新しい会社ができてしまう「すごいプロジェクト」

元リクルートのマネジャーとして、
20年間売り上げを上げ続けた
「伝説の営業組織」を作り上げた著者が、
会社を変えるプロジェクトの立ち上げ方を伝授。

実際に「NEWプロジェクト」から
新会社を設立してしまった若者グループも輩出している。

プロジェクトリーダーに必要なのは、
長い間会社に存在する習慣を逆手に取っていくこと。

強みはいらない、気合を捨てる、低い目標設定
愚痴を取り入れる、リーダーは席に座らない、
プレイングマネジャーをやめるなど、
新しい考え方を取り入れた成功企業を紹介しながら
「NEWプロジェクト」紹介する。

コンテスト形式でプロジェクトを生み出す「DREAMステップ」

「NEWプロジェクト」を生み出すには、
著者が編み出した「DREAMステップ」という
すごい仕掛けがある。

キーワードは「ワクワク」ト「チャレンジ」。
社員やパートまでがプロジェクトに参加できる
新時代型のプロジェクト。

この本では、
スマッシュヒットを生み出す「本気の妙案コンテスト」、
110％の売り上げ達成を目指す「110％は運命共同体？　ハーゲンダッツゲット！」、
ベテラン社員を再ブレイクさせる「ソリューションコンテスト」。
本気ながらも、社員の貢献心を生み出す
画期的なプロジェクトの進め方を紹介する。

答えのない時代のリーダーの新しい役割

今の時代、リーダーの役割は過重になっている。

成熟市場で売上を伸ばすことは、
あたかもコンマ1秒の世界で闘うアスリートが、
さらにタイムを伸ばすほど難しい。

そんな倒れそうになりながらも
ファイティングポーズを取り続けるリーダーが、
楽に楽しく仕事ができる方法も紹介している。

それが著者のもう1つの顔である
「コーピング」というストレス対処術。

プロジェクトでくじけそうになったとき、
部下が思い通りに動いてくれないとき、
上司の叱咤激励にプレッシャーを感じるとき、
新しい人材育成、新しいプロデュース力、
新しいモチベーションアップ、新しい環境づくりなど
これまでにない「すごい仕掛け」を紹介する。

目次

社員を信じる勇気――
なぜ、あの会社の社員はアイデアを生み出し続けているのか？
・私たちが、スティーブ・ジョブスに近づける、ただ1つの方法
・ビジネス・アイデアが勝手に集まり続ける「NEWプロジェクト」とは……

第1章　優秀な社員が、「儲けを生み出してくれない」10の理由
・成長企業の「絆」と閉塞企業の「手綱」
理由1 「勉強になります」と部下に言わせているから儲からない
理由2 「プレイングマネジャー」が一生懸命だから儲からない
理由3 この１年で、優秀な若手が「1人でもやめた職場」は儲からない
理由4 「財務諸表を知らない」管理職がいるから儲からない
理由5 「コンセンサス」を大事にするから儲からない
理由6 「管理職がマジメ」だから儲からない
　 理由7 「ウチの会社」と言う管理職がいるから儲からない
　　 理由8 大声で社訓を唱和するから儲からない
理由9 「サービス残業」をする会社は絶対に儲からない
理由10 採用を「担当者に任せる」から儲からない

第2章　「直流思考」から「交流思考」へ。
１パーセントの儲かる会社だけが知っている「絆」という考え方
・英語を学ぶより、大事なことがある
・これだけで、出社するのが楽しみな職場に変わる
・一瞬で全社員を元気にできる、意外な人とは？
・「愚痴」をお金に変える、成長企業の錬金術とは？
・「強み」なんてなくても儲かる会社になれる
・社訓の唱和をやめたとき、会社はもっと強くなる
・「気合」を捨てるだけで、利益率は倍になる
・この人の一声で離職率は大幅に改善できる
　　　　　 ・「低い目標」を設定するから、会社に勢いがつく
・こうすればサービス残業を簡単になくせる

