伝説の営業の教科書
最強の営業法則
ジョー ジラード 著
12年連続「世界No.1セールスマン」としてギネス記録に載った伝説的人物の本。営業マンに必要な心構えから売るための基本原則を学ぶことができます。営業以外の経営者や営業未経験者にも役立つ真髄が書かれています。全米１００万部突破したというのも納得の１冊です。ぜひ読んでみてください。
POSTED BYシカラボ
全米１００万部突破のベストセラー！
１２年連続でギネスブックに載った
「世界No.1セールスマン」が教える
営業法則のすべて。
「世界最高の営業マン」と謳われたジョー・ジラードの古典的名著が登場。
営業としての姿勢、マインド、集客、
紹介営業、クロージング、フォローアップ……など、
世界最高の営業マンの営業法則が
この１冊で手に入る。
新規開拓営業、ルート営業、店舗営業など
すべての営業マンに贈る
伝説の営業の教科書。
【内容より】
・ジラードの２５０の法則
・客の頭のなかで起こっていることを理解する
・いい営業は敗者のいない戦いをする
・噓と正直は度合いの問題
・観覧車の法則
・自分の時間を大切にする
・営業はスパイゲーム
・「仲良しクラブ」に加わるな
・顧客は自分が何を買えばいいかわかっていない
・沈黙は誰もが嫌う。それを客にやらせる
・営業は何を売ろうが、どこで働こうが自分を売るビジネスである
・営業は売った後が始まりである
・自分の強みに集中する
・最強のクロージングの法則
……など。
※本書は2004年5月にフォレスト出版から刊行された
『私に売れないモノはない』を改題・再編集したものです。
著者について
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1928年、デトロイトの下町で貧しいイタリア移民の家に生まれる。
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学歴は高校中退。8歳から靴磨きを始め、9歳で新聞配達、次に皿洗い、ストーブ組立工、住宅建築業者など40余りもの仕事を転々とした後、35歳でミシガン州イーストポイントにあるシボレーの販売代理店でセールスマンの道を歩み始めた。
その後、1966年以降1978年に引退するまでの12年間を連続してギネスブックの「世界№1のセールスマン」に認定されている。
1日最高18台。１ヶ月最高１７４台。1年最高1,425台。1日平均6台。15年間で通算13,001台の自動車（新車）を販売し、その記録は今もなお破られてはいない。現在は、アメリカで最も人気のあるコンサルタントの一人として、本やコラムの執筆、市民団体・大手企業の販売会議などでのセミナーを中心に活動している。
主な講演先には、ＧＭ、フォード、クライスラーはもちろん、ヤマハ・モーターサイクル、ＩＢＭ、ヒューレット・パッカード、ＧＥ、3Ｍ、ＣＢＳレコード、シカゴ連邦準備銀行、クラフトフーズ、ベル、Ｋマート、シアーズなどの有力企業のほか、世界中の広告宣伝や販売関連の数百の業界団体がある。
www.joegirard.com
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