１０００人の人生を変えた
「貿易家」という生き方

「変わりたい」「もっと違う働き方があるのではないか」「もっと自由に、もっと自分らしく生きたい」と願っているのだとしたら、この本はあなたのために書かれました。
２０１９年、『資金ゼロではじめる輸入ビジネス3.0』（フォレスト出版）が出版。この本をきっかけに「ひとり貿易家」が一気に誕生しました。

著者は13年以上にわたり、延べ１万３０００人以上に講演・指導を行い、多くの人生が変わる瞬間に立ち会ってきました。
主婦が、子育ての合間に累計２０００万円のビジネスを築き上げる姿。
会社員が、副業から始めて独立し、世界中を飛び回る貿易家になる姿。
定年退職後のシニアが、70代から新しいキャリアをスタートさせ、１０００万円以上の売り上げを達成する姿。
転売ビジネスで疲弊していた方が、価格競争から解放され、胸を張って取り組めるビジネスに出会う姿。

しかも、彼らの多くは、英語がほとんど話せませんでした。海外に行ったこともなく、貿易の「ぼ」の字も知らない、完全な初心者でした。
だから、「自分には無理だ」「英語もできないし、資金もないし、人脈もない」、最初はそう思っていました。
それなのになぜ成功したのでしょうか？
答えは、革新的なビジネスモデルを知り、実践したからです。
そして今、彼らは言います。
「もっと早く知りたかった」「人生が変わった」「こんなに楽しい働き方があるなんて」。

彼らが証明しているのは、やりたいことは何歳からでも始められるということ、そして必要なのは「特別な才能」でも「莫大な資金」でもなく「最初の一歩を踏み出す勇気」だけだということです。

「ひとり貿易家」とは、単なる職業名ではありません。それは「働き方」であり「生き方」です。
世界中から、まだ日本に届いていない素晴らしい商品を発掘し、海外メーカーと独占販売契約を結び、クラウドファンディングで先行販売を行い、その後ＥＣサイトや店舗での一般販売へと展開していく──そんなビジネスを、ひとりで完結させる人のことです。

この働き方の最大の魅力は、場所と時間に縛られないことです。ノートパソコン１台あれば、自宅でも、カフェでも、旅行先でも仕事ができます。
規模も自由です。副業として月収10万円から始めることもできれば、独立して年商数億円の本格的な貿易会社を築くこともできます。
そして何より、年齢、性別、学歴、キャリア、資金力、語学力のすべてを問いません。

20年前は、貿易ビジネスといえば潤沢な資金、在庫を保管する倉庫、業界内のコネクション、流暢な英語力が必要であり、失敗のリスクも大きく、個人が挑戦するなんて夢のまた夢でした。
でも、時代は変わりました。
インターネットの普及により自宅にいながら世界にアクセスできるようになりました。
また、クラウドファンディングという仕組みが生まれて「先に売ってから仕入れる」という無在庫販売が可能になりました。
そして２０２２年以降、ＡＩ（人工知能）が登場し、英語力ゼロでも海外メーカーとの商談は飛躍的に簡単になり、言語の壁はもはや存在しないも同然です。
今、個人が世界を相手にビジネスをするために必要なのは、大金でも、語学力でも、人脈でもありません。
必要なのは、ただひとつ。「やってみよう」という、小さな一歩だけです。

この本は、あなたが「ひとり貿易家」として最初の一歩を踏み出し、成功するまでの道のりを、６つの章に分けて案内します。
第１章は、あなたの「好き」が最強の武器になる理由。
第２章は、世界中から「ワクワクする商品」を見つける具体的な方法。
第３章は、英語ができなくてもできる、海外メーカーとの交渉について。
第４章は、最強の販売ツールの使い方。
第５章は、成功した人たちのリアルストーリー。
第６章は、海外展示会での必勝法。