第3章　1パーセントの会社がやっている！
社員が勝手に儲けを生み出す「NEWプロジェクト」
・いくらマーケティングを勉強しても、絶対に勝てない「すごいホスピタリティ」
・『儲かるアイデア』を量産し続ける「新しい商品企画」
・『社長』を量産する「新しい人材育成」
・『若手社員が徹夜』したくなる、「新しいプロジェクト」
・『単純作業が大好き』になる、「新しいモチベーションアップ」
・『事務員を参謀』にする「新しい体性」
・今は非正規だけど、『お父さん、かっこいい』と言われたい
・『高齢者』の能力を活かす「新しいプロデュース力」
・『人件費を増やさず、2倍以上の成果』を上げる「新しい営業戦略」
・『残業撲滅』を実現させる「新しい環境づくり」

第4章　部下の「意味づけ力」を鍛えるだけで、
すべてがうまくまわり始める！
・毎年、メンタル疾患が発生しているなら？
・毎年、新人がやめているなら「ルビ力」を鍛えよう
・今年こそ、低業績者の業績を再生させたいなら？
・今すぐ、ギスギスした人間関係をよくしたいなら？
・孤立してしまっているプロジェクトリーダーがいたら？
・なぜか、いつも会議が長くなってしまうようなら？
・「ウチの会社はリストラしない」と断言できない時代だから
・「お宅の社員は躾がなっていない」と叱られたら？
・何でもかんでも「他責」にする部下がいたら？
・相手への気配りができない部下がいたら？

第5章　さあ、「DREAMステップ」で「NEWプロジェクト」を動かしてみよう！
・答えなき時代に求められる「3つの組織テーマ」
・プロデューサーとして組織を動かす「DREAMステップ」
（D）【Dangerous】危機感を感染させよ！
（R）【Recruit】本気のメンバーを集めよ！
（E）【Entry】全員を参加させよ！
（A）【Auction】オークションイベント方式で落札させよ！
（M）【Meeting】3カ月以内に小さな成功を見せ、成功を記憶させよ！

・「スマッシュヒット」を生み出すプロジェクト
（D）【Dangerous】「常識の枠」を超えさせよう
（R）【Recruit】ポスターさえもつくってしまえ！
（E）【Entry】いかに敷居を低くするか
（A）【Auction臨場感を演出せよ！
（M）【Meeting】3カ月以内に小さな成功を見せて、しっかり記憶させよ！

・「110パーセントの売上目標達成」を目指すプロジェクト
（D）【Dangerous】手を挙げる人がいない、それこそがシンボル
（R）【Recruit】勧誘すれども、自分で選ばせる
（E）【Entry】個人対抗ではなく、チーム対抗が今どきのやり方
（A）【Auction】貢献欲求に火をつけろ！
（M）【Meeting】業績の進捗は「彩り」で記憶させよ！
・「ベテラン社員」を再ブレイクさせるプロジェクト

（D）【Dangerous】ベテランが隠している「悔しさ」に火をつける
（R）【Recruit】若手がベテランを支える構造をつくれ！
（E）【Entry】イケているベテランだけに絞る
（A）【Auction】選ばれしベテランの競演
（M）【Meeting】進捗は徹底的な「露出」で記憶させよ！

・「NEWプロジェクト」のプロデューサーになる、たった1つの覚悟

才能以上に大切なもの

１４０キロそこそこの速球で通算117勝をマークした小宮山悟。
「天才」や「怪物」ばかりのプロ野球で、
彼はなぜ19年もプレイできたのでしょうか？

能力や才能以外の部分で、他者に差をつけたからです。
「才能や素質以外で差がつく」というのが、現役時代を振りかえっての結論です。
「普通の才能しかない」著者が自身のエピソードを交えながら、
才能あふれる選手たちの「いま」に迫ります。

イチロー選手はなぜヒットを量産できるのか？
ダルビッシュ投手はどうしてメジャーリーグでも勝てるのか？
田中将大投手と斎藤佑樹投手は、どちらが優れたピッチャーなのか？

