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  • 著者の佐藤昌弘さんは、守秘義務で言えない超大手企業から成功しすぎて公表したくない中小企業までコンサルティングをしている陰のマーケターです。「そこを何とか開陳してほしい」ということで、「ネットに詳しいからマーケ担当者」になってしまった初心者マーケターに向けてのサバイバルガイドとして、他社を出し抜くネットマーケティングについて本にしてもらいました。初心者向けとはいえ、おそらくマーケ担当者も知らないことも書かれています。今はネットマーケティング抜きにはマーケティングを語れません。マーケターでない私でも、思わず使いたくなる手法や考え方が満載です。この本を読み終えたあと、ニヤリとマーケターらしい“悪い人の顔”になっているはずですよ。

    稲川

    POSTED BY稲川

    マーケティングにネットは避けて通れない必須の時代

    ひと昔前、ネットでのマーケティングと言えば、ホームページ制作、ブログ、メルマガ、SEO対策くらいでした。
    しかし、SNSが登場し、ユーザーがほぼスマホしか見なくなった現在、さまざまなソーシャルメディアにもマーケティングを仕掛けていかなければ生き残れない時代になりした。
    とはいえ、ホームページやランディングページで自社の商品やサービスに誘導するにも、どうやっていいか複雑です。しかも、誘導先のページが目的に合っているサイトかどうかも不明確です。そのうえでのネットマーケティングは、LINE、Facebook、Twitter、インスタグラム、YouTubeなど多岐にわたり、それぞれのユーザーに適した広告を打つとなると、費用対効果もまったくわかりません。

    そこで、中小企業の経営者などは、業者に丸投げして法外な料金をぼったくられてしまいます。いっぽう、経費削減とみては、ちょっとネットに詳しいだけで、いつもスマホをいじっている社員をネットマーケ担当者に指名してあとはお任せ。

    任された社員も大抜擢はいいものの、普段はユーザーとしてスマホをいじっているだけで、ホームページの修正、ランディングページの制作、さまざまなソーシャルメディアへの対策まで、予算もないために人的労力をかけて忙しいだけ。

    実は、こうした状況は普通なのです。

    著者の佐藤昌弘氏は、「どんなにやっても成約率が上がらない」「さらに売上を伸ばせと上から言われているが、これ以上どうしていいかわからない」「LINEもインスタもやれと言われているのですが、どうしたら効果が出ますか?」など、「丸投げぼったくられ企業」からあらゆるソーシャルメディアに手を出そうとする「やらなきゃ不安企業」まで、駆け込み寺状態だと言います。

    そこで本書では、ネットに詳しいだけでネットマーケ担当者になってしまった人や、現在うまくいかないマーケターまで、避けては通ることのできないネットマーケティングについて、他社を出し抜く「サバイバルガイド」として、考え方、手法を解説していきます。

    ネット―ユーザーの顧客心理から、実際の集客先であるホームページやランディングページのつくり方、どんなソーシャルメディアでマーケティングを行えば効果的か、その広告手法まで、本気でマーケターを目指す人に惜しみなく公開します。

    ●そもそもユーザーはどんな感情で検索する?
    ●お客のターゲティングはどう決めればいい?
    ●他社のホームページはどんなキーワードで検索されている?
    ●ランディングページにおける決定的な差は?
    ●ページ修正は業者とどうやり取りすればいい?
    ●デザイン1つで集客を激的に変えるには?
    ●ホームページやランディングページの効果を測定するには?
    ●広告媒体と費用の関係は?
    ●FB、LINE、インスタ、YouTubeに効果的な広告は? など

    おそらく他社のマーケティング担当者でも知らないテクニックも本書には書かれています
    ネットに詳しいだけでネットマーケ担当者になってしまった人へ
    一気にできるマーケターになって、その思いを晴らしてください。
    現在、マーケ担当の方、追い越される前に読んでおいたほうがいいかもしれませんよ。
    でも、中小企業こそ、この手法を知ればチャンスです。限られた予算でネットマーケティングをしていくなら、できるマーケターが誕生することこそが稼ぐ近道です。



    目次

    はじめに
    ネットマーケティングを知らずには生き残れない時代がきた
    アフターコロナのネットマーケティングって?

    序章 ネットマーケティングを避けてビジネスができない時代
    まずは押さえておきたい4つのビジネス

    第1章 ネットマーケティングがうまくいかないこれだけの理由
    ほとんどの会社は、ネットマーケティングをまともにやっていない
    ネットマーケティングは無限ではない
    ネットマーケティングで失敗する7つの理由
    失敗1 業者にぼったくられる
    失敗2 距離感を見誤る
    失敗3 ホームページをちゃんと読んでくれると思ってしまう
    失敗4 ツールをバラバラに考えている
    失敗5 どこまで自分でやってどこまで任せるかを見誤る
    失敗6 とにかくアクセスを集めようとしてしまう
    失敗7 コンテンツの出し方を間違える

    第2章 マーケティングの基本。真のターゲットを見つけろ!
    誰をお客さんにするか? ターゲティングは簡単じゃない
    あの大企業でさえ!? ターゲティングの成功と失敗
    ターゲティングは、年齢や性別などのデモグラフィックな要素だけではない!
    ターゲティングをして「美容液の広告」をつくるとどうなるか?
    押さえておくべき、ターゲティングの具体的プロセス 2つの効果的な質問で、お客さんの「事情」「感情」を引き出せ
    類似商品のレビュー、雑誌の特集からヒントを探る
    ターゲティングの重要性はわかった! でもターゲットを絞るのが怖い……という人へ ユーザーにマッチする媒体を選んで、プロセスを設計
    ターゲットにマッチした適切な媒体を探すには? いますぐ実践できる! 見込み客に刺さるキーワードリストのつくり方
    いいキーワードを見つけるコツは「乱暴に調べる」こと!