世界には、まだ日本に届いていない素晴らしい商品が無数に眠っています。
その商品を発掘し、日本のお客様に届けることで、あなたは「世界と日本をつなぐ架け橋」になれます。
その過程で得られるのは、お金だけではありません。
海外のメーカーとの深い信頼関係。お客様からの「ありがとう」という言葉。自分の力でビジネスを作り上げる達成感。そして何より、「自分の人生を自分で切り拓いている」という、かけがえのない充実感。
これらすべてが、あなたを待っています。

それでは、あなたの「ワクワクする未来」への旅を、一緒に始めましょう。
物語はいつも「普通の人」から始まります。
世界は、あなたの挑戦を待っています。
１０００人の人生を変えた「貿易家」という生き方。
次は、あなたの番です。

本書の目次

第１章 ひとり貿易のススメ——―世界のワクワクを見つけて届ける仕事
story１ このままでいいのかな？
世界のまだ見ぬワクワクを見つけて売る「ひとり貿易」
　「ひとり貿易」はリスクを最大限に抑えた次世代のビジネスモデル
転売とひとり貿易家の決定的な違い
　価格競争に巻き込まれない「独占販売」へ
貿易1.0から4.0への進化 なぜ「今」が最大のチャンスなのか
　貿易1.0：大企業だけの特権だった時代
　貿易2.0：インターネットが開いた「転売」の扉（１９９０年代後半～）
　貿易3.0：クラウドファンディングが変えた「ゼロリスク革命」（２０１１年～）
　貿易4.0：ＡＩが拓いた「超効率化」の新時代（２０２２年～）
　なぜ「今」が最大のチャンスなのか
あなたの「好き」が最強の武器になる
あなたの「好き」を価値に変える成功カテゴリ例
自由な生き方を実現する未来の貿易家像
ひとり貿易は成長の螺旋構造

第２章 宝探しをやってみよう――日本未発売の「お宝商品」を発掘する方法
story２ 世界の宝探し
「売れる商品」を見つける目を養う
　売れる商品の３つの条件
７つの商品リサーチ方法
　①海外クラウドファンディングサイト
　②世界中のAmazon
　③国際展示会サイト
　④中国サイト
　⑤ＳＮＳ（Instagram／YouTube）
　⑥日本の情報サイト
　⑦ＡＩを活用したリサーチ
商品選定前の必須チェック
　チェック１ 日本で販売されていないか確認する
　チェック２ 商標権・知的財産権を確認する
　チェック３ 法規制をクリアできるか確認する
【重要】輸入法規制「５つの壁」完全ガイド
　①電気用品安全法（ＰＳＥマーク）
　②電波法（技適マーク）
　③食品衛生法
　④薬機法（旧薬事法）
　⑤消費生活用製品安全法（ＰＳＣマーク）
　初心者は法規制のハードルが低い商品から始める
リサーチ力の磨き方――量が質を生む
　量をこなすと「目利き力」が育つ
　「ワクワク」を大切にする
赤字を出さないための利益計算の基礎
　販売価格は仕入れ値の３・５倍以上
５つの隠れコストを把握して利益計算してみよう
　①国際送料（容積重量の罠）
　②輸入税（関税＋消費税）
　③国内配送料
　④クラウドファンディング手数料
　⑤為替変動リスク（予備費）

第３章 世界とつながる第一歩――海外メーカーとの交渉術
story３ 世界とつながる瞬間
見つけた宝物を「現実」に変えるには？
　交渉とは「お願い」することではない
　メーカーとの交渉前に準備すること
ＡＩを駆使してメーカーにアプローチしよう
　英語の壁はＡＩで完全に解消される
メーカーの心をつかむファーストメールの技術
　件名（タイトル）の工夫
　本文の４つのポイント
交渉で聞くべき「５つの重要質問」
「ＮＯとは言わせないオファー」を提示する
コミュニケーションの濃度を高める
返信率と心構え
　断られた相手が後に契約につながることもある
最後の決め手は「情熱」と「愛」
　具体的な行動
　あなたが広げる「未来への架け橋」
［Column1］AIでメーカーの「信頼性」をチェックする
独占販売契約書で絶対に外してはいけない11項目
［Column2］英文契約書もAIで怖くない
【要注意】並行輸入品対策——独占販売権を守るために
　並行輸入品の問題点
　並行輸入品への対策
貿易実務の基礎知識：商品を届けるまでの流れ
　インコタームズ２０２０
　輸送手段の選択：空か海か
　輸入にかかる税金：15％ルール
　支払い条件の鉄則は30％／70％

