「マーケティングの本を読んだけど挫折した」というあなたへ

申し訳ありませんが、本書を読んでも最新のマーケティング理論や流行りの集客ツールの使い方なんて１ミリも学べません。それどころか、一般的な入門書で学べるような専門用語やフレームワークすらほとんど出てきません。そのような知識をお求めの方には「期待ハズレ」な１冊になってしまうでしょう。
この本のコンセプトは、小さな会社の売れる仕組みの「全体像と組み立ての手順」を日本一やさしく解説する本です。資本力やブランド力、知名度、大きな実績や華やかな経歴、他社にはない特別な強みなんて、99.9％の個人事業主や中小企業といった小さな会社にはありません。市場の弱者である個人・中小企業は、強い競合と戦わずに勝つ市場弱者の戦略にもとづいた「売れる仕組み」が必要です。

著者は、個人事業や中小企業を中心に約３０００件200業種の支援を行い、集客・売上アップ、利益率アップ、顧客層の改善などのサポートをしてきました。
多くの事業者が抱く「強みがなく差別化できない」「ニーズがわからない」「集客できない」「売れる商品が作れない」「利益率が悪い」「ホームページから申し込みがない」「ＳＮＳで発信しても埋もれる」「何から改善すべきかわからない」という多種多様な相談は、業種、地域、規模、利用する集客媒体も様々ですが、実は大体どれも「根本原因」は同じです。それは、売れる仕組みを正しく組み立てるために不可欠な「マーケティング戦略思考」の基礎理解が曖昧で、仕組みとして噛み合っていないだけです。

マーケティングの本を読んで勉強している方も少なくありません。しかし、基礎から体系的に学ぼうと本を探せば大企業のマーケティング活動を想定した本が多く、小さな会社向けの本を探せばＳＮＳ集客などの一部分のノウハウ中心の本が多いので、学んでみたけど実践できずに挫折してしまったという声もよく聞かれます。

そこで本書では

・難しい理論や専門用語は一般語に訳し、多義的な言葉は使わない
・難しくて使いこなせない有名フレームワークは使わない
・よくある概念的すぎてイメージしにくい理論は図解化する
・大企業の壮大な事例ではなく、個人レベルのあるある事例で解説
・部分的ノウハウではなく、全体の繋がり・連動がわかるように解説
・時代・業種を問わず普遍的で一生使える考え方の考え方を解説

というお約束のもと、マーケティングに対して苦手意識がある方や入門書で挫折してしまった方も、ストレスなく読み進められるようにご紹介していきます。もちろん、はじめてマーケティングの本を読む方にもおすすめです。

さまざまなところで見聞きするマーケティングの知識が頭の中で次々と繋がり、実際にビジネスの現場で役立つ実践知識として整理されていくでしょう。
市場の強い競合と比較されずに選ばれて、集客活動や売り込みに消耗することなく、理想的なお客様に感謝されながら、利益を最大化し、中長期的に安定・継続・成長していける未来がイメージできると思います。

本書の目次

第１章 「仕組み」の全体像と３つのルール
マーケティング戦略思考の基礎は小学生でもわかる
全業種共通！売れる仕組みを構成する「３つのルール」
売れる仕組みで失敗しないための２つの重要ポイント

第２章 ルール１「戦略設計」戦わずに勝つ市場弱者の戦略
市場弱者のマーケティングは戦略が９割
強制的に比べられて知らない間に負ける
戦略なきマーケティング活動とは？
戦略なきマーケティングの５つのデメリット
戦略とは努力の選択と集中
「３つの要素」の特定で小さな市場のトップになる
お題目ではなく本当のお客様目線で
戦略的なマーケティング活動
戦略的に小さく買って市場を広げる
王道の「ＳＴＰ分析」とは？

第３章 世界一やさしいフレームワーク「戦略５原則」
戦略５原則の基本概念の説明
同じような立地・規模の３つの店舗型カフェ
Ａ店の戦略５原則
Ｂ店の戦略５原則
「３つの特定」が「一貫性」を持ったとき勝手にトップになる
特別な強みや圧倒的な差別化はなくても勝てる理由
ＴＴＰの危険性――強みは普遍的なものではない
「ターゲット」「ニーズ」「強み」個別に考えると失敗する
無機質なフレームワークで難しく考えるほど失敗しやすい