才能だけで勝てるのは１割

才能のある選手ばかり揃うプロ野球でも、
「才能だけで勝てるのは１割」だと、小宮山悟は言い切ります。

才能だけで勝てない人はどうすればいいのでしょうか？
それが本書のメインテーマです。

プロ野球選手でありながら「教授」と呼ばれた小宮山悟が
究極のサバイバル術について語ります。

自分がどんな役割を果たさなければならないかを考えること。
何が欠けているかを冷静に判断すること。
弱点を克服するために何をするかを理解すること。
そのうえで、弱点克服のための努力をきちんとすること。
このほかにも、厳しい世界で生き抜いた小宮山悟ならではの戦い方が並んでいます。



※本書は2010年3月に刊行された『成功をつかむ24時間の使い方』(ぴあ)を改題、加筆、再編集いたしました。

楽しく読めて記憶に残る！これがＮＬＰ速読術なのです！

「本を読んでも言葉が入ってこない」
「本を読んでも、記憶に残らない」
「本で学んだことを実践できない」
「読みたい本が山積みになっている」
「本を読んでスキルアップしたい」
という人はぜひ手に取ってみてください！

ＮＬＰ速読術を使って、１日に数冊の本を簡単に読むことができれば、
あなたは確実に数年後、もしくは数カ月後、驚くほど目的を達成していることでしょう。

あなたは今まで何冊の本を読んできましたか？
そして、どのように勉強をしてきましたか？

もし、あなたが本に対してネガティブな印象を抱いているとしたら、
読書という経験をするなかで、無意識に「私は読書が苦手」「本が嫌い」
という意味づけをしているのです。
つまりあなたの脳は、「読書＝苦手」とプログラミングしているのです。

これを解消するのが、ＮＬＰ速読術！
このＮＬＰを使うだけで、あなたのなかにある経験や意味づけを再構成して、
「読書が得意」「本が好き」という形に変えていきます。

そして、さらにそこから、
「速読ができる」
「大量にインプットしても記憶できる」
「読んだ本をいつでもアウトプットできる」
という状態へリプログラミングしていきます！

こんなあなたに読んでもらいたい！

「読みたい本が山積みになっている」と言うあなた
「本を読む時間がない」と頭を抱えているあなた
「スキルアップをしたい」とやる気満々のあなた
「本で読んだことが実践できない」と悩んでいるあなた
「本を読んでも、記憶に残らない」としょげているあなた
「本を読むと眠たくなる」とさじを投げているあなた
「本を読むのが苦手だ」と意欲を見せるあなた

ぜひ、本書を読んで、新たな自分を見つけてください！

もくじ

第１章　ＮＬＰ読書術とは？
第２章　ＮＬＰメンタリティ術 ～ＮＬＰで脳の力を最大限に発揮する～
第３章　実践！　ＮＬＰ速読術
第４章　ＮＬＰ記憶術＆情報整理アウトプット術
第５章　ＮＬＰ学習活用術

内容
・ＮＬＰ読書術は最高の自己投資を生む！
・ＮＬＰで「脳に新しいプログラム」をつくる！
・学習効率は「脳のプログラム」次第で変わる！
・忙しい、時間がない、そんな人に最適な読書法！
・場所や時間を気にせず、速読ができる！
・どんなジャンルの本にも使える！
・必要な情報、不要な情報を半自動的に整理できる！
・アウトプットのための読書ができるようになる！
・むずかしい本ほど速読できる！
・無意識に語りかけて情報にフィルターをかける
・フィルタリングテクニックは人間関係にも応用できる！
・学習効率を悪くする「ネガティブ・モード」を解除する
・読書が苦手な人ほど上手にモードを切り替える
・「楽しいという感情」が学習結果を変える
・「今の自分が必要としている内容」だけに注目する
・「欲張らない読書」がアウトプットを可能にする！
・無意識を使って脳に情報を放り込む
・「いらない情報」を徹底して捨てる
・学習環境のイメージを変えるだけで成果が上がる
・新聞でＮＬＰ速読術
・雑誌でＮＬＰ速読術



