ホワイトハウス、米空軍省で採用された問題解決法が日本初上陸！

○ノーベル経済学賞、ダニエル・カーネマン教授推薦！
「ゲイリー・クラインは、応用心理学の効果がどれほど有益であるかを
実証してくれる、生きた手本だ」

○マルコム・グラッドウェル推薦！
「ゲイリー・クラインほど、人間の意思決定の複雑さと不思議さについて
詳しく教えてくれる人はいない」

著者ゲイリー・クラインは、
実験室で研究される、これまでのスタイルを打ち破り、
全米で初めて「現場主義的意思決定（NDM）理論」を
生み出した認知心理学者である。

この本は、NDM理論を応用し、
普段、人の目には見えない物事の本質を見抜く、
いわゆる「見えない問題を見抜く力」について説かれている。

個人にしろ、組織にしろ、
問題を解決するためには、「いかにミスをなくすか」という
ウエイトに重きを置き、パフォーマンス向上を図っている。
しかし著者は、それに相対する、
「見えない問題を見抜く力」を高めるほうが、
問題発見・問題解決に効果があるという。
そんな「見えない問題を見抜く力」の答えを、
実験室ではなく出来事の起こった現場に求め、
論理的や分析的な方法よりも重要な問題解決法を提示する。

本書には、現場からのさまざまな出来事の事例が掲載されている。
・山火事で迫りくる炎から生還した消防士
・真珠湾攻撃を編み出した山本五十六
・サブプライム問題で異変に気づいた5人の人物
・エイズを発見したゴッドリーフ医師
・デジタル革命に乗り遅れてしまったコダック社の悲劇
・品質向上を目指して失敗した「シックス・シグマ」
・イラクのミサイルを着弾1分前に気づいた将校

など、ほかにも多くの事例を検証しながら、
「見えない問題を見抜く力」の正体に迫っていく。

訳者いわく、「『ノーベル心理賞』なるものがあれば、
100％受賞していたであろう」というほどの人物である。
本書に書かれているゲイリー・クラインの理論は、
個人や組織の問題解決法として、
技能・性能・生産性のパフォーマンスを向上させる
大いなるヒントとなるであろう。

目次

PART1　目には見えない問題を見抜くための扉
～問題解決の「引き金」をどう引くのか？

CHAPTER1　見えない問題とは何かをつかむ
・ 多くの人が解決したいと思っている悩み
・ 生体内を発光させる物質から生まれた新たなる発見
・ 金融詐欺師の告発に至った、ある疑念
・ 悩み、考えながらも発見した疫病の、ある共通点
・ 誰もが「見えない問題を見抜く力」を求めている

CHAPTER2　洞察力を導く5つの認識パターン
・ 過去の学説が疑問を解決してくれるか？
・ 移り変わる変化は意図的なものではない
・ 現場主義的な調査「ＮＤＭ理論」を応用する
・ 考古学的発掘法によって導き出された5つの認識パターン

CHAPTER3　出来事のつながりから見抜く方法
・ ターラント海戦と山本五十六
・ 赤ん坊は他人に共感する力を持っているのか？
・ 「進化論」を決定づけた、ある論文の存在
・ 「出来事のつながりから見抜く方法」だけでは解けない謎

CHAPTER4　偶然の一致と好奇心から見抜く方法
・ 問題解決に無視できない、偶然の一致
・ 20世紀における最も偉大な天文学的発見
・ 好奇心から見抜いたさまざまな発見
・ 偶然の一致がもたらす危険とは？
・ 自分で自分を胃潰瘍にして事実を証明する
・ 黄熱病の原因が1匹の蚊であることの証明法

CHAPTER5　出来事の矛盾から見抜く方法
・「矛盾」は出来事の強力な引き金になる
・ サブプライム・ローンというアメリカ最大の矛盾

CHAPTER6　絶望的な状況における、やけっぱちな推測による方法
・ 逃げられない罠から抜け出すためのヒント
・ 山火事で迫りくる炎から脱出する方法
・ 死を目前に、間違った思い込みを切り捨てる

CHAPTER7「見えない問題を見抜く」ための別の方法
・ 最新の「認知バイアス」研究からわかったこと
・ 現場主義的調査法で、体験談を検証する

CHAPTER8　問題発見への3つのプロセス
・「見えない問題を見抜く力」が働くさまざまなプロセス


PART2　見えない問題を見抜くための「心の扉」を開ける
～私たちを邪魔するものの正体は何か？～

CHAPTER9 自信を持って誤る偽りの発見
・ 思考プロセスが止まってしまうバカな日常

CHAPTER10　問題を見抜く人、見抜けない人
・「見えない問題を見抜く力」を発揮できない4つの理由
・「誤った考えに固執する」ことから失敗する
・「経験不足」から失敗する
・「消極的な姿勢」から失敗する
・「具体的な考えにとらわれた推論」から失敗する