第４章 「戦略５原則」の実践 強みが見つかる５つの質問
戦略５原則をやってみよう
原則① ターゲットの考え方のヒント
原則② お客様の目的（ニーズ）の考え方のヒント
☆お客様から見てあなたは何屋さん？
原則③ お客様の別の選択肢（競合）の考え方のヒント
原則④ お客様が選ぶ理由（強み）の考え方のヒント
戦略５原則はグルグル回す。ピラティス教室の事例
そもそも自分で考えるから失敗する

第５章 ルール２「商品設計」売り込まずに売れる商品の作り方
売り込まずに売れる商品体験の設計
購入を後押しするチカラと購入を妨げるチカラ
商品の役割を３つに分ける
どんな業種でも商品設計の考え方は共通
商品設計の３つのよくある間違い
薄利多売のモデルと厚利少売のモデル
戦略５原則に基づいて商品設計をやってみよう
無料だからこそ良い商品を作る
表面的な課題にアプローチする
高単価にこだわりすぎない
商品設計のアイデアが湧かない場合の対処法！

第６章 ルール３「集客設計」マインドフローで整える集客の流れ
「集客設計」は「戦略設計」「商品設計」と連動する
部分的な集客ノウハウの前に集客の全体像から理解しよう
購買行動モデルとマーケティング・ファネル
集客の課題は７つしか存在しない
最新理論よりも１００倍大切な基礎
集客設計と商品設計との関係性
王道的なウェブ集客とリアル集客の流れの構造
集客設計のワーク解説と集客課題を見つける方法
集客の流れは１本ではなく複数本ある
３回縦に分解すると課題が浮き彫りになる
集客課題を見つけるデモンストレーション
期待を大きくするより不安を取り除く
お客様が買わない理由を先回りして対策する
不安や疑問の対策は簡単にできることが多い
お客様の物語の中で改善しなければ意味がない

第７章 マーケティングとブランディングの関係性
３つのルールと売れる仕組みの組み立て方
「車いす専門の美容室」のデモンストレーション
マーケティングの役割の１つがブランディング
一番広いマーケティングの全体像
ウェブマーケティングとデジタルマーケティング
３つのルールとマーケティング全体像
コトラーの王道理論と同じプロセス
大企業と個人・中小企業の決定的な違い

第８章 事例でわかる「小さな会社の売れる仕組み」
事例① 健康食品会社
事例② 個別指導塾
事例③ お花教室専門のオンライン経営スクール
事例④ 整体サロン
事例⑤ 法律事務所

「エモい」の正体に迫った
誰も知らない蒼井ブルーの原点。

★推薦多数！
オキシトシン。ずっとオキシトシン。
心がにゅっと柔和になる～
——新しい学校のリーダーズ・MIZYU

むねがキューンと…何気ないこの日々が愛おしく感じます。
幸せな気持ちで満たされすぎました。
——在原みゆ紀

「エモい」とは、なんなのでしょうか？

この胸が揺れ動く、甘酸っぱくて、ほろ苦くて、なんだか懐かしい気持ちになる、この気持ちは、いったいなんなのでしょうか。

おそらく誰も定義はできません。
それは、指紋や虹彩のように人によってまったく違う形や色をしているからです。

それゆえ「エモい」には再現性がありません。だれかやなにかをまねたとしても、同じ「エモい」を起こすことはできません。

蒼井ブルー氏は、SNSで、著書で、これまで幾度となく「エモい」と共感の嵐を呼んできました。

彼の言葉はどのようにして生まれたのか？
「エモい」言葉が誕生した裏側に初めて迫ります。

——蒼井ブルー撮り下ろし
32枚の写真を添えて。

本書の目次

はじめに
Chapter１　恋をするということ
　　　　　——チョコはもらった瞬間がいちばん甘い。
Chapter２　隣にだれかがいるということ
　　　　　——人を思う歌が染みるのはだれかを本気で思ったことがあるから。
Chapter３　生きるということ
　　　　　——夜ふかしが楽しいのは今日が終わらないから。
おわりに

