真のゴールを100％実現させる究極の目標設定法

あらゆるクライアント先企業の目標を【絶対達成】させ、
大きな話題を呼んでいるコンサルタント・横山信弘さん。

このプログラムは、2016年1月に開催され、
募集開始からあっという間に満席御礼となった、

【横山式　究極の目標設定スキル：フレーム０】

を公開したセミナーを映像化したものです。

目標が達成できない最大の要因

横山さんは数々のクライアント先の現場に入り、
そこで働く経営者・管理職・従業員に至るまでを直接指導し、

企業が掲げた目標を絶対達成させてきました。

そんな「目標を達成させる専門家」の横山さんいわく、
目標が達成できない最大の要因の一つに、

『正しい目標設定の方法を知らないから』

ということが挙げられるのだそうです。

しかし、これは無理もないことなのかもしれません。

そもそも私たちは
正しい目標設定の方法がどんなものか
誰からも教わってこなかったという人が大半です。

ゴールを目指してどれだけ努力しても、

そのゴールがもし偽物のゴールだったら？
そもそもスタート地点から間違っていたとしたら？

頑張れば頑張るほど、空回りする結果となるでしょう。

そこで今回、

これまで横山さんが2016年1月に開催されたセミナーや
会社の幹部などの親しい人たちなど、
限られた人たちにしか話してこなかった、

目標を立てるだけで行動したくてたまらなくなり、
夢中になって次つぎと願望を実現させてしまう、

そんな【究極の目標設定法】を公開します。

どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」

景気や社会、業界、人材流動など、
変化が激しくなっている
現在のビジネス市場。

まわりで目まぐるしい変化が起きようとも、
営業パーソンである限り、
営業目標を達成させることが求められるものです。

求められる営業目標を
絶対に達成させるためには、
どうすればいいのか？

絶対達成するために必要なノウハウ、エッセンスを
凝縮したのが、本書です。

徹底的に現場主義の超人気営業コンサルタントが
10年にわたる現場から導き出した、
目標達成が「あたりまえ化」にするために必要な
【マインド】【スキル】
【リーダーシップ＆マネジメント】【予材管理】の
重要エッセンスが詰まった１冊です。

本書はいわば、
どんなに悪くても、
目標を達成する「虎の巻です。

総ページ数は、
なんと約400ページ。
（１項目あたり平均４～６ページ）。

気になる項目、必要な項目を拾って、
どこから読めるつくりになっています。

体裁も、ビジネス書としては珍しく、
品格と耐久性を両立させた
「フランス装」仕様となっています。

だから、
いつでもどこでも持ち歩きOK。

毎日の営業活動はもちろん、
朝礼にも使える【永久保存版】です。

本書は、汚れれば汚れるほど良い。
何度も読み返してほしい――。

まさに、
目標達成を「あたりまえ化」するための
バイブル（聖書）です。

気になる本書の内容

本書の内容は以下のとおりです。

第1章　絶対達成マインド
◎「絶対達成」とは何か？
◎１秒以内に目標を即答できるか？
◎意識することは、１つに絞る
◎習慣＝インパクト×回数
◎行動をロックする
◎質より量が大切
◎初めから「効率」を考えない
◎ネット時代に成功するための「消去法スキル」──大数の法則
◎できる人ほどモチベーションを口にしない──「やる気貧乏」にご用心
◎圧倒的なスピードが「情熱」を生み出す
◎逆算思考でとらえる
◎高い「テイクオフ」できる決断をする絶好のタイミング
◎組織の大気汚染を引き起こす「作話スモッグ」
◎ロジカルに「謙虚さ」を考えてみる
◎人間関係を悪くする「ラジカル・フィードバック」をしない、させない
◎「徹底できない人」の処方箋
◎ロジカルに「執着心」を考えてみる
◎「悪あがき」が必要なとき、必要でないとき
◎「プロ意識」は、どうしたら持てるのか？
◎大ざっぱな「達成主義者」であれ
◎「目標は達成できない」と言う人の本心
◎「本気」と「遊び」の違いを見分ける３つのポイント
◎仕事の意味など、考えない
◎「現状維持バイアス」を外す

第2章　絶対達成スキル
◎コミュニケーションで主導権を握る
◎ペーシング→ラポール→リーディング
◎「ラポール」構築の3つのポイント
◎面倒なことを先送りすると、もっと面倒なことになる
◎「タイムマネジメント」より「プロジェクトマネジメント」で時短を実現
◎営業スピードの「重要度計算」
◎「売れない」と思っている営業は、いつまで経っても売れない
◎営業必須のビジネススキルは「概算力」
◎会話の効率アップが、時短と目標達成を両立させる
◎「直感力」の鍛え方
◎「最低必要努力投入量（ＭＥＲ）」を設定する
◎ボキャブラリーを増やすことが「会話力」を身につける第一歩
◎ストレスを溜めない「サバサバする技術」
◎現代版「できる人」「残念な人」のコミュニケーション能力

第3章　絶対達成リーダーシップ＆マネジメント
◎「場の空気」を作る
◎自燃人・可燃人・不燃人「組織論２：６：２の法則」
◎人を動かす「壁」になる
◎部下を動かすのに、理由はいらない
◎リーダーシップを発揮する上で「照れ」は禁物
◎「褒める達人」は、褒められない部下を決して褒めたりはしない
◎評論家タイプの部下を撃退する「それでそれで分析」
◎部下を「やる気」にさせられない上司の共通点
◎四字熟語スローガンは、ほどほどに
◎ムダな会議は、老廃物
◎目標を達成させるための「資料作成」の基本
◎絶対達成する「面談」のやり方
◎職場における正しい承認、間違った承認
◎短期間で結果を出す「高速テストマーケティング」
◎葛藤があるから成長する

第4章　絶対達成の「予材管理」
◎「予材管理とは何か？
◎見込み、仕掛り、白地
◎「案件（商談）管理」と「予材管理」の違い
◎なぜ目標の２倍なのか？
◎「予材資産」を作る
◎営業は、「種まき」「水まき」
◎単純接触効果と２ミニッツ営業
◎「フィールドタイム」を設定する
◎業務効率化は、「なくす、まかせる、短くする」
◎営業日報は１００％必要ない
◎ツイスター型チームになれ！
◎予材ポテンシャル分析
◎予材コンバージョン率の考え方
◎事業戦略と予材管理
◎マーケティングと予材管理
◎人事評価と予材管理