-
【本書の内容】View More
●なぜ、欧米人は交渉に強いのか？
交渉には両者がともに勝つようなものばかりではない。
相手を出し抜くヤツ、だまそうと陥れるヤツ、
自分だけが勝てばいいと考えているヤツなど、
こちらが臆してしまうような人とだって交渉しなければならないときもある。
本書は交渉相手よりも常に３歩くらい先にいるための方法と、
だまされないための交渉テクニックが紹介されている。
そこまで知っておけば、どんな交渉にも負けないはずだ。
●トヨタ、IBM、エリクソンなど世界企業で導入されている、負けない交渉術
本書では、準備から交渉成立までを７つのステップわけ、
それぞれの段階で踏まえておかなければならないポイントを解説する。
しかも、交渉におけるトラップを12個、だまされないための駆け引きを11個紹介している。
たとえば、トラップならアンカー、リアル・イメージ、数字オンチなど、もしかしたら罠にはまっているかもしれないと、途中で軌道修正できる。
たとえば、駆け引きならニブリング、エスカレーション、リバース・オークションなどは、知っておけばその場面に出くわしたときでも対処できる、という具合だ
●世界1400万部、ゲリラ・マーケティングのジェイ・Ｃ・レビンソンも絶賛！
交渉には用意周到なる準備が必要だ。
しかも、交渉中にもさまざまなトラップが待ち受けている。
最終的な契約を交わすとき、あなたは勝者となっているのか？
本書は、これだけ知って交渉にのぞめば負けようがないというくらい緻密な内容だ。
人生はすべて交渉だ！
本書を実践すれば、あなたは望みのものを手に入れているはずだ。
【目次】
第１章 ７つのステップで絶対に負けない交渉のプロになれ！
第２章 第1ステップ 準備する（交渉はすでにスタートしている）
第３章 第２ステップ 互いのニーズを見極める（ゴングは鳴った）
第４章 第３ステップ 歩み寄りを匂わせる（さまざまな信号を交信する）
第５章 第４ステップ 相手の真意を探る（提案の投げ合いで交渉は白熱）
第６章 第５ステップ 譲歩し合う（譲歩を得るために交渉は存在する）
第７章 第６ステップ 交渉の大詰め（クロージングという緊張の場面）
第８章 第７ステップ 交渉をまとめる（交渉成立後も何が起きるかわからない）
第９章 絶対に負けないための駆け引き
第１０章 交渉における１２の心理的トラップ
第１１章 電話・Ｅメールでの交渉テクニック
第１２章 交渉は計画こそがすべて！
付録 あなたの交渉スタイルがわかる「交渉タイプ判定テスト」
-
◆本書の内容View More
■あなたは自分の論理力に自信がありますか?
「頭がいい」とは、高度な論理力を持った人のことをいいます。
論理力が身につくと、
・文章を論理的に読み、理解・整理することがはやくなります。
・速読にも威力を発揮します。
・人の話を一瞬で理解できて、飲み込みがはやくなります。
・思考能力が身につきます。
・自分の考えを筋道立てて、分かりやすく伝えることができます。
・論理力と関係の深い、英語力も計算力も一緒に向上します。
頭脳の潜在的な能力が次々と開花するのです。
そして、論理力は簡単なトレーニングによって、
誰でも飛躍的に高めることができるのです。
では、論理力はどうやって鍛えればよいのでしょうか？
■「言葉力」を磨くだけで、「論理力」アップ！
「脳力＆思考力は、言葉の習熟度によって変わる」
◆目次
プロローグ
なぜ、論理力が頭を鍛えるのか？
全国で成果を出している論理エンジンとは？
能力を最大発揮させる道具とは？
問題を解くだけで、論理力が自然と身につく
名作は、必ず論理的にできている
Part１
仕事をしながら論理力を磨く「論理エンジン６つのルール」
論理エンジンのルール１
主語と述語で要点をつかむ
論理エンジンのルール２
言葉のつながりを見る
論理エンジンのルール３
文と文のつながりを見る
論理エンジンのルール４
イコールの関係を見る
論理エンジンのルール５
対立の関係を見る
論理エンジンのルール６
因果関係を見る
Part２
芥川龍之介『蜜柑』で「論理エンジン」を鍛えよう！