朝日新聞の名文記者による、
相手の心に響く文章を書けるようになるための
「感性の鍛え方」を解説する本。

AIに「起」「承」は書けても、「転」は書けない――。

これからの時代は誰でもAIで文章を書けるようになります。
しかし、AIには「起」「承」は書けても、「転」は書けません。
なぜなら、ある事象に直面して、自分がどう感じ取ったか、
なにを考えたか。そこが転になるからです。
だから本質的なのは〈自分〉です。要は、〈生き方〉です。
自分は、いままでどう生きてきたのか、そここそが、問われる。

数多ある文章術に関する書籍の中でも、
本書は文章を書く前提として、ものを感じる力、
五感を鍛えることの大切さに焦点をあてています。
「文豪の五感を味わう名文」や「著者が添削した例文」など
を多数掲載し、具体的にどこをどう直すと読みやすくなるのか、
相手の心をうつのか、わかりやすく解説します。

また本書は
「感性を磨くことで、生きることが楽しくなる」
ことに気づく思想書でもあります。

「世界は美しく、人生は甘美だ。」
仏陀は、亡くなるときにそう言った。
この本の最終的な目的も、
そのつぶやきを発する自分を、
予感することにある。

さあ、言葉によって世界の解像度を高くする
「感性の筋トレ」を始めてみましょう。

目次

第１章　前提篇　型を覚えるストレッチ
第２章　準備篇　感性は鍛えられる
第３章　理論篇　名作で味わう文豪の五感
第４章　実践篇　ある日、文章塾にて
第５章　応用篇　感性を磨く習慣づくり
おわりに
出典一覧

購入者限定無料プレゼント

著者・近藤康太郎による「感性を鍛える ポピュラー音楽リスト」（PDF）
を読者様限定で無料公開いたします。
ポピュラー音楽にはロック、ポップス、ソウルやＲ＆Ｂ、ヒップホップ、ジャズ、ラテン、アフリカやアジアのワールドミュージック、テクノやハウスのエレクトロなど、多くのジャンルがありますが、ただやみくもに聴いても見通しが立ちません。そこで、音楽評論家でもある著者の解説をつけたものを特別にご用意いたしました。ここだけでしか手に入らない貴重なリストを、あなたの感性筋トレにぜひお役立てください。

※無料プレゼントは、お客様ご自身で別途お申し込みが必要です。
※無料プレゼントは、サイト上で公開するものであり、
　小冊子などをお送りするものではございません。
※上記無料プレゼントのご提供は予告なく終了となる場合がございます。
　あらかじめご了承ください。

「普通」になれない人のためのサバイバル術。

IQ（知能指数）84で、「境界知能」である著者なんばさんが、境界知能の人の生きづらさを解消するための習慣や考え方、ライフハックを伝えます。
おそらく、境界知能の当事者が、それを自覚して書いた本というのは初めてです。
そもそも「境界知能」とは、IQ85～115の平均よりも低く、知的障害とされるIQ70未満の範囲にも収まらない、IQ70～84の領域を示すグレーゾーン。統計学上は7人に1人、全人口の14％にあたり、30人のクラスでは4人ほど、日本では1700万人いる計算になる、決してめずらしくない存在です。
しかし、そもそも自分のIQを知っている人は稀なため、当事者だったとしても自覚している人は多くなく、「なぜ、自分はみんなと同じように勉強や仕事、コミュニケーションができないのだろう……？」と漠然とした劣等感を抱えながら生きていると予想されます。
だからこそ当事者が書いた本書は、同様の悩みを持っている人たちにとって「生きづらさ」の原因を知るキッカケとなったり、その周辺にいる家族、仕事仲間などの参考になるはずです。

【当事者である著者が見つけた「生きづらさ」を解消するコツ】
◎ドラム式を使うくらいなら、洗濯機なんていらない
◎自炊は「煮る」と「生」で9割
◎「しないことリスト」で人間関係と心が整う
◎挫折や失敗が楽しくなる「失敗の日」をつくる
◎「先延ばし」で負の感情を断ち切ろう
◎何がわからないかがわからないときの対処法
◎リーディングトラッカーで文字情報の吸収力が数段アップ
◎皿洗いは最高のマインドフルネス
◎自立するために複数の依存先を開拓する...etc.