※本作品は2010年に刊行された『1冊10分で本が読める！ＮＬＰ速読術』(弊社刊)を改題、再編集いたしました。

必ず『仕事につなげる人脈』のつくり方

あなたは名刺を活かしていますか？
名刺の肩書に騙されていませんか？
あなたはただ単に名刺交換をしていませんか？
お金と時間をかけ、たくさんの名刺をもらい、
机の中に眠らせていませんか？

では名刺の目的とは何でしょうか？
どうしたら名刺を活かせるのでしょうか？

本書では、パフォーマンス学の第一人者であり、
TBS『教科書にのせたい』の先生でもある佐藤綾子氏が、
友人のM氏に伝えたかった人脈つくりの名刺交換のテクニックを
書き綴っています。

あなたが「活かせる名刺交換」をしてないとすれば、
支払った会費も、
足を棒にして立ち続けた時間も、
その時に使ったエネルギーも、
すべてパッケージにしてクズカゴに捨ててしまったも同然だ、
と考えるべきでしょう。

もらっただけで次の仕事や出会いにつながらなければ、
名刺は単に「手のひらサイズの厚紙」、
いつかまとめて「燃えるゴミ」として処分される消耗品に過ぎないのです。

活かせる名刺のもらい方は、

まず、名刺はウソをつくということを知る
「元○○」の肩書に騙されないこと
たくさんの肩書があった時に、どの肩書を重視するのか
「ミスター・ハズレくじ」を見抜く方法とは？
相手があなたに関心を持っているのかを見抜く
交流会やパーティで「主役」を見極める方法
など。
そこから、もらった名刺を人脈に変えていきましょう。

そのためには、
「名刺を使ったブリッジング技法」
「相手の名刺をリスペクトし、それを表現する」
「コネは好意で人脈は努力。この違いを知る」
といったことが大切です！

目次

プロローグ
「あなたは、もらった名刺を活かしていますか？」

Chapter1
仕事につながる人の見抜き方
名刺交換の最初の〝２秒間〞にあなたがやるべきこと

Chapter2
名刺から〝ご縁〞をつくる
人脈をつくるための７つの心得

Chapter3
ご縁を〝コネ〞や〝人脈〞に育てるコツ
知り合いを強力な仲間にする行動

Chapter4
人脈ができる人の12の絶対習慣
仕事がとれる人は、必ずやっている！

エピローグ
「名刺交換を入り口にして人脈づくりへと巣立ったＭさんへ」
友情、コネ、人脈、名刺はお金以上の価値がある

本書を熟読し、それを実践すれば、
今日からあなたは、名刺交換の達人です！

この本を機に、優れた名刺交換から、真の人脈を築いてください。

“武器”に頼っていたら奴隷になる！

この本で言う“武器”とは、スキルのことである。

スキルとは、たとえば
「TOEICで〇〇〇点を取る」
「パワーポイントを使いこなす」
「ソーシャルメディアを使ってマーケティングを行う」
など、いわゆる技術のことを差す。

こと技術といえば、わが国は「モノ作り大国」である。
その日本が今、置かれている立場といえば、
ソニー王国の凋落を代表するように、途上国にその地位を奪われている。

これは人生についても同じこと。
スキルはいつか新しいスキルに生まれ変わる。
そのとき、あなたは新たなスキルを追い続けるのか？
スキルにすがるとき、あなたはスキルの奴隷となっていく……

