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書籍

デジタルシフト時代を勝ち抜く

サブスクリプションの教科書

佐藤 剛 著

1,760円(税込)
経営/マーケティング/セールス BOOK KindleiBookskobokinoppy新着
サブスクリプションの教科書
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「自社のサービスをサブスクリプションにしたい」という要望を持つ方も多いことでしょう。しかしながら、世にあるサブスク指南書は大企業の事例を中心に概念的なビジネスモデルの解説に終始しています。そこで本書は徹底的に「現場目線」にこだわり、いますぐ実践できる点にこだわりました。中小企業向けの初のサブスク実践書です。

寺崎

POSTED BY寺崎

スモールカンパニーのサブスク事業ノウハウを凝縮!

サブスクリプションサービスの国内市場規模は、2020年度には前年度比28.3%増の8759億6000万円に到達。2023年度には1兆1490億円まで成長すると予想されています(矢野経済研究所調べ)。

サブスクリプションが注目されたのはアドビ、マイクロソフトといったSaaS系ビジネスが発端でしたが、今ではありとあらゆる商品・サービスのサブスク化が進んでいます。

市場拡大とともにサブスクリプション関連の書籍が数多く登場しています。

ところが、残念なことに、中小規模の事業者にスポットを当てたものはほとんど見当たりません。大企業の事例分析にとどまるものが多く、中小規模の事業者が取るべきサブスクリプションの戦略や戦術を伝えるものは皆無に等しいのが現状です。

そこで、自らのビジネスもサブスクリプション型を採用しており、数多くの中小事業者のサブスクリプション支援に尽力した著者が、徹底的な「現場視点」で捉えた中小企業が本当に使えるサブスクビジネスの実践ノウハウをまとめました。

いままさに急成長を遂げるサブスクリプションの世界では、中小規模の事業者が次々と参入し、大きな成功をつかんでいます。その具体的な事例も詰め込みました。

著者がビジネスの立ち上げで経験したこと、顧客であるさまざまな事業者との関わりを通して学んだ実践的な知識を1冊に凝縮しました。サブスクリプションを基本から学べる、まさに教科書と呼べるバイブルです。



本書の内容

第1章 「所有」から「所属と体験」の時代へ
1 サブスクリプションの時代が来た
  「古くて新しい」サブスクリプション/大企業の英断が転換点……
2 モノの「所有」よりも「体験」が価値となる
  サブスクリプションは一過性のブームなのか?……
3 「所属」と「体験」を求める人々
  オンラインサロンが人々を惹きつける理由……
4 サブスクリプションの民主化が企業を救う
  市場の景色を変えた「既存ビジネスのサブスク化」……
5 迫られるデジタルシフト
  国の支援も続々。今こそ波に乗れ! /D2Cとサブスクリプション……

第2章 サブスクリプションの基礎知識
1 サブスクリプションを始めるべき理由
  オンライン市場なら、個人でもニッチなサービスが通用する……
2 サブスクリプションを始めるキホンの「キ」
  「1:5の法則」と「5:25の法則」/キーワードは「習慣化」……
3 サブスクリプションのサービス設計
  フロー型ビジネスとの決定的な違い/5年先を見通せる魔法の数字「LTV」……
4 さあ、サブスク化の下準備を整えよう
  限界費用とサブスク化 /サブスクリプションを構成する6要素……
5 消費者の心をつかむサブスクリプション
  固定費の壁。ライバルは電気代 / 心理学で消費者のツボを押さえる……

第3章 サブスクリプション事業者になるための実践ステップ
1 成功に向けたマインドセット
  LTVを最大限に活用する方法/サブスクリプションの成長ステップとKPI……
2 「必要ムダ」のサポート力
  解約しやすい顧客層は? 消費者の不安を見逃すな!……
3 生命線は「契約管理の自動化」
  メディアが伝えないサブスクリプションの難しさは現場にある
4 サブスクリプションのアイデアとテクニック
  サブスクリプションアイデア8つの種/サブスク化のトリプル理論……

第4章 サブスクリプション成功のフレームワーク
1 人はどうして解約を選ぶのか
  ストレスと満足度の関係/顧客満足度を維持する黄金ルール……
2 サブスクリプションの落とし穴
  グラフで体感する解約率のインパクト……
3 サブスクリプション完全攻略法 ① サービス設計編
4 サブスクリプション完全攻略法 ② 組織マネジメント編
5 サブスクリプション完全攻略法 ③ 解約率を圧倒的に下げる仕組み編

第5章 サブスクリプションの事例集
Case Study1 ゴルフレッスンプロMISATO
Case Study2 ナノバブルサーバーSUIREX5
Case Study3 経世史論
Case Study4 ヘアモデルバンク
Case Study5 アカ凸(あかとつ)
Case Study6 臨床心理学総合アカデミア ポルトクオーレ
Case Study7 一般社団法人 終活協議会
Case Study8 KEN YAMAMOTO TECHNIQUE ONLINE



読者特典について

読者限定で2大特典をご用意!

特典①
サブスクリプションビジネス
収益シミュレーションシート(著者独自システムSUBSCTOOLS)


特典②
サブスクリプションビジネス
収益シミュレーションシート解説(PDF)




【SUBSCTOOLSでできること】
◎LTV(顧客生涯価値)を自動計算!
◎収益予測をグラフで視覚化!
◎解約率と獲得コストの関係をバッチリ把握して即改善!
◎広告費のレバレッジ効果を体感!

※無料プレゼントは、お客様ご自身で別途お申し込みが必要です。
※無料プレゼントは、サイト上で公開するものであり、
 冊子などをお送りするものではございません。
※上記無料プレゼントのご提供は予告なく終了となる場合がございます。
 あらかじめご了承ください。

Author著者について

  • 株式会社TAKETIN(タケチン)代表取締役
    大学院在学中に、その卓越したITスキルとビジネスセンスで注目を浴び、広告会社の役員に抜擢されるなどの経歴を持ち、修士取得2年後に独立。会社設立。
    気鋭のシステム開発者として、ポータルサイトの開発、顧客管理、決済システムの開発・運営などに従事。中小企業や個人事業主に特化したストック(継続課金)型ビジネス構築システムを提供して脚光を浴びた。
    業界屈指のポータルサイト数社の運営を歴任後、教育サービス最大手の会員制システム、メルマガ配信システム会社の顧客管理などを手掛け、年間売上数十億円超のサービスへと成長させた。同時に自身もWebマーケティングの観点から、「勝てるビジネスモデル」の追求に没頭。「インターネットの技術を万人に普及させる」という20年間変わらぬミッションのもと、誰もが使えるWebシステムの開発と運用のサポートに尽力。
    大学講師として10年以上にわたって後進の指導をした実績を生かし、継続課金システム、ストックビジネスを目指すスタートアップ企業の指導など、Web マーケティングにおける啓蒙活動でも多くの経営人の信頼を獲得している。
    「大資本独占のサブスクリプションからの脱却」「サブスクの民主化」をコンセプトに、2014年にサブスクリプションシステム提供サービス「TAKETIN」を設立。開設時より毎年売上200%を超える急成長を遂げ、2020年は対前年比400%を記録、顧客サポート対応にも厚いサービスが支持され、多くのクライアントを集めている。

    株式会社TAKETIN
    https://taketin.com

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