    第3章 売れるホームページのつくり方&マーケティング
    成功するホームページの基本の型
    いまの時代は「1カラム」が前提
    トップページには、すべての情報を「チョイ出し」 情報は、お客さんが見たい順に並べる
    ファーストビューで、「あっ、期待できそう!」という気持ちにさせる
    なんでもビジュアル重視のかっこいいホームページがいいわけではない
    “WHAT”を突き止めろ!
    問い合わせページを最適化する
    アクセス解析でユーザーの気持ちを知る
    ライバル会社のホームページも丸裸に!?

    第4章 売れるランディングページのつくり方&マーケティング
    1日で、魅力的で効果の出るランディングページをつくる方法
    効果的なランディングページのつくり方 ステップ1【ページの目的を確認】
    効果的なランディングページのつくり方 ステップ2【悩みを調査する】
    効果的なランディングページのつくり方 ステップ3【テンプレートに当てはめる】
    この部分には何を書けばいいの? と思ったら……
    担当者はシナリオのテキストファイルをつくればOK
    効果的なランディングページのつくり方 ステップ4【ランディングページ制作者を選ぶ】
    効果的なランディングページのつくり方 ステップ5【条件等を明確にして発注する】
    もっと効果アップ! プロが教える、ランディングページのワザ
    「ネガネガ」より「ポジポジ」で期待感を盛り上げる
    強い言葉で釣るのではなく、期待感を盛り上げる
    そのキャッチコピー、「息を止めると苦しい」系になっていないか?
    見込み客の意図は? ランディングページは文脈が大事

    第5章 文脈から広告を出す効果的なマーケティング法
    リスティング広告、データフィード広告……。まずは押さえたい、検索連動型広告の考え方
    うまくいかない広告の解決策は?
    データフィード広告が向いている商品とは?
    リスティング広告、データフィード広告を出稿する
    リスティング広告のキーワード選びは、この手順で!&広告の予算、いくらならOK?
    キーワードからリスティング広告、ランディングページのシナリオを考えてみると……
    広告運用会社の闇? 丸投げの問題点
    1件成約するのに、いくらの広告費だったら成功といえるのか?
    コンテンツ連動型のディスプレイ広告は使えるのか?

    第6章 あなたの広告はどの媒体に出せばいいのか。各ツールを徹底検証
    いまのランディングページと広告、うまくいっているのか? データチェックと改善のポイント
    コンバージョン後のビジネスの流れから計算する
    「コンバージョン率10%って、いいの? 悪いの?」プロから見た「妥当な数字」とは?
    デザインを修正しただけでコンバージョン率がアップした事例
    有名ネット会社が注目! コンバージョン率が高いお手本サイト
    勝手に誌上コンサルティング! Facebook広告とインスタグラム広告はここがポイント
    勝手にコンサル① LINE社のFacebook広告
    プロも、まだ知らない、効果が期待できる広告手法
    画像を見たい人に向けて、インスタグラム広告
    勝手にコンサル② らでぃっしゅぼーやのインスタ広告
    ちょっと特殊なTwitter広告と万人にいけるLINE広告
    Twitterでバズる広告とは?
    コンサルタントの限界
    いまLINE広告がもっとも活きるのは「〇〇型ビジネス」
    LINE広告が使えない業種も。厳しいガイドライン
    広告は明確にクリックしない人をつくれ
    広告のキモはこれだ! 勝手にコンサルティングで成功の秘訣を紹介
    どの動画に広告を出すか? 動画の情報を丸裸にする方法
    広告のキモは、ユーザーの「モードを崩さないこと」
    動画を勝手にコンサルティング「NURO光」
    広告に適した動画のタイプとは?
    タイアップ広告
    社会のビッグトレンドを知って、ネットマーケティングの醍醐味を味わう
    ネットマーケティングの最先端は、どこで行われているか?
    ネットの広告表現は、何を意識すべきか?
    勝手にコンサル……ではなく、絶賛。私がうなった中小企業の最先端

    おわりに
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  • 「今後5年で、最も稼げるスキル」を身につけるバイブル、ついに解禁!