地政学・戦略学者が説く人生攻略法

著者は「戦争で勝つためにはどうすればいいか？」
という「戦略学」を研究している。
その彼が、なぜ「人生」について語るのか？

実は「戦略学」は「人生戦略」そのものに落とし込めるからである。

自己啓発本マニアでもある著者は、
専門の研究をしている間に、
戦略学と人生戦略の相関性について考え続けた。

そこで導き出されたのが、
日本人にとって一番適した人生の目標設定法であった。
それは戦略学で言う「順次戦略」と「累積戦略」と呼ばれるものだ。

この2つを同時に行うことにより、
日本人に最も適した目標設定ができるという。

この2つの戦略とは何か？
これまでにはなかった新しい考え方を提示する。

「ゼロ世代」よ！ 立ち上がれ！

私たちが置かれている世界は、生き抜くにはとても厳しい。
そんな世界を、あなたは悲観的に見るか、それとも楽観的に見るか？

この本はそのどちらでもない、
世界では常識の「リアリズム」という視点から、
「人生に“絶対に”勝つ」ための戦略を伝授する。

なぜ“絶対に”なのか？
それは「戦略学」がこ、負けることが許されない
“戦争”がベースとなっているからである。

世界はリアリズムに満ちている。
私たちがこの厳しい社会を生き抜くには、
“武器”を捨てて、新しい概念を身につけなければならないのだ

【目次】

第１章　なぜ日本人は「戦略」が苦手なのか？
戦略学的にはまったく違う「戦略」と「戦術」の意味
技術を磨いても欧米には勝つことはできない
コントロールすることが基本だった欧米社会
欧米社会は自国の有利となるようにルール作りをする
環境を作り出す欧米人、環境を受け入れる日本人
ルールによって虐げられてきた日本人
日本人が「人生の目標設定」が苦手な理由
ビジョンやミッションという形の戦略思考
あなたも日本とともに没落していくのか？
生き残るには“武器”を捨てるしかない
この世界を生き抜くために必要なリアリズム

第２章　戦略を考えるうえで大事な３つのイメージ
国際政治学者が考えた、戦争が起こる３つの理由
すべての事象は３つのイメージで説明できる
自分自身を３つのイメージのなかで考える
ファーストイメージ持って生きる
ファーストイメージでセカンドイメージやサードイメージも変えてしまう
世界を変えられるのはあなただけ
ファーストイメージに気づいた、ある司教の言葉

第３章　戦略学を知れば、世界を変える「人生の戦略」が生まれる
「戦略」は「戦術」よりもスケールが大きい概念
戦争に勝ったあともコントロールできることが戦略レベル
「戦略」は科学的なものではない
クラウゼヴィッツの『戦争論』から戦略が生まれた
戦略をつかさどる最高レベルの新しい概念
「戦略の階層」は戦争から考えれば分かりやすい
最も大事な「世界観」とは何ものなのか？
「戦略の階層」をあなたの仕事に落とし込む
「戦略の階層」を「成功本」に当てはめてみると……
日本社会に未来はないのか……
抽象度が低い「性能」にこだわり続ければ敗北する
下の階層から上の階層に結びつける日本型の戦略
ビジョンはファーストイメージに帰結する
ビジョンを磨くために抽象的なことを考える
技術で負けた欧米はソフトを押さえるしかなくなった
戦略的に仕事を選んでいく時代
「戦略の階層」を人生目標にどう落とし込んでいけばいいのか？
自分自身の「抽象度」を上げて人生の戦略を考える
上のレベルを「イメージする」ことで人生の戦略を考える
上の階層から「ハック」する？
タテに物事を考えるにはフラットでなければならない
フラットの階層でいらない“武器”は捨ててしまおう
目標を立てるなら「大戦略」まで突き進め！
英語スキルは単なる“武器”なのか？
「世界観」からも人生を攻めてみる
人生には「世界観」よりも上のレベルも存在する
日本人もイメージを表現できる「世界観」を持っている！

第４章　あなたの人生に「２つの戦略」を授けよう
戦略に隠された２つの意味
「順次戦略」という「すごろくゲーム」
「累積戦略」という「しらみ潰しゲーム」
日本で流行している「順次戦略」の落とし穴
あるとき突然に現れる「累積戦略」の効果
「順次戦略」と「累積戦略」の両方を使うことの重要性
「創発」すれば、人生は一気にジャンプする
２つの戦略を東洋思想で考えるとうまくいく
見えない部分に力を入れることが重要
人生目標に「抽象度」を上げていく方法
地政学はビジョンを「見える化」したもの
「累積戦略」はコシの強さを持っている
生き残りたいなら、まず「水になれ」
生き残りのためのリアリズムという“武器”