フォレスト出版

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書籍

誰でも何でも売れるセールス・テクニック「コールドリーディング・セールス」

なぜ、あの占い師はセールスが上手いのか?

石井 裕之 監修/森下 裕道 著

1,300円(税抜)
経営/マーケティング/セールス
なぜ、あの占い師はセールスが上手いのか?
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新刊発刊記念!石井裕之からあなたへ
『本物のコールドリーダーになるためのヒミツの手紙』
今だけ無料プレゼント中!

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【本書の内容】

■TV、雑誌、ネットで超話題の「話術」とは?
ネット上では、あの占い師たちも使っていると話題の
コールドリーディングを知っていますか?

TV、雑誌、ネットで超話題の「話術」&「心理術」
『コールドリーディング』は、会話的・心理的なトリック
を使って信頼関係を作るテクニック。

欧米では、ニセ占い師、ニセ霊能者、サギ師、教祖、
コンサルタントなどの「限られた人たち」のテクニック
として知られていたものです。

そのコールドリーディングをセールスに活用する方法が、
本書で紹介する『コールドリーディング・セールス』。

セールス、販売、接客、電話、メール、クレーム、自己PR、
マーケティングなどのビジネスシーンでの効果は強烈です。

さらに、恋愛、合コン、飲み会、ナンパなどのプライベート
でも効果バツグン!

もちろん、初公開のコールドリーディング・テクニックも
掲載しています。

もしも・・・

■他のセールス本には載っていないセールストークが満載!

もしも、誰もが使えて、すぐに売上がアップする
セールストークがあったら、知りたいですか?
 
もしも、セールスのときの「緊張」「苦痛」がなくなる
方法があったら、知りたいですか?

もしも、ニセ占い師のように、高額のツボを売る方法が
売っているとしたら、買いたいですか?
 
もしも、「お客さま」から好かれて、売上をアップさせる
方法があったら、知りたいですか?
 
もしも、コミュニケーションの達人になって、
「異性からはモテまくり」「人間関係の悩みがなくなる」
方法があるとしたら、知りたいですか?

もし、一つでも知りたいと思ったなら、
あなたがこのページにきたのは運命かもしれません。
なぜなら、本書では、このすべての方法が書いてあるからです。

しかも、本書で紹介するテクニックは誰もが使えます。
どんなものでも売れます。

今までのセールス本のように、
「もともとセールスのセンスがあった
トップ・セールスが書いたテクニック」
ではないから、誰もが使えるのです!
 
さらに、セールスや販売だけでなく、
恋愛などの人間関係でも効果大!

■商品だけでなく、自分も売り込め!

はっきり言って『コールドリーディング・セールス』を
身につければ何でも売れます!

しかし、セールス以外の仕事をしている人にも本書を
参考にしていただきたいと思っています。

なぜか?

それは、結局は「自分を売る力」のある人が、
「仕事」でも「人生」でも成功するからです!

「自分を高く売れる力」があれば、いろいろなものが
手に入ります。

わかりますよね?

仕事だって人間関係だって、レベルが上がっていきます。
そうすれば、人生だってレベルが上がります。

■『コールドリーディング』は知らないではすまされない!

実は、『コールドリーディング』が日本に紹介されてから
2年たちます。

2005年6月に石井裕之氏が書いた
『一瞬で信じこませる話術コールドリーディング』、
同年10月に『なぜ、占い師は信用されるのか?』で紹介し、
シリーズで40万部突破のベストセラーになっています。

セールスパーソン、経営者、学生、サラリーマン、OL、教師、医者、
ホスト、キャバ嬢、整体師、コンサルタント、占い師...などから
感謝の声が続々届いています。

つまり、知る人ぞ知るノウハウなんです。

ところが、最近、インターネット上で
『コールドリーディング』がかなり話題になってきています。

よかったら、
「コールドリーディング」もしくは「コールド・リーディング」
を検索してみてください。

ぜひ、『コールドリーディング・セールス』を身につけて、
人生を変えてください。

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【目次】

プロローグ 
誰でも何でも売れるコールドリーディング・セールスとは?
~営業、販売、接客などで強力なセールステクニック~

・遂に誰もが使える最強のセールステクニックが上陸!
・コールドリーディング・セールスとは?
・なぜ、セールスでコールドリーディングが効くのか?
・売れるセールスパーソンが密かに学ぶ「潜在意識」とは?
・誰もが使えるテクニック&セールストーク満載!

第1章 一瞬で信じこませるテクニック
    ~ラポールの築き方~

・好印象を与えるには言葉は関係ない!
・あなたの話は誰も信じない!
・もっともっと簡単な方法!
・「手の位置」を変えるだけで心が開く!
・ほめてはいけない!
・ダイレクトにほめるな!
・あなたの話は誰も信じない!
・セールスで使うと効果大!
・「同調」すれば、相手の心は開いていく!
・呼吸も合わせろ!
・バックでせめろ!

