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書籍

利益率80%以上の最強ビジネスモデル

「サブスクD2C」のすごい売り方

新井 亨 著

1,980円(税込)
経営/マーケティング/セールス BOOK KindleiBookskobokinoppy新着
「サブスクD2C」のすごい売り方
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サブスク、D2Cといわれても、自分には関係ないと思ったら大間違い。そんなインパクトがあるビジネスモデルを提示してくれたのが著者の新井亨さんです。ご自身で、唯一無二の炭酸シャンプーという商品1つで年商10億円を実現。そのビジネスモデルの中身は、「サブスク」「D2C」「単品リピート販売」という3つの強みを最大限生かしています。リスクをできるだけ最小限に抑えて、中長期的な視点で、徹底的に顧客目線に立ってビジネスを拡大していく。必要なものを、必要なときに、必要なだけお届けする。本書を読めば、ネットを活用するわけですが、ビジネスの原点を徹底的に濃縮したビジネスモデルであることに気づかされると思います。

森上

POSTED BY森上

未経験・中小零細・個人事業主でもOK!
社員1人・商品1つで、年商10億円を実現。
利益率80%以上の最強ビジネスモデル、全公開

「サブスク」と聞くと、
大企業のビジネスモデルであり、
中小零細・個人事業主には関係ない、
不可能と思う人が多いかもしれません。

その思い込みを一挙に打ち破る
新しいビジネスモデルがあるんです。

◎社員1人・商品1つで、年商10億円。
◎利益率80%以上。
◎徹底したリスク管理。
◎中長期的に安定した収益が上がる。

そのビジネスモデルとは、
【サブスク×D2C×単品リピート通販】。

このビジネスモデルで
自ら結果を出し、体系化。

多くの中小零細・個人事業主に
コンサルティングを行なっている著者が、
その最強ビジネスモデルの
全ノウハウを公開したのが本書です。

商品設計からマーケティング、
商品発送、在庫管理、顧客対応まで、
専門的知識は必要なし。
※専門家へのアウトソーシング。

求められるのは、

「お客様に
必要なものを、必要なときに、
必要なだけお届けする」

という
ビジネスの原点的な思考法と
本書に書かれているノウハウです。

未経験でも
モノが売れない時代に
爆発的にモノを売る方法のノウハウを
完全公開した1冊です。



気になる本書の内容

本書の内容は以下のとおりです。

序 章 モノが売れない時代に爆発的にモノを売る方法
◎「安定的自動的収入」を図る、とっておきの方法
◎「社員1人・商品1つで年商10億円」というビジネスの中身
◎なぜ「炭酸シャンプー」は10億円も売れたのか?
◎日本の商店のほとんどが消える!?
◎必要なものを、必要なときに、必要なだけ手に入る
◎発想の転換で、誰でも「サブスクD2C」を実現できる

第1章 なぜ10年で90%の会社がつぶれるのか?
◎あなたの会社は、来月や来年の売上が予測できますか?
◎先の読めるビジネスの条件
◎「フロー型」から「ストック型」ビジネスへの転換
◎「ストック型ビジネス」のメリット
◎長期的・安定的なビジネス実現の最強の秘策
◎コロナ大倒産時代から生き残るには?
◎実店舗は将来、ただの「ショールーム」になる!?
◎ネット購入が増加し続ける理由
◎顧客のデータを取れる企業、そうでない企業
◎IT化に乗り遅れると、会社の寿命は必ず縮まると言い切れるこれだけの理由
◎効率化によるコスト削減だけじゃない! IT化のさらに大事な目的
◎所有する時代からシェアする時代のビジネスモデル
◎国内の人口減少時代にも対応したビジネスモデル

第2章 1人で年商10 億円を売るビジネスモデルがある
◎売上が倍々になる、驚異のビジネスモデル――「サブスク×D2C販売」
◎スマホという「小売媒体」で、直接購入者とつながる販売手法
◎「サブスク×D2C販売」は、日本の数少ない成長市場
◎大企業から中小零細企業まで成功しているビジネス
◎公開! 【サブスク×D2C×単品リピート通販】成功の5原則
◎ユニクロがコロナ禍で強かった理由
◎データに基づいたセールスプロモーション、商品開発が可能
◎「モール型EC」と「D2C」の違い
◎「顧客データ」を自社で所有する重要性
◎「価格設定権」を自社で持つ重要性――モール販売である限り、薄利多売から抜け出せない
◎モール型ECだと、せっかくの努力が報われない!?
◎やっとD2Cのインフラが整った
◎個人で自社ブランドをつくれる時代へ
◎自社(個人)ブランドを持つ際の最大の壁もコレで乗り越えられる
◎売る商品は、モノではなくサービスでもOK

第3章 サブスクで「一見客」が「一生客」に変わる
◎もはや無視できないビジネス定番モデル
◎日本国内のマーケティング史から読み解く「サブスク」
◎2019年は「サブスク元年」だった
◎サブスクは、大きく2タイプ――「サブスク」に合った商品とは?
◎売り切る時代から長く付き合う時代へ
◎「モノを売る」ではなく、「ライフスタイル提案」という発想
◎「お客様と一緒に商品を成長させる」という発想
◎さらなる「サブスク革命」が、すでに起こっている――個人事業主が導入できる時代へ
◎さようなら、薄利多売
◎女性のネット通販が、サブスク成長の追い風になる
◎化粧品と健康商品がサブスク通販としてマッチする理由
◎アフターコロナでも健康食品市場の拡大は止まらない
◎【単品リピート通販】ビジネスの特徴
◎【単品リピート通販】ビジネス5つの強み

第4章 10億円ビジネスは1つの商品だけでいい
◎「消費型」商品をたった1つつくればいい――リピート購入で安定的に売れる3つの理由
◎まずは「商品数」より「買っていただける期間」
◎「サブスク」ニーズが隠れている重要キーワード
◎あなたの会社でも100%ヒットする商品がつくれる――売れる商品コンセプトのつくり方
◎「売れる商品」と「売れない商品」の違い――「商品設計」が9割
◎商品設計を考えるとき、絶対に押さえるべき3つのポイント
◎「差別化」のヒントが得られる質問
◎レッドオーシャンのほうがむしろ成功できる
◎商品としての信頼感が増せば、単品で勝負できる
◎商品の製造は、良いOEMパートナー探しから始まる
◎8カ月目で、月1億円を達成
◎なぜ、それほどまでに売れていくのか?
◎マーケティング力は、どのレベルで必要か?