第４章 クラウドファンディングで実現――応援されながら販売しよう
story４ 応援される喜び
クラウドファンディングとは？
　「予約販売」という革命的な仕組み
　クラファン物販が持つ「５つのメリット」
日本の主要クラウドファンディング徹底解剖
　【重要】クラファン物販と一般販売（Amazon・楽天）の決定的な違い
　「キャズム」を理解する——クラファンで成功する理由
　主要プラットフォーム比較
　「おかわりクラファン」の鉄則
［Column3］「おかわりクラファン２・０」——-失敗してもリカバリーできる戦略
準備から配送までの完全ロードマップ
　フェーズ１ 商品発掘と契約（プロジェクト開始の３～４ヶ月前）
　フェーズ２ ページ制作と事前集客（プロジェクト開始の１・５～２ヶ月前）
　フェーズ３ プロジェクト実行（１～２ヶ月間）
　フェーズ４ 発注・輸入・配送（終了後の２～３ヶ月）
　フェーズ５ 一般販売への展開（プロジェクト終了後）
ＡＩ活用完全ガイド ひとり貿易を10倍加速させる最強パートナー
　「LAUNCHの法則」完全解説
　特別公開 ＡＩでMakuake販売ページを自動生成する「最強プロンプト」
　プレローンチで１０００万円超えを目指す！　事前集客＆マーケティング完全攻略
【ステップアップ編】高利益を狙う「俺ブランド」と中国輸入×CAMPFIRE戦略
　なぜ「代理店」の次に「ＯＥＭ」なのか？
　プラットフォームの「審査」を攻略する
　必勝パターンは「中国輸入 × CAMPFIRE」戦略
　中国輸入に立ちはだかる「５つの壁」と対策
　段階を踏んで「貿易家」レベルを上げよう
「欲しい」を信じる力が、未来を変える
［Column4］AIエージェントで海外メーカーへの定期メールを自動化する

第５章 ゼロからの逆転ストーリー――知識ゼロ・英語ゼロで夢を掴んだ貿易家たち
story５ 新しい人生の始まり
「知識ゼロ」「資金ゼロ」から一歩を踏み出した人々
PART１ 女性・ママの活躍——「家から出られない」を最強の武器に
　ケース１在宅から世界へ——三児の母が掴んだ「推し活」ビジネス
　ケース２ 10年のブランクを経て——「誰でもできる」を信じて
　ケース３ シングルマザーの再起——コロナ・出産・離婚を乗り越えて
PART２ 転売・輸出からのピボット——「胸を張れる仕事」を求めて
　ケース１ 中国輸入の消耗戦から、クラファン総額７５００万円へ
　ケース２ eBay輸出からの脱却——「転売ヤーと結婚したんじゃない」
PART３ 副業から始める——本業を持ちながらの挑戦
　ケース１ 車関係の本業×副業——「商品に恋したらええ」
　ケース２ 「会社の商品」から「自分の商品」へ――キャリアを武器に変えて
　ケース３　制作事業×貿易事業——「人生の大幅なアップデート」
PART４ シニア・定年後の挑戦——人生１００年時代の「生涯現役」モデル
　ケース１ 70代からの革新——「渡りに船」のビジネス
　ケース２ 65歳からの「生涯現役」宣言——老後の３大不安を解消
PART５ 異業種からの転身——安定を捨て、自由と情熱を掴んだ人々
　ケース１ 25歳ＩＴエンジニアの挑戦——「自分が関わった『物』を世に出したい」
　ケース２ 25年間のパン工場勤務からの逆転——「推し活」が人生を変えた
PART６ 夫婦・パートナーで協働する——二人三脚で挑む「チーム戦」の強み
　ケース１ 消防士＆保育士夫婦からの展開——年間１０商品以上を実現
　ケース２ 制作と実務の役割分担——クラファン約２０００万円＋ロフトやハンズにも導入
PART７ 大成功事例——月商３０００万円、年商億超えの世界
　ケース１ クラファン後も月商１５００万円——「本の通りにやってみた」から始まった奇跡
　ケース２ 年商２億円——伝説の黄色い本から始まった物語
成功者に共通する５つのマインドセット
あなたへのメッセージ：未来を変えるのは今の一歩

