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書籍

「ランチェスター法則」で儲かっている会社は、
どのように実践しているのか?

小さな会社のできる社長!

羽山 直臣 著

1,540円(税込)
経営/マーケティング/セールス
小さな会社のできる社長!
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【本書の内容】

いくら良い商品があっても、
社員ががんばって働いてくれようとも儲からない会社は多い。

実際に全国に600万ある会社の中で、
成功している会社は実に3%しかない。

なぜならば、小さな会社は社長の実力ひとつで
96%が決まってしまうからだ。

では、社長の実力とは何だろうか?
それはあなたの会社の規模と競争相手を比べ、
あなたの会社に合った戦略を立て、
実行できる仕組みにすることだ。

本書は「ランチェスター弱者の経営ルール」を勉強し、
儲かる仕組みを作り上げた「できる社長」
14人の実践(事例ストーリー)をもとに、
その成功のポイントを解説したものだ。

小さな会社が成功するためにどのような仕組みを作るべきか、
そのポイントも詳しく解説した。

本書では経営に必要な
「商品対策・営業地域対策、業界・客層対策、
営業対策、顧客維持対策、組織対策、資金対策・時間対策」
の8つの構成要素それぞれに対して、
戦略から仕組みに落とし込んだ事例を紹介している。

各章の最後には
「あなたの会社に応用するための書き込みシート」がある。

事例ストーリーから、解説から、
明日にでも使えるヒントが見つかったら
どんどん書き出してほしい。

あなたも「できる社長」になる日も、もう間もなくだ。

【目次】

あなたが「できる社長」になるために……

1.少予算でお客を感動させるお茶の通販会社
 ☆原野社長の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート1

2.移動時間をかけず、営業地域を絞り込んだ住宅リフォーム会社
 ☆菰田社長の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート2

3.納期で差別化し、粗利を上げるバルブ製造会社
 ☆高橋社長の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート3

4.倒産から再生へ。徹底した軽装備で立ち直った合羽メーカー
 ☆綾戸社長の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート4

5.価値があるのは1位だけ。アジに特化した鮮魚加工会社
 ☆井上社長の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート5

6.大手とは戦わずに業績を上げる小さな家具店
 ☆外崎社長の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート6

7.小さな市場を元気にするガソリンスタンド専門コンサルタント
 ☆谷口代表の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート7

8.商品と営業ルートを1つに絞り再生した食品材料メーカー
 ☆荒木社長の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート8

9.メーカー攻勢に屈しない努力で、
どこにもない事業を生んだタイヤ販売会社
 ☆三輪社長の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート9

10.人のやらないことをしてお客を獲得する最後発酒造メーカー
 ☆下田社長の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート10

11.お客満足とオーナー満足の合致点を見いだすビル経営会社
 ☆吉原社長の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート11

12.損保から生保・資産運用へ転換し、進化させた保険代理店
 ☆樅山社長の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート12

13.「お客のため」という信念で革新を加え続ける保育園の風雲児
 ☆坂本園長の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート13

14.小さな会社にしかできない戦略を実践する家具業界コンサルタント
 ☆町田代表の戦略のポイント
 ☆あなたの会社に応用するための書き込みシート14

あとがき

品切れ

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