第2章 相手の心を思い通りにするテクニック
~お客さまにいつのまにか「買いたい」と思わせる!~

・商談する前に決まっている!
・セールスで使う「オフビート話法」!
・いろんな場面で使えるオフビート
・イエス、イエス、イエス
・「ノー」を許してしまったときは…
・占い師がよく使う「ストックスピール」
・恋愛でも使える「ストックスピール」
・セールスで使う「ストックスピール」
・ストックスピールの効果的な使い方
・ノー、ノー、ノー
・絶対に相手を否定してはいけない!
・プレゼンで効果的!「コンシャス=アンコンシャス・ダブルバインド」

第3章 一気に買わせるテクニック!
~コールドリーディング・セールス基本編~

・相手の情報を引き出すテクニック
・相手のことをズバリ当てる「サトルネガティブ」
・セールスで使う「サトルネガティブ」
・わざと間違える「サトルクエスチョン」
・「サトルクエスチョン」で初対面の相手と親しくなる!
・反発させずに提案に持ち込むテクニック!
・セールスで使う「But」
・絶対に断られないテクニック
・「ダブルバインド」のセールスでの使い方
・あえて自分の商品を否定する!
・本当に大切なところはゆっくりしゃべる
・相手に納得させたいことは、相手の口から言わせる
・契約書を自然に出すテクニック
・Aの箱とBの箱

第4章 ピンチをチャンスに変えるテクニック
   ~コールドリーディング・セールス上級編~ 
・ピンチは分割してしまおう!
・恋人のいる相手をオトす!
・相手を断れなくする「結合法」
・プレゼンで反発者をうまく導く「結合法」
・セールスで使う「結合法」

第5章 占い師は相手によって売り方を変える!
~タイプ別セールステクニック「Weタイプ/Meタイプ」~

・声をかけるときや、立ち居地はバッグを持っている反対側から
・バッグを持っていないときに見る三つのポイント
・いままでのセールス本が見逃していたこと
・まずはこの二つのタイプだけ頭に叩き込め!
・外見からすぐにWeタイプ/Meタイプを見分ける方法
・明るいフィーリング型のWeタイプ
・Weタイプへのセールス、接客
・クールな論理型Meタイプ
・Meタイプへのセールス、接客
・Weタイプ/Meタイプ分けで大切なこと

第6章 ライバルに差をつける裏テクニック
   ~コールドリーディング仕事術~

・飛び込みセールスをものにする裏テクニック
・プレゼンやスピーチで使うコールドリーディング
・電話でのコミュニケーションに活かすコールドリーディング
・メールに活かすコールドリーディング
・名前を呼びかけよう!
・心情ワードを使おう!
・少し大げさに表現しよう!
・仕事の依頼メールは最後にオダテる!

最終章 
初公開!コールドリーディング最新テクニック「ドッペルリーディング」
   ~監修者・石井裕之特別寄稿~

・本邦初公開!「ドッペルリーディング」!
・接客で「ドッペルリーディング」を使う!
・ミスしても全然OK
・「ドッペルリーディング」と潜在意識
・「ドッペルリーディング」のもう一つの効果
・電話やメールでも
・モテる人は使っている! 合コンと「ドッペルリーディング」

監修者あとがき

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Author著者について

  • パーソナルモチベーター。セラピスト。

    1963年・東京生まれ。

    催眠療法やカウンセリングの施療経験をベースにした独自のセミナーを指導。 人間関係、ビジネス、恋愛、教育など、あらゆるコミュニケーションに活かすことができ、誰にでも簡単に実践できる潜在意識のノウハウを一般に公開。
    過去2回東京国際フォーラムで数百人規模のイベントを開催し、2008年6月には品川プリンスホテルで2,000人規模のイベントも開催。共に大成功させる。 そして、2008年10月には、「最後のオープンセミナー」と銘打ち、東京国際フォーラムに5000人もの人を集め大成功させる。(DVD発売中)

    石井裕之の施療体験の集大成ともいえる目標達成プログラム『ダイナマイトモチベーション6ヶ月プログラム』も、高額にもかかわらずすでに2年間で1万人の手に渡る大ヒット作となっている。
    続篇であり、完結編の『ダイナマイトモチベーションアルティメイタム』も大ヒットとなっている。

    最新刊は『チギレグモノ、ソラノシタ』(小学館)。累計60万部突破のベストセラーシリーズとなった『「心のブレーキ」の外し方』(フォレスト出版)はいまも全国の読者から熱い感謝の手紙が絶えない。『あるニセ占い師の告白』、『コールドリーディング入門』(以上、フォレスト出版)など、「コールドリーディング」シリーズも累計80万部にのぼる。そのほか、『壁~どんな壁も乗り越えることができるセラピー』(フォレスト出版)、『かぼ~アクリルの羽の天使が教えてくれたこと』、『ダメな自分を救う本』(以上、祥伝社)など、著書は20数冊、累計200万部を越える。

    日本テレビ「おもいッきりテレビ」、テレビ東京「サイコラッ!」、フジテレビ「奇跡体験!アンビリバボー」、「スタ☆メン」、よみうりテレビ「史上最強の恋愛ドリル」シリーズ、テレビ朝日「ちゃんネプ」、ABC「ビーバップハイヒール」など、テレビ出演も多数。「プレジデント」(プレジデント社)、「anan」(マガジンハウス)など、雑誌への寄稿も多数。

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