第６章 ひとり貿易家のための海外展示会 完全攻略ガイド
なぜ今、海外展示会が「宝の山」なのか
　展示会に行く５つのメリット
　展示会は地域別の特色がある
　超おすすめ「香港エレクトロニクスフェア」「香港ギフト＆プレミアム・フェア」
　ロングセラー狙い「Ambiente」（ドイツ・フランクフルト）
　最先端：ＣＥＳ（アメリカ・ラスベガス）
【実践編】展示会で「独占契約」を勝ち取る方法
　言葉の壁はＡＩが壊した
　広い会場を制する「３ステップ立ち回り術」
　契約を勝ち取る「商談交渉５ステップ」
　「ＮＯ」と言われたときの切り返しトーク
　展示会攻略の７つのコツ
　世界はあなたの「情熱」を待っている
［Column5］展示会でスマホ×AIを使う「現場リサーチ」
輸入販売チェックリスト

実践 今日から始めるあなたのアクションプラン
読むだけでは、何も変わらない
　成功の鍵は「経験値」ではなく「行動力」と「マインド」
６ヶ月で人生を変える、５ステップ・アクションプラン

購入者無料特典

「実践を加速させる10の特典」
① 全AIプロンプト集（コピペ対応版）
② AI商品リサーチ実演動画（限定公開）
③ 赤字にならない利益計算表（AI連携版）
④ 海外メーカー交渉メールテンプレート集
⑤ LAUNCHの法則チェックシート
⑥ 購入型CF プラットフォーム比較＆攻略シート
⑦ 輸入法規制クイック判定フローチャート
⑧ 契約書テンプレート集
⑨ 展示会攻略チェックリスト＆名刺テンプレート
⑩ 全サイト＆ツールリンク集

※無料特典は、お客様ご自身で別途お申し込みが必要です。
※無料特典は、サイト上で公開するものであり、小冊子・CD・DVDなどをお送りするものではございません。
※上記無料特典のご提供は予告なく終了となる場合がございます。あらかじめご了承ください。

資金ゼロで、自分の好きを売る商品にして稼ぐ新しい輸入ビジネス

これまで輸入ビジネスというと、
海外メーカーから商品を卸して、
在庫を抱えて商売するという方法が一般的でした。
言い換えれば、輸入販売業者があつかう分野であり、
個人が輸入ビジネスを始めるには、
在庫を抱えたり、HPを作ったり、さらにはそこに集客するため
広告を打ったりと、かなりのリスクがありました。

しかし、本書で解説している方法は、
「在庫レス」「仕入れコストゼロ」で、
しかも個人で始められる画期的な方法です。

これまでにも多くの方が成功してきました。

・24歳女性がヨーロッパ雑貨で1100万円以上の売上
・50歳のサラリーマンが海外有名メーカーと契約して3600万円以上の売上
・40代看護師が初めて扱った商品で730万円以上を売上、独立。

本書では、輸入ビジネスの新しい時代の稼ぎ方を
初めての人でもゼロからわかるように解説していきます。

・あなたの「好きなもの」でOK！ 売れる商品の探し方＆事例
・語学力が高くなくてもできる海外メーカーとの交渉術
・商品の販売価格の決め方
・在庫レス！ 新しい輸入ビジネスの売り方
・お客様の消費行動に合った商品の魅せ方
・発注、発送から取り扱いの法律まで
・商品をさらに売り伸ばす方法