    今後5年で最も稼げるスキル・セールスレターのノウハウをマーケティングコンサルタントで
    日本一高額のフィーをとる佐藤昌弘先生が伝授!佐藤昌弘先生は言葉の魔術師と呼ばれ、セールスレターのプロです。

    ・稼ぐセールスレターを書くための3原則とは?
    ・初心者が80点のセールスレターを書くための10のポイントとは?
    ・プロ仕様のセールスレターの「仕掛け」をご紹介!
    …などなど、セールスレターの表から裏側まで、禁断のバイブルをすべて公開!
    会社に一冊の必需品です!
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  • 【伝説のマーケッター本、ついに邦訳】

    「複雑な顧客心理が、30の法則でまとめられるわけがない!」
    そう思ったあなたは正しい。
    しかし、セールス・マーケティングにおける法則について、著者が言葉ひとつで、そして、テレビ通販でサングラスを2000万本以上売ってきた経験に裏付けされたものだ。

    序文では『ギネスブック』12年連続NO.1の世界一のセールスマン、ジョー・ジラード氏がこう言っている。
    「私なら絶対にライバルより先に読みたい」と。
    読んで損はさせない1冊です。

    【目次】
    あなたに売れないものはない……ジョー・ジラード
    【プロローグ】最大の武器「心理的トリガー」
    【心理的トリガー1】アイスクリームの注文手順
    【心理的トリガー2】隣人の急死
    【心理的トリガー3】愛とキャンパス売春婦
    【心理的トリガー4】臭いもののフタは開けろ
    【心理的トリガー5】災い転じて……
    【心理的トリガー6】NO.1テレビセールスマンの秘密
    【心理的トリガー7】「手を上げろ!」でお金をもらう
    【心理的トリガー8】ハワイで物語する
    【心理的トリガー9】男子風呂の「公告」
    【心理的トリガー10】社長の愛車はラビットです
    【心理的トリガー11】「ゴリラ・サバイバル作戦」で幸せ結婚生活
    【心理的トリガー12】悪魔は理屈に棲んでいる
    【心理的トリガー13】金持ちの最後の誘惑
    【心理的トリガー14】サルでもできる脳外科手術
    【心理的トリガー15】情熱力
    【心理的トリガー16】集団妄想、そしてマーケティング・アイディア
    【心理的トリガー17】全国世捨て人会議
    【心理的トリガー18】簡単にできる尾翼コレクション
    【心理的トリガー19】火事だぁ、助けて!
    【心理的トリガー20】金喰いスノーモービル
    【心理的トリガー21】バカで単純がサイコー
    【心理的トリガー22】合法的賄賂で成功する
    【心理的トリガー23】几帳面は得をする
    【心理的トリガー24】軍事的策略 風船ガム編
    【心理的トリガー25】初対面でベッドイン
    【心理的トリガー26】宝くじ大当たり
    【心理的トリガー27】見知らぬ人からのエロエロ誘惑
    【心理的トリガー28】お風呂に入ってバス
    【心理的トリガー29】フェロモン製造法
    【心理的トリガー30】販売における最大の力
    【エピローグ】すべてのツールはそろった!
    解説 31番目の心理的トリガー……佐藤昌弘
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  • やっとホンモノの経営本に出会えた……

    経営って立ち止まることができません。
    止まったままだと、いつか絶対に経営が立ち行かなくなるときが
    やってくるからです。

    これは政府の統計からも明らか。
    景気の好不況にかかわらず、100人の社長がいれば、
    10年後の成功者はたったの1人。
    90社は確実に倒産しています。
    だから、必死にもがいている経営者に読んで欲しいのです。

    でも、頑張っても、もがいても「何をやっても変わらない」。

    それには理由があるのです。
    それは、

    「降りかかってくる経営課題を個別に改善しようとして、 経営全体が見えないから」

    「経営課題を改善するための、あなたの会社にピッタリ
    合った『HOWTO・事例・ツール』を知らないから」

    の2点です。

    著者は、多くの企業の売上をダントツに伸ばしてきた
    マーケティング・コンサルタント。
    彼は年間1000社以上もの企業を見てきて、
    このスキルを確信したというから地に足がついています。

    何人かの経営者にすでに本を読んでもらいましたが、
    なかには涙がとまらなかった方も……。
    スキルだけではうまくいかない、孤独な経営者のメンタル面もカバーしたホンモノの経営本です。

    目次

    プロローグ

      ・私は経営者が大好きだ! 
    ・私の経験からホンモノの成功論を語る

    第一のトルネード 世の中、アホばっかりである

    ・勉強家ほど危険です!
    ・少なくともこれだけあるぞ! 
     ビジネス・ラビリンスを脱出する地図

    第二のトルネード 経営のパラドックスから抜け出せ!

    ・パラドックスの正体! あなたは本当に車を運転できると
     言えるか?
    ・パラドックスの正体! 会社成長のトルネードツリー

    第三のトルネード 経営課題はこうして乗り越えろ!

    ・具体策1 HOWTOを付加する
    ・具体策2 100人の法則
    ・具体策3 第三者の推薦を活用する
    ・具体策4 効果的マスコミの利用法
    ・具体策5 お客のリスクを肩代わりする方法

    第四のトルネード 多角化と新事業でスパイラルを登る

    ・ニュービジネスを創造するのは難しくない!

    第五のトルネード 精神論を語らせて頂きます!

    ・経営者はいつでも迷える子羊なのだ
    ・あなたの隣には「女神と死神」が待っている
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