「境界知能」へ対する解像度が高まる本

昨今「境界知能」という言葉が一般化してきたことで、ネガティブな表現で使われているケースが増えています。
SNSなどでは、気に入らない相手に対して「クソリプするやつはだいたい境界知能」「日本語が通じない境界知能とは話にならない」「境界知能ばかりだから日本が駄目になるんだ」「この犯罪者、きっと境界知能だ」……などのような書き込みがされています。
そうした風潮のなか、当事者である著者が語る「境界知能のリアル」は、読者の境界知能への解像度を上げ、当事者以外の人が、どのように「境界知能」という言葉、当事者と向き合うべきかを考える機会を与えてくれます。

本書の読者対象

◎境界知能の人。
◎境界知能の特徴を見て、「当てはまっているかもしれない」と感じた人、まわりにそうした特徴を持つ人がいるという家族や友人、仕事仲間。
◎境界知能と同様の「感情のコントロールやコミュニケーションが苦手」などの悩みを持つ、多くの「平均的なIQの人」。

目次

まえがき　境界知能の当事者による「生きづらさ」解消法
序章　「境界知能の人」見えてくる僕の遍歴
第1章　数々の失敗から得られた日常のコツ　家事・生活
第2章　自分を満たすと、人間関係がうまくいく　コミュニケーション
第3章　失敗・先延ばし上等の自己管理術　計画・習慣
第4章　「普通の人」には理解できない能力の磨き方　学習
第5章　ノイズを消し、思い込みを壊す方法　メンタルヘルス
あとがき　境界知能の人がもっと生きやすくなるために

「コミュ症・人見知り」でも月収100万円。
最低限のコミュニケーション＆人付き合いで
稼げる超ストレスフリーな働き方

成功する起業家というと、
陽キャで、コミュ力が高く、
人付き合いも良く、人脈も広い――。

そんなイメージがあるかもしれません。

ただ、
その成功している起業家のうちの約35％は、
人見知り、コミュ症を自認する人
という事実があるんです。

能力やセンスはあるのに、
組織や集団にはなじめず、
人に支配されたり、指示されたりするのが苦手。

そんな人におすすめの働き方が、
「ぼっち起業」です。

「ぼっち起業」の主な特長は、
以下のとおりです。

◎マイルール＆マイペースが当たり前。
◎いつも一人行動が基本。
◎通勤しないで済むので、移動のムダ（経済的コスト・時間的コスト）なし。
◎誰からも管理されない、縛られない。
◎ネット社会万歳！！！　ネット社会のおかげで実現。
◎めんどくさい報連相は、お金をくれる顧客にだけすればいい。
◎仕事の能力が正当に評価される。社内政治がない。
◎収入は自分で決められる。
◎嫌な相手とはかかわらなくてもOK。

これらを実現するためには、
具体的にどうすればいいのか？

多くの「コミュ症・人見知り」の起業を
成功に導いてきた著者が、
「コミュ症・人見知り」でも月収100万円、
年収1000万以上を稼ぎだすことができる
思考法＆実践法を徹底解説したのが本書です。

著者がコンサルしてきた
「ぼっち起業家」の成功確率は、
なんと95％以上！

著者は、
「コミュ障、人見知り、マイペースな人ほど、
起業に向いている」
と訴えます。

なぜなら、
そのコンプレックスが
武器に変わるから。

◎会社で働くのに窮屈さを感じている人
◎ぼっち・人見知り・コミュ症と自認しているが、起業したい人
◎就職に抵抗感がある学生
◎とにかく自分のペースで仕事がしたい人
◎人に指示されたり、管理されて働くのがツラい人

そんな人に向けて
おすすめの新しい働き方の
思考法＆実践法をわかりやすく解説します。

気になる本書の内容

本書の内容は以下のとおりです。

はじめに

第１章 ぼっちは、ひとり起業に向いている
◎会社員失格でも、お金持ちになれば手のひら返し
◎「陰キャでぼっち」の何が悪いの？
◎「陰キャ・ぼっち＝悪」という大いなる勘違い
◎「ぼっち・陰キャ」を「直す」のではなく「活かす」
◎若者の３人に１人は、自分はコミュ症だと自認!?
◎給与をもらっている限り、イライラや不安は尽きない
◎「雇われないで、ぼっち起業する」という選択肢とメリット
◎むしろ「即レス・即行動しない」のが、コミュ症の強み
◎「即レス＆即行動しない」メリット
◎どうしても即レス＆即行動が必要なときの対処法
◎マイルール＆マイペース好きなら、「ぼっち起業」
◎ぼっちの「マイペース」の定義
◎「ぼっち起業」に生じる、さまざまなメリット
◎ネット社会は、ぼっちでコミュ症の味方
◎ネット社会は、「ぼっち」の不利を消去してくれる
◎イーロン・マスクも、ぼっちだった
◎ぼっち起業家の10年継続率は、ほぼ１００％の衝撃