この1冊で、個人輸入ビジネスのすべてがわかります。

世界とつながる、とにかくワクワクするビジネス

海外の面白いもの、
まだ日本に知られていないものなど、
あなたが「好き」と思うものが売れてしまう時代。
あなたが探してきた商品が売れたときの喜びは、
ワクワク感がいっぱいです。

しかも、本書の輸入ビジネスは、
「お客様」「自分」「海外メーカー」の3者が喜ぶ
まさに「三方よし」の商売の鉄則を兼ね備えています。

特に、海外メーカーは日本で売ってほしい人を探しています。
つまり、個人でも契約しやすいのは、
彼らもテストマーケティングでも取り扱ってもらいたいのです。
ここに個人輸入の強みがあります。

そして、商品が売れれば、
彼らと家族のようなお付き合いもできる、
まさに世界とつながっていくビジネスです。

本書に登場する成功者の人たちも、
本当にワクワクしながらビジネスをしていることが伝わってきます。

自分が豊かになり、他人も豊かにする
新しい働き方、生き方を始められる1冊です。

目次

はじめに

第1章　ワクワクする商品が世界にはたくさんある！
～「貿易家」とは？　輸入ビジネスが副業レベルでできる時代～
個人でも輸入商社のようなビジネスができる時代がやってきた！
あなたがワクワクする商品を探そう！
わかりやすいヒット商品が生まれにくい……
【事例】ほかにこんな商品も売れてしまう
【成功事例対談　その１】2454 人の支援を集め、大手量販店で全国展開
── 木田澄果さん東京都20 代女性

第2章 「ひとり貿易」とは？
～リスクを最小限にして個人で貿易するまったく新しい仕組み
「ひとり貿易」とは何か？
「ひとり貿易」の基本概念
「ひとり貿易」のビジネス構造
２周目の「ひとり貿易」
「ひとり貿易」のビジネスモデルが完成するまで
プロミュージシャンから貿易家へ
虚無感と喪失感。借金地獄、絶望のどん底へ
衝撃的だったヤフオクとの出会い
海外では３分の１の価格で販売されていた
気持ちを殴り書きしたスケッチブック。そこに「輸入」の２文字が
自分の先を行く師匠との出会い
「大竹さん、このままじゃ会社がつぶれますよ」
薄利多売、転売ビジネスの罠
壮大な貿易の世界との出会い
とても個人には無理がある高すぎる貿易の壁
個人に貿易は無理なのか……。いや個人だからこそできることがあるはすだ！
Makuake との出会い
勇ましくクラウドファンディングデビュー！ しかし結果は……
まったく支援が集まらない……
エバンジェリストって何??
「ひとり貿易」＝貿易革命３.０
「転売屋」と「貿易家」の違い
流通チャネルを把握しておこう
利益が出なくなったら会社は倒産する
貿易家のビジネスモデル
【成功事例対談　その２】50 歳からの再スタートで自由を手に
── 三木正雄さん東京都50 代男性

第3章　あなたの「好き」で売りたい商品を決める
あなたがワクワクする商品を探せ！
インターネットで商品を探すやり方
英語が苦手でも大丈夫！
海外の展示会で商品を探すやり方
１. 香港エレクトロニクス・フェア
２. 香港グローバルソース
３. 香港メガショー（香港ギフト・プレミアム）
４. 台湾コンピューテックス
５. ドイツ　アンビエンテ＆テンデンス
６. ドイツIFA
７. アメリカCES
ズバリ！ お勧めの商品を教えます！
Makuake のユーザー層から客層を知る
お客様はどんな方なのか？
お客様の絞りすぎは良くない？
市場調査のやり方
【成功事例対談　その３】まったくの未経験から独立して730 万円を稼ぐ
── 田口縁さん大阪府40 代女性

