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書籍

世界NO.1のセールスマンが明かす
「必ず売れる」セールステクニック

私に売れないモノはない!

ジョー ジラード 著/石原 薫 訳

1,500円(税抜)
経営/マーケティング/セールス
私に売れないモノはない!
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★ギネス記録12年連続世界No.1のセールスマン

まずひと言、とにかくめちゃくちゃ「面白くてためになる」本です。
『私に売れないモノはない!』の書名(原書は『How to Sell
Anything to Anybody』の通り、ジラード氏は
「ギネス記録12年連続世界No.1のセールスマン」。
しかも全米100万部突破のベストセラー。
とにかく「売って売って売りまくる!」凄まじい人です。

さらに、本書に出てくるジラード氏の
「顧客を絶対に逃がさない!」セールステクニックを、
一足お先に、こっそりとお教えすると…

◎顧客が250倍になる「ジラードの250の法則」
◎名刺は今の100倍必要だ!(1週間あたり500枚)
◎顧客が味方になり「協力者」に変わる!
◎新規客&リピート客が次々と買っていく「観覧車」テクニック
◎顧客の迷いを一瞬で消し去るテクニック
◎DMを確実に読ませるテクニック
◎売り込み電話で必ずアポを取り付けるテクニック

 などなど。
なんと最後は、何もしなくても顧客が押し寄せてくるようになってしまう! 絶対ソンはさせません。私が保証します。
目次
第1章 敗け続けた人生の終わり。勝ち続ける人生の始まり

第2章 「欲求」それがすべての始まり

第3章 売り手も人間。買い手も人間

第4章 ジラードの二五〇の法則

第5章 「仲良しクラブ」は時間のムダ

第6章 身内に売り終わった後、誰に売る?

第7章 観覧車の席を絶え間なく埋め続ける

第8章 ジラード流、商売道具の使い方

第9章 ダイレクトメールを読ませる効果的な手法

第10章 顧客をつかむには顧客を使う

第11章 モーレツよりもスマートに働く

第12章 正直が一番だ。ただし……

第13章 トップセールスマンは一流の役者である

第14章 商品の「におい」を売れ!

第15章 顧客をとことん知るための諜報活動

第16章 顧客を絶対に逃がさないために

第17章 売った後も勝ち続けるために

第18章 自らの限界を知り、あらゆる助けを利用する

第19章 金と時間は賢く使う

第20章 最終章はない

品切れ

Author著者について

  • 1928年、デトロイトの下町で貧しいイタリア移民の家に生まれる。
    学歴は高校中退。8歳から靴磨きを始め、9歳で新聞配達、次に皿洗い、ストーブ組立工、住宅建築業者など40余りもの仕事を転々とした後、35歳でミシガン州イーストポイントにあるシボレーの販売代理店でセールスマンの道を歩み始めた。
    その後、1966年以降1978年に引退するまでの12年間を連続してギネスブックの「世界№1のセールスマン」に認定されている。
    1日最高18台。1ヶ月最高174台。1年最高1,425台。1日平均6台。15年間で通算13,001台の自動車(新車)を販売し、その記録は今もなお破られてはいない。現在は、アメリカで最も人気のあるコンサルタントの一人として、本やコラムの執筆、市民団体・大手企業の販売会議などでのセミナーを中心に活動している。
    主な講演先には、GM、フォード、クライスラーはもちろん、ヤマハ・モーターサイクル、IBM、ヒューレット・パッカード、GE、3M、CBSレコード、シカゴ連邦準備銀行、クラフトフーズ、ベル、Kマート、シアーズなどの有力企業のほか、世界中の広告宣伝や販売関連の数百の業界団体がある。

    www.joegirard.com

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