CHAPTER11　厳格なＩＴシステムが直感を鈍らせる
・ ITは人間の問題解決を支援できるのか？
・ 誘拐された娘たちを助けろ！
・「見えない問題を見抜く力」を働かせ、娘たちを救え！
・ ITシステムが人間を支援してくれるのか検証する
・ 精密なITシステムほど「見えない問題を見抜く力」を退化させる

CHAPTER12　組織は「見えない問題を見抜く力」をどのように抑圧しているのか？
・ 組織が抑圧する動機
・ 組織が抑圧する方法
・ 組織的に抑圧されるDNAプログラム

CHAPTER13　結局、人が問題を見抜けないのはなぜなのか？
・ 実験室の中には解答は存在しない


PART3　目には見えない問題を見抜く「心の扉」を開け放つ
～問題解決法を身につけることができるのか？～

CHAPTER14　「見えない問題を見抜く力」は自分自身を救う
・ 個人・組織が「見えない問題を見抜く力」を高めるには？
・ 出来事の矛盾に「ティルト反応！」が起こせるのか？
・ アイディアの渦巻きを起こすためのアドバイス
・「批判的思考」が活用されるとき
・ 閃く瞬間は、アイディアの発案段階だけでは生まれない

CHAPTER15 「見えない問題を見抜く力」は人を救う
・ 他人の考えを診断し、問題解決に導く
・ 他人を診断し、問題解決のために行動する
・ 出来事の矛盾を見抜く力で、誤った考えをただす
・ その人に問題解決法を発見させる

CHAPTER16　「見えない問題を見抜く力」は組織を救う
・ 組織におけるパフォーマンスの上下の矢印
・ パフォーマンスを上げる上への矢印を強化する
・ 情報を選別する下への矢印を緩める
・ 組織は「意志力」を高めるしかない
・ 組織という権力に訴えるために

CHAPTER17　見えない本質を見抜く人になるためのヒント
・「見えない問題を見抜く力」を追い求め、ひも解くために
・「無」から生まれたトカゲの話
・ 抜け目のない消費者たちの話
・「ミサイル到着まで、あと1分」
・ 日常に起こり得る「逸脱した習慣」の罠

CHAPTER18　「見えない問題を見抜く力」という魔法
・「洞察力」という武器を使いこなせ！
・「見えない問題を見抜く力」の可能性を求めて

訳者による解説　「現場主義的意思決定理論」の父へ、敬愛の気持ちを込めて

累計16万部突破「101テクニック」シリーズ最新刊！

本書はベストセラーシリーズ
『思い通りに人をあやつる101の心理テクニック』
『面白いほど雑談が弾む101の会話テクニック』
に続く第３弾です。

テーマは「影響力」。

あなたは誰に対して、どんな影響力を持っているか
一度でも考えたことはあるでしょうか？

おそらく他人からの「影響力」について意識することはあっても
自分自身の及ぼす「影響力」については
これまで無頓着だったことでしょう。

無理もありません。
人は誰しも日々、他人から影響を受けていますが
逆に自分が周囲に与える影響力には気づかないからです。

しかしながら
世の中の「影響力」の強い人は
そのパワーを十二分に意識して使いこなしており
「お金」「人望」「社会的評価」をまんまと手に入れています。

「影響力」は弱肉強食のビジネスの世界で
パワーを発揮するだけでなく、
日常の暮らしにおけるさまざまな人への作用によって
あなた自身に大きな見返りをもたらすのです。

影響力を「武器」にする手法を本書で学ぼう！

本書でいう「影響力」とは何か？

あなた自身のちょっとした行動の変化によって、
相手の行動に影響を及ぼす「奇跡の力」といえます。

人にはさまざまなタイプがいますが、
アクの強い個性で、他人に支配力を及ぼすことだけが
「影響力」の行使ではありません。

誰にも気づかれないうちに、
徐々に相手に作用させる「影響力」もあれば、
ポジティブな形でネガティブな形で、
相手にジワジワと浸透させていく類いのものもあります。

・ほんのちょっとした言葉の用い方
・表情や動作を見分ける力
・人の習性の理解
・どんな振る舞いをすれば相手にどんな影響が及ぶか？

これらを把握することが肝要なのです。

人生を合理的、効率的に歩むためにも、
もっともっと、私たち自身の「影響力」について学ぶべきです。

では、どうやって影響力を身につければよいか？
本書に紹介した数多くの事例を見ていただくことが
もっとも手っ取り早い方法です。

どこから読んでいただいても構いませんが、
本書に登場する設定を、
実際の現場でのシミュレーションとすることが
「影響力の達人」になるうえでの近道です。

さあ、ご一緒に「影響力の武器」を身につけましょう。

本書の構成

第1章　人生を左右する「説得・交渉の原理」
第2章　相手を意のままに動かす「心理誘導トリック」
第3章　相手の心のウラを読む「マインドプロファイリング」
第4章　絶対に揺るがない自分をつくる「自己最大化メンタリズム」
第5章　他人には教えたくない！卓越した心理の裏ワザ