第２章 「ぼっち起業」で成功した人たち
◎ブラック取引先から人格攻撃で即退社。パチスロ資金を運転資金にして億万長者に――成功ぼっち起業家①
◎登校拒否のひきこもりが、ＥＣで月１００万円――成功ぼっち起業家②
◎陰キャなのにＲ社の営業に。Ｕターンしてコーヒー店開業コンサルに――成功ぼっち起業家③
◎コミュ症が、顔出しゼロのメルマガ営業で売上３２００万円――成功ぼっち起業家④
◎なんとなく就職した大手を２年後にプッツン退社。アフィリで給料の２倍稼いで指導者に――成功ぼっち起業家⑤
◎報連相がめんどくさくて、超大手企業をあっさり退社。ぼっちコンサルになって自由人生――成功ぼっち起業家⑥
◎他人に振り回されて人生ボロボロ。ぼっち起業で、カリスマを支える集客ライター――成功ぼっち起業家⑦
◎コミュ症でも人気の財務コンサルに！ 税理士法人の謎スローガンがきっかけ――成功ぼっち起業家⑧
◎高校までカースト最下位の完璧地味陰キャが、ぼっち起業でキラキラInstagram集客コーチ――成功ぼっち起業家⑨
◎管理職昇格で総スカンの陰湿イジメ。ぼっち起業したらネットショップで月２００万円――成功ぼっち起業家⑩

第３章 失敗確率を減らす「ぼっち起業」の準備
◎ぼっちの生命線アイテム「スマホ＆パソコン」だけは手放さない
◎話さなくてもＯＫ！ 「稼ぐためのコミュニケーション」術
◎「ぼっち起業」におすすめのスマホ・パソコン・Wi-Fi
◎「非常識でいい」と居直る４つのポイント
◎窓際の固定給を得ながら、“ちゃっかり”学べ
◎どんな経験も有用にするコツ
◎「オタクだね」と言われたことがお金になる
◎自分のオタクネタをお金にするときの重要ポイント
◎陽キャオタクの知識と陰キャオタクの知識の違い
◎視野の狭さは、コレで補填する
◎起業したことを友達に話さない
◎秘密主義で起業する３つのメリット
◎マイペースを死守する際のポイント
◎成功するぼっち起業家がやっていて、失敗するぼっち起業家がやっていないこと
◎「陰キャで有能な人」とつながる
◎１日20分しか努力しない
◎続けるだけで５％の成功者の仲間入り
◎「誠意・情熱・ど根性」を嘘でも掲げる

第４章 「ぼっち起業」で何をするか？
◎みんな○○○○業なら、ぼっち起業ができる
◎事業内容は、この２つのエッセンスから考える――「ＨＡＲＭの法則」活用術①
◎やろうとしていることの解像度を上げる――「ＨＡＲＭの法則」活用術②
◎実践しながら、売れるように修正
◎ぼっちは、自宅で利益率70％のコンサル起業
◎他人の劣等感を理解できるから、「愛」のコンサルタントになれる
◎「陰キャの共感力の低さ」が武器になる理由
◎「共感力の低さ」を武器にするときの注意点
◎恋人いない歴＝30年以上で結婚した人が事業化したこと――「ぼっち起業」事業化例①
◎話すのが嫌！ 電話恐怖症の人が事業化したこと――「ぼっち起業」事業化例②
◎対人恐怖症だった人が事業化したこと――「ぼっち起業」事業化例③
◎極貧家庭出身者が事業化したこと――「ぼっち起業」事業化例④
◎リモートコンサルなら、人見知り、出不精のぼっちも、お客様にできる

