満たし美容師の地位向上も果たす
株式会社TICK-TOCK代表取締役　牛尾早百合
　　　　　　　　　　　
業界の旧弊を破った「ステップボーンカット」
日本人に似合う髪型をつくるカット法を求めて
アジア各地でネットワーク化が進展
「日本の美容技術は世界最高水準だと自負しなさい」
ステップボーンカット・アカデミーを開設
ニューヨークからブランディング戦略を発信
外国人による美容ツーリズムが始まる
◎SAYURI氏インタビュー
［神田昌典の視点］


第3のビジネス戦略　数多くの試行錯誤を短期間に積む
アジアでそばレストランを展開
失敗と成功を繰り返しながら新しい業態を模索
ダイタンホールディングス株式会社　代表取締役社長　丹 有樹

複数の常務に店舗運営を任せた分社制経営
従来の価格帯を引き上げられるビジネスをつくり出す
失敗で再確認した自社のビジネスモデルのすごさ
インドネシアでの失敗がアジア進出の足がかりに
「現地化」と「本物志向」でメニューを策定
フィリピンで初めての展開にFC挑戦
そば屋の裾野から頂点までを押さえる
シンガポールの新業態を日本に逆輸入させる
◎丹 有樹氏インタビュー
［神田昌典の視点］


第4のビジネス戦略　「Read For Action」によるイノベーターの育成
読書会を通した組織学習によって
イノベーションが生まれる土壌を耕す
NTTアドバンステクノロジ株式会社
営業本部営業推進部門ビジネスモデル・WEBマーケティング担当　担当課長　三宅泰世

開発した商品を売る仕組みが社内にない
多様で多層的で多元的な知恵の共有ができる
わずか半日で醸成されるチームビルディング
個々が抱える問題、課題、目的を共有する
管理偏重主義を打ち破るメソッドとして
知恵を化学反応させて新しいものを生み出す
次世代がイノベーションを起こす土壌をつくる
深い信頼に基づいたコミュニケーションの場
◎三宅泰世氏インタビュー
［神田昌典の視点］


第5のビジネス戦略　業界をブレイクスルーする技術を開発する
麹菌に秘められた力を追究し
養豚業の改革を進め、健康産業にも参入
株式会社源麹研究所　代表取締役　山元正博

世界の養豚業者を救う「麹リキッドフィード技術」
酵素の働きで豚の死亡率が激減する
TPPから日本の農家を守るために
スケールの大きな技術ほど離陸にパワーがいる
祖父は黒麹菌を発見した「麹の神様」
「焼酎の神様」と呼ばれた父親との確執
倒産寸前の窮地を救った「焼酎の観光工場」
麹菌の可能性を求めて農業の道へ
麹リキッドが腸内環境を大幅に変える
茶麹サプリが免疫細胞を増加させる
麹を通して日本人本来の生活を復活させる
◎山元正博氏インタビュー
［神田昌典の視点］


第6のビジネス戦略　分業をパッケージ化して提供する
マンション販促ツール開発の分業体制を壊し
オールインワン・パッケージでシェア40％を獲得
株式会社VRSサービス　代表取締役　東田 昇

マンションの販促ツールをパッケージで供給
エモーショナル・マーケティングの実践
画期的ツール「日照シミュレーター」を開発
ワンストップサービスでシェア四割を獲得
「殿様セールス」でシェアを拡大する
"一人勝ち"にならないようにする
宝の山の可能性を秘めた中古マンション市場
◎東田 昇氏インタビュー
［神田昌典の視点］


第7のビジネス戦略　秘められた人材能力の開発で組織を活性化する
従来の福祉施設のイメージを乗り越え
障がい者がサポート側に代わる時代をつくる
ビジネス・ライフデザイン株式会社　代表取締役　矢根克浩

「俺だからできる仕事」から「誰でもできる仕事」へ
障がい者が自立できる環境をつくる
職員三名、スタッフ20名でスタート
WEB上の商品説明の書き手を養成する
皆勤賞と精勤賞を設けて出勤率を意識させる
チャットワークで進捗状況を報告
福祉施設のサポートで業績が伸びることを証明したい
◎矢根克浩氏インタビュー
［神田昌典の視点］