第5章 顧客データを持っている会社が最強――成功する商品の売り方
◎消費者心理とネット購入メリットを今一度、確認する
◎ビッグセールスは、良いASP業者を選ぶことから始まる
◎「売り方」は、ASP業者に任せてしまう
◎私がおすすめするASP業者
◎最初の3カ月の推移を慎重にチェック
◎RFM分析ですべてがわかる
◎売れるLPのつくり方
◎有名なコピーのフレームワーク
◎「読ませる」より「見せる」
◎「顔の見える」サイトを意識する
◎小学5年生が読んでもわかる、シンプルでわかりやすいページを
◎ブランドサイトに力を入れるよりも、LPを充実させる
◎無用に広い「見込み客」を取りにいかない
◎あなたの商品のファンをつくれ
◎ファンになってもらう「仕掛け」
◎ユーザーとの継続的な双方向性コミュニケーションでつながりを強める効用
◎一見客の脳裏に焼き付ける秘策――販売者の「ストーリー」が共感を呼ぶ
◎全員に好かれようとしないでいい

第6章 「単品リピート通販」の成否を分けるのは顧客対応
◎ネット販売でますます高まるコールセンターの重要性
◎コールセンターは、きわめて大切なビジネスパートナー
◎電話対応はコストではなく、ビジネス拡大を生む投資
◎「解約」をビジネスチャンスにつなげる秘訣
◎コールセンターを替えただけで、年商140%増――コールセンター選びのポイント
◎既存の顧客は新規客より5倍購入する――「いちごの法則」
◎既存顧客を維持するために、サブスクに精通している業者を
◎「損失回避の法則」を活用した秘策
◎「まずは試してみよう」から始まる
◎無料登録からの導線を常に改善
◎モールとの効果的なシナジーを生み出そう
◎100億円売れる商品があれば、上場も可能
◎元は名もなき新興企業も続々! 【単品リピート通販】で成功した代表的企業

第7章 単品通販ビジネスの利益を10倍にする秘訣
◎販売の自動化を実現するカートシステム
◎カートシステムを導入する4つのメリット
◎まだまだある、カートシステム導入のメリット
◎支払い方法を増やすと、LTVが大きく変わる
◎消費者に現金を見ないで買わせる工夫
◎Amazon に慣れている人は待てない
◎配達時の不在問題&再配達コストを、どう解決するか?
◎再配達問題を一気に解決する秘策
◎らくらく在庫管理で、投資コストが大幅ダウン
◎自分で予測・管理するより正確で安心
◎システムにできることはシステムに任せ、あなたにしかできないことをやる
◎積極的にアウトソーシングしたほうがいい理由
◎自社で何をやって、何をアウトソーシングするか?
◎経営者が押さえておくべき4つのエッセンス
◎優良顧客をロイヤルカスタマーへと育てていこう
◎「3回」という基準クリアをする工夫

第8章 「D2C×サブスク通販」ビジネスの落とし穴
◎いい商品が必ず売れるわけではない
◎【サブスク×D2C×単品リピート通販】ビジネスのイニシャルコストは、どれくらい?
◎コストを抑えて始められるサブスクビジネスがある
◎あなたにもできる! コンテンツ系サブスク
◎コスト回収の期間はどれくらい?
◎「在庫切れ」は、負のスパイラルの入口
◎「資金ショート」「在庫切れ」を回避するために
◎黒字倒産を回避する「財務戦略」とは?
◎スタート当初に収支が沈む分を見据えて資金を確保する方法
◎データに基づいた資料とともに、「D2C×サブスク通販」ビジネスの強みをアピール
◎成功のカギは、「自社のスタイルを明確にする」
◎最後までLTVの最大化にこだわり続けよう

終 章 自社ブランドで豊かになる人を増やしたい
◎不況に負けないビジネスモデルを届けたい
◎老後資金問題や不況自殺をこの世からなくしたい
◎「成功するビジネス」をどのように学んだのか?
◎海外で感じる日本ブランドの可能性
◎ビジネスの力で、自身の未来を明るいものに
◎世界で勝負できる若い起業家を育てたい

おわりに

Author著者について

  • サブスクD2C総研株式会社代表取締役。株式会社Telemarketing One代表取締役。
    年商50億円以上の企業のサポートも行なうサブスクD2C業界の第一人者。埼玉生まれ。Wales of University MBA卒業。北京へ留学し在学中に貿易会社事業などで起業。その後、北京へ渡り、不動産、美容、貿易など複数ビジネスを成功させる。帰国後、上場企業などの相談役などを経てオリジナルブランドを立ち上げ販売開始から8カ月で月商1億円を突破。商品開発からクリエイティブの作成、CRMまですべて自社で行なうなど圧倒的な成果をおさめる。集客・運用・CRMについて上場会社とのセミナーを全国で行なっている。企業に対してサブスクビジネスを教えるサブスクD2Cオンラインアカデミーの塾長も務めている。コールセンターを使ったLTV引き上げを得意としており、成功者を多数輩出、サポートした企業の累計売上は100億円を超えている。

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