第５章 「ビジネスライティング力」こそ、ぼっち起業家の売上をつくる
◎なぜ人見知りは、ライティングセンスがあるのか？
◎ビジネスライティング力で、仕事の８割は布団の中で済む
◎「ぼっち起業」予備軍＆１年目のあなたへ
◎突っ込みどころ名刺は、コミュニケーション誘導装置
◎話したくなかったから、ＬＰをたくさん仕掛けた
◎ＬＰの一般的構成
◎公開！ 成約できるＤＭセールス――テキストの型
◎ＤＭ作戦で「リピート申し込み」の行列ができる
◎ＤＭ作戦の注意点
◎次世代ぼっちの必須スキル、ＡＩへの「プロンプト力」
◎効果的なプロンプトを作成するための基本的なガイドライン
◎文章が苦手でも大丈夫！ 小学１年生でもできるライティング法
◎箇条書きができないのは、考えが整理できていない証拠
◎テキスト交渉術は「出会いアプリ」でトレーニング
◎恋愛とビジネスの共通点

第６章 成功する「ぼっち起業家」のお金と時間の使い方
◎お金は「道具」と考える
◎お金に対する健全な態度を持つ
◎おごる相手がいない分、広告費に投資する
◎成功する「ぼっち起業家」に共通する、お金の使い方の原則
◎従業員を雇わないメリット
◎ぼっちでも、不眠不休で頑張るタイミングがある
◎起業１年目に、踏ん張りどきは最低３回
◎「イライラ・くよくよ」は多大な損失
◎最悪な「イライラ・くよくよ」沼から脱出するためのコツ
◎「片づけはしない」と決めてしまう
◎整理収納アドバイザーからのヒント
◎「片づけない」生活のメリット
◎人気より入金、フォロワーはいらない
◎視聴回数爆少なのに、商品・サービスが爆売れした秘密
◎自分の時間を自分でコントロールするための秘策
◎スマホとの距離感が、あなたの自由を確保する

第７章 最強ぼっち起業家へのドＳトレーニング
◎ビクビク、オドオド、緊張感が武器になる
◎緊張しすぎて、緊張に負けないコツ
◎「見た目」なんかで損するな
◎「見た目」ひとつで、顧客層も価格付けも変わる
◎ぼっちが、最終的に稼げる「見た目」
◎重視すべきは、「失点しない」
◎「人間関係リセット」ボタンを押してみる
◎大切にすべき人、リセットすべき人
◎謙遜するな、マウントしてみるぐらいがちょうどいい
◎図々しい人、助けを求める人に、チャンスはやってくる
◎強い自己主張と傲慢は、まったく違う
◎「風邪はひかない」と決めると、何が起こるか？
◎どんな困難も乗り越える人が持っている２つの力――自己管理能力と自己操縦力
◎やっぱり「共感力」は必要か？
◎「ビジネス共感力」のすすめ
◎「結論から言う」習慣で強くなれる
◎ビジネスの成功に「論理的思考力」が求められる理由
◎無理な「愛想笑い」絶対禁止！
◎「目の前の人と全力でかかわる」の実践法
◎自ら負荷をかけて強くなる

第８章 ぼっち起業家のやっちゃいけないＮＧリスト
◎連絡なしドタキャンをすると、死にたくなる
◎約束のプレッシャーを減らす秘策
◎やばいよ、やばいよ！ ＬＩＶＥ配信でボロが出る
◎ＳＮＳでリアル友達を求めるな
◎もしＳＮＳでリアル友達を求めるとき、メンタルとお金を守るコツ
◎人間関係がめんどうな下請け仕事は断る
◎下請け仕事のメリット、デメリット
◎下請け仕事を断るタイミング
◎ＳＮＳの裏垢は、つくらない
◎思っている以上に危ない裏垢のリスク
◎それでも、愚痴や悪口を発散したい人へ
◎苦手な人を顧客にしない
◎苦手なタイプと仕事するときのコツ
◎売上も対人も「最高の想定」だけにしない
◎「最悪の事態を想定」をするメリット
◎最悪なときに、わざわざ「ポジティブシンキング」しない
◎他者が言うことを、すぐに真に受けない
◎余裕を持って受け止めるコツ

第９章 明るい未来しかない、ぼっち起業のメリット
◎クソ上司がいない、パラダイス
◎陽キャ・パリピの圧から解放される、フリーダム
◎思う存分にひきこもれる、極楽浄土
◎ぼっちは、人一倍自立している
◎自立するための突破口
◎成功する人は空気なんて読まない、読ませる
◎年収３０００万円も夢じゃない
◎やっぱり、片手間では絶対成功しない

おわりに