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お客がモノを買ってしまう心理学トリガー[引き金]とは

シュガーマンのマーケティング30の法則

ジョセフ シュガーマン 著/佐藤 昌弘 監修/石原 薫 訳

1,760円(税込)
経営/マーケティング/セールス ベストセラー
シュガーマンのマーケティング30の法則
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【伝説のマーケッター本、ついに邦訳】

「複雑な顧客心理が、30の法則でまとめられるわけがない!」
そう思ったあなたは正しい。
しかし、セールス・マーケティングにおける法則について、著者が言葉ひとつで、そして、テレビ通販でサングラスを2000万本以上売ってきた経験に裏付けされたものだ。

序文では『ギネスブック』12年連続NO.1の世界一のセールスマン、ジョー・ジラード氏がこう言っている。
「私なら絶対にライバルより先に読みたい」と。
読んで損はさせない1冊です。

【目次】
あなたに売れないものはない……ジョー・ジラード
【プロローグ】最大の武器「心理的トリガー」
【心理的トリガー1】アイスクリームの注文手順
【心理的トリガー2】隣人の急死
【心理的トリガー3】愛とキャンパス売春婦
【心理的トリガー4】臭いもののフタは開けろ
【心理的トリガー5】災い転じて……
【心理的トリガー6】NO.1テレビセールスマンの秘密
【心理的トリガー7】「手を上げろ!」でお金をもらう
【心理的トリガー8】ハワイで物語する
【心理的トリガー9】男子風呂の「公告」
【心理的トリガー10】社長の愛車はラビットです
【心理的トリガー11】「ゴリラ・サバイバル作戦」で幸せ結婚生活
【心理的トリガー12】悪魔は理屈に棲んでいる
【心理的トリガー13】金持ちの最後の誘惑
【心理的トリガー14】サルでもできる脳外科手術
【心理的トリガー15】情熱力
【心理的トリガー16】集団妄想、そしてマーケティング・アイディア
【心理的トリガー17】全国世捨て人会議
【心理的トリガー18】簡単にできる尾翼コレクション
【心理的トリガー19】火事だぁ、助けて!
【心理的トリガー20】金喰いスノーモービル
【心理的トリガー21】バカで単純がサイコー
【心理的トリガー22】合法的賄賂で成功する
【心理的トリガー23】几帳面は得をする
【心理的トリガー24】軍事的策略 風船ガム編
【心理的トリガー25】初対面でベッドイン
【心理的トリガー26】宝くじ大当たり
【心理的トリガー27】見知らぬ人からのエロエロ誘惑
【心理的トリガー28】お風呂に入ってバス
【心理的トリガー29】フェロモン製造法
【心理的トリガー30】販売における最大の力
【エピローグ】すべてのツールはそろった!
解説 31番目の心理的トリガー……佐藤昌弘

Author著者について

  • サングラスを世界で2000万本売った アメリカ伝説のマーケッター!

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  • 経営コンサルタント、研修講師、作家。株式会社マーケティング・トルネード代表取締役。
    京都大学経営管理大学院元講師、岐阜大学大学院元非常勤講師。
    1968年生まれ。愛知県出身。京都大学工学部卒。大手都市ガス会社に勤務後、住宅リフォーム会社を創業。3
    年で年商3億円まで成長後にバイアウト。2002
    年、株式会社マーケティング・トルネードを設立。月商数万円の個人事業主から年商1兆円超の一部上場企業まで、累計5000
    件以上のコンサルティングを行う。心理学を応用した独自の営業トーク研修やセールスコピーライティングのスキル・アドバイスにも定評があるほか、マネジメント・人材育成・ブランディング形成など、広範囲にわたって国内外の企業活動支援を行っている。
    また、講演・執筆による活動も精力的に行う。著書にベストセラーとなった『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』『最高の営業デビュー』(以上、日本実業出版社)ほか多数、監訳に『シュガーマンのマーケティング30の法則』(フォレスト出版)がある。

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