５５００人が変わった！新しい習慣のつくり方

何かに挑戦しようとして、すぐに挫折した経験はありませんか？

「英語の勉強が続かない」「運動が続かない」
「早起きが続かない」「読書が続かない」
「ダイエットが続かない」
など。
それで自分を責めたり、凹んだりする人も多いのではないでしょうか？

「自分には意思の力がない」
「何をやっても続かないダメ人間だ」

この本は、これまで何をやっても続かないと悩んでいた
「３日坊主」の人ための本です。

これまでに述べ５５００人以上もの人の行動を変えてきた
行動イノベーションの専門家が
「続けられる自分」に変わるための方法を公開！

アドラー心理学ベースで感情と行動を変えるから、
「続けられる自分」になる

本書は、アドラー心理学と脳科学をベースにした
１日１分でできる新しい習慣のつくり方
「エモーショナルハビット」をお伝えします。

感情と行動を一致させて、一番簡単な行動をすることで、
「続けられる自分」に変わることができます。

多くの挫折する人の共通点が、できない理由探しです。
「～だから、自分はできない」
「飽きっぽいから、いつもすぐやめる」
「モチベーションが維持できない」
「意思の力が弱いから、いつも続かない」

できない理由にフォーカスすることに意味がありません。
できない理由を探しても、見つかるのは「ダメな自分」だけ。
この考え方の前提では、本当に「続けられない自分」になってしまいます。

本書では「続けられない自分」を「続けられる自分」に変える方法をご紹介していきます。

こんな人にオススメ

・何をやっても続かないと悩んでいる人
・３日坊主ですぐ飽きる人
・自分に自信がない人
・いつもできないと思っている人
・コツコツ努力を続けられるようになりたい人
・有言実行できるようになりたい人
・仕事で結果を出したい人
・自分を変えたい人

お金持ちになった人は、
お金の「守り方」より、「増やし方」より、
"使い方"にこだわっていた！

マネー本の著書累計５０万部突破した
お金の専門家が説く
誰でもできるのにごく少数の人しかやらない
「お金の自由」を手にずる具体策。

「お金持ちが、貧乏な頃からやっていること」
つまり、お金の自由を手にし、
お金に不自由しない人生を実現した人が、
お金がなかった頃からやっている
"小さな小さな習慣"を本書では紹介しています。

しかし、この誰にでもできる小さな習慣こそ、
もっどもローリスク・ハイリターンで
お金を生み出す秘策です。

お金持ちは、お金に余裕がないときから、
あることに月収の5%のお金を使っています。

使えば使うほど「お金」と「経済力」がついてくることとは？

著者ば仕事柄、3000人のお金持ちと接してきました。
その経験を通じて見つけた自分との共通点は、
お金がない頃から少額のお金を

「お金を増やすリスクを、自分でコントロールできること」
に使っていだどいうことです。

２８歳の時に自己破産寸前の状態に追い込まれた著者は、
本書に書かれていることを実行ずることで、
３４歳のときに、お金に不自由しない、
お金のストレスフリーの状態を実現しました。
お金の自由を手にして、仕事と時間の自由までつかんだのです。

多くのお金に関する本を執筆し、出版しているので、
"資産運用で財を成した"ど思われていますが、
実は違います。それは、結果論でしかないのです。

「お金を回収できる、学び(勉強)」に、お金を使っていだのです。
これにお金を使えば使うほど、お金がどんどん入ってきました。
学びをお金に変える技術の習得です。
資産運用が先でばなく、学びが先だったというこどです。

本書には、必ずリターンを得るための
"お金を生み出ずコツ"が書かれています。

「無理なく収入の5%のお金を捻出する方法」
「誰から、何を、どのように学べ゙ば゙いいのか?」
「勉強に挫折しない、続けるコツ」
「確実に学びをお金に変え、投資した分以上のお金を回収する技術」
……など、お金の自由を手にするコツが書かれています。

お金持ちもはじめからお金持ちではなかった、
というこどを頭の片隅に置いておいてください。

「お金に不自由したくない！」ど思ったら
はじめに読む本です。

無尽蔵コンテンツ×論理構成力×情動支配力
稀代の著者が明かす秘伝のライティング術！！

マスメディア並の影響力と博士論文並の確実感を手に入れて、
24時間年中無休で自動的にあなたの主張を浸透させ続ける
ＰＲマシーンを創り出したいとは思いませんか？

累計著作数180冊以上、累計部数400万部突破！
それを執筆しているブラックボックスが明かされます。