フォレスト出版

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書籍

説得いらずの高確率セールス

売り込まなくても売れる!

ジャック ワース 著/ニコラス ルーベン 著/神田 昌典 監修

1,500円(税抜)
経営/マーケティング/セールス
売り込まなくても売れる!
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「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな!
全米メディアが大絶賛した最強のセールス法、日本初上陸!

●もくじ

序 章 まったく新しいセールスパラダイム
第1章 ゼロからの再スタート
第2章 高確率セールスVS伝統的セールス
第3章 相手を引き込む「高確率な質問」の威力
第4章 高確率な顧客発掘─アポイント稼ぎの間違い
第5章 ニッチなターゲットを見きわめて確率UP
第6章 本音の勝負が生む最強の「信頼関係」
第7章 買わない客は除外する合理的なアプローチ
第8章 かぎりなく高確率なクロージング
第9章 失敗しないための注意点
第10章 満足条件─取引成立への最速ルート
終 章 高確率セールスのすべて

●編集担当者より一言

「すべての悩める営業職に捧げる1冊がここに!」
強引な売り込み、説得、操作、拝み倒し、ウソなど一切不要。でもでも売れる!
本書は軽快なストーリー形式で展開していくので、主人公が【高確率セールス】を身に付け、成長していく過程を、楽しみながら読み進めます。気づいたら、あなたも【高確率セールス】の達人に!?
神田昌典先生が『非常識な成功法則』で明らかにした、 「神田のネタ本」がついに出版です。

品切れ

Author著者について

  • ハイ・プロバビリティ社(創業1989年、全米セールストレーニングおよびコンサルティング会社)代表取締役社長。
    同社は70を超えるあらゆる業界・数千人におよぶ
    セールスパーソン、セールスマネージャー、コンサルタント、
    経営者、テレマーケターの研修を行っている。
    全米でもっとも成功しているトップ・セールスパーソン
    312人のセールス・パフォーマンスを余すところなく
    観察・記録したのち、セールス史上初のまったく新しい
    セールスパラダイムを考案した。

    その手法はニューヨークタイムズ紙、アントレプレナー誌、
    サクセス誌をはじめとする、30以上の主要業界紙・
    雑誌各誌が絶賛する。

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  • 経営コンサルタント、作家。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。4年次より外務省経済部に勤務。戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、1998年、経営コンサルタントとして独立。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会を創設し、延べ2 万人におよぶ経営者・起業家を指導。
    1998年に作家デビュー。従来のビジネス書の読者層を拡大し、実用書ブームを切り開く。現在は、株式会社ALMACREATIONS 代表取締役、一般社団法人Read For Action協会代表理事を務める。
    著書に『成功者の告白』(講談社)、『全脳思考』『稼ぐ言葉の法則』(以上、ダイヤモンド社)、『あなたの会社が90日で儲かる!』『非常識な成功法則』『口コミ伝染病』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』(以上、フォレスト出版)など多数。

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