第4章　海外のメーカーに交渉なんてできるの？
海外メーカーは日本での売り先を求めている
海外とのやり取りは基本的にはメールでOK！
海外とのビジネスにおいての交渉とは？
メーカーにこちらを振り向かせるテクニック
「個人」だからこそ交渉が有利な理由とは？
相手がNO とは言えないオファーを出す
在宅ワークでも総代理権を取る方法
初公開！　貿易業界の常識を覆す、禁断の略奪愛テクニック
海外メーカーとの契約はどうしたらいい？
最後に勝つのは情熱だ！
海外展示会の歩き方
通訳の手配はどうする？
ネット環境の準備をしよう
展示会場での服装について
どんな名刺を用意すればいい？
ホームページも作成しよう
展示会の立ち回り方
ブースで海外メーカーの担当者に聞くこと
本格的な商談の流れ
【成功事例対談　その４】20 年のキャリアを捨て、ストレスのない世界へ
── 松井伸司さん東京都50 代男性

第5章　販売：さあ、いよいよ売る時がきた！
販売価格の決め方
仕入価格＝（商品原価＋国際送料）×輸入税（関税・消費税）
貿易家の最強の武器、クラウドファンディングとは？
クラウドファンディングとは、これからの人をゼロから100 にしてしまう装置である
クラウドファンディングでできる５つのすごいこと
１. 資金調達（無在庫販売・在庫軽減）
２. お試し販売（テストマーケティング）
３. プロモーション（テレビ・新聞・雑誌・ウェブメディア）
４.「実績づくり」で交渉のネタにする
５.「ブランディング」で価値を上げる
Makuake 出品の基本的なルール
１. 始める時にはお金はかからない
２. 未発売商品でなければならない
３. 独占販売契約書が必要
４. 日本の法規制（PSE・技適マークは、お客様に配送を完了するまでに準備が整えばOK
５. 初回はプロジェクトが終了してお客様に配送完了するまで、２つ目の案件は開始できない
お客様は商品到着を待ってくれるのか?
Makuake に申請してみよう！
メニューから掲載の相談を記入する
ファンディングページのつくり方
Makuake ページ12 の構成
人間の消費行動（AISCEAS〈アイシーズ〉の法則について）
１. サムネイル（トップ画面）
２. タイトル（商品名）
３. 最大の売り＝ USP（インパクト）
４. 特徴（ポイント１～５）
５. 利用シーン（疑似体験）
６. バリエーション
７. 商品仕様
８. 開発者ストーリー
９. 実行者メッセージ
10. リターン内容
11. 資金用途とプロジェクトのスケジュール
12. FAQ
データで見るMakuake の裏舞台
再び盛り上げる2つ目、3つ目の山をつくる
支援額1000 万円を超えるために……
【成功事例対談　その５】転売屋から1100 万円プレイヤーへ
── 秋葉貴義さん長野県40 代男性

第6章　あなたも貿易家の仲間入り！
～販売後にさらに世界とつながっていく～
インコタームズって何？
海外メーカーへの発注と支払い
日本の法規制について
１. 電気製品（PSE マーク・電気用品安全法）
２. リチウム電池（MSDS・化学物質安全性データシート）
３. Bluetooth（技適マーク・電波法）
４. 食器/ 玩具（食品衛生法）
５. 医薬品/ 医療機器（医薬品医療機器等法）
６. アパレルなど（家庭用品品質表示法）
７. 知的財産権
８. PL保険（生産物賠償責任保険）
海外からの輸送、通関、日本国内の配送はプロに任せよう
クラウドファンディング後に気をつけること
クラウドファンディングの一般販売について
オンライン（amazon や楽天市場、Yahoo! ショッピングなど）で販売する
ネットショップで販売する
全国のデパートや有名な量販店で販売をしてもらう
インターネットのウェブ窓口を利用する
日本国内の展示会に出展する方法
もしもクレーム、炎上が起きたら?
クラウドファンディング終了後に、海外メーカーと本格的につながっていく
最後に「クラファン、もう１杯！」
貿易家に向いているのはどんな人か？
「即断即決即実行」できる人になる

「素直さ」こそが変わるうえで大切 成功するまでやり続ける
「すべては自己責任」で臨む
ライバルとは、自分を成長させてくれる存在である
一流に触れることで成長する
変化を恐れず、常に新しいものにチャレンジする
おわりに