●『蜜柑』を読む前に知っておこう
Part３
葉山嘉樹『セメント樽の中の手紙』で
「論理エンジン」を鍛えよう！
●『セメント樽の中の手紙』を読む前に知っておこう
Part４
太宰治の『魚服記』で「論理エンジン」を鍛えよう！
●『魚服記』を読む前に知っておこう
エピローグ
これは、受験生を難関大学合格に導いてきた著者の経験と
実績データに裏づけされています。
私たちは言葉を使ってものを考えます。
言葉を使わずにものを考えることも、感じることもできません。
その日本語を変えてしまえば、
頭の中まで自然と変わっていくのです！
なぜなら私たちは毎日毎日、それも生涯にわたって
言葉を使い続けるのですから。
そのため、素晴らしい日本語に触れることが
何より大切なのです。
では、「言葉力」ってどうやって磨いたらよいのでしょうか？
■一流の文学を使った贅沢なトレーニングブック
言葉力を鍛えるには、
一流の文章を「体感」することが最善の方法です。
昔から人は、名作を写し取って言葉を学んできました。
『論トレ』でも「芥川龍之介」、「葉山嘉樹」、「太宰治」など
一流の文章を題材に、問題を解いていくだけで
ぐんぐん言葉力が鍛えられるようになっています。
よく練られた問題を解き進めれば自然と頭が鍛えられ、
楽しく論理力が身につくことでしょう。
ところで…
■なぜ、名作と呼ばれる書籍は論理的なのでしょうか？
なぜなら、不特定多数の読者に伝えようとするとき、
いきおい論理的な文章にならざるを得ないからなのです。
それは、すべての世界において同じこと。
あなたが相手に伝わる言葉を持てば、
仕事もプライベートもすべてうまくいくのです！
さあ、頭のいいあなたなら、本書の価値がわかるはずです。
さっそく「論理力」を、あなたのものにしましょう！
-
■なぜ、あなたは面接で落とされるのか？View More
「自己PR、志望動機がしっかりしていれば、面接は受かる！」
「中途採用者は、スキルをPRすれば必ず採用される！」
面接マニュアルのうたい文句です。
ですが、はたして本当でしょうか？
完璧な自己PR、志望動機を用意し、面接でスキルもPRできた！
でも結果は・・・。
そんな経験が、あなたにはありませんか？
■面接マニュアルのウソ！それは・・・
もちろん、転職市場ではあなたが身につけた
「スキル」が重視されます。
では、実務経験が少なく、
スキルのない人たちは転職できないのでしょうか？
答えは「NO」です。
なぜなら、経験、自己PR、志望動機などより
面接にはもっと重要なことがあるからです！
スキルを持った経験者が落とされ、
経験のない者が採用される。
その秘密は、まさにここにあります！
■面接には合格するためのテクニックがあった！
本書では、年間３００回以上の講演と
転職支援を何十年と続けている
コミュニケーション・インストラクターのプロ
箱田忠昭先生が「面接で受かるためのテクニック」を
余すところなく公開します！
箱田先生は言います。
「面接ではまず、好印象を与えることが大事だ！」と。
面接官も人間です。
当たり前のことですが、
嫌いな人間は絶対に採用しません。
逆に言えば、好印象を与えることができたなら
「なんとか採用してあげよう！」
「経験不足には目をつぶろう」と思うものです。
それが人間心理です。
では・・・
■面接官に好印象を与えるための具体的なテクニックとは？
本書の内容は次のとおりです。
第一章
「意外と知られていない転職面接の実情」
第二章
「知っているだけで差がつく！事前準備と面接の基本マナー」
第三章
「自分に合った回答例が見つかる！質問別のモデルトーク」
第四章
「自分に合った回答例が見つかる！職種別の面接モデルトーク」
第五章
「これで大丈夫！よくあるトラブルと対処のしかた」
第六章
「これだけは知っておきたい！内定通知から入社まで」
身だしなみやマナーから、面接トークにいたるまで
面接官に好印象を与えるテクニックはさまざまあります。
しかも、それは誰にでもできるテクニックです。
本書で志望する会社の内定を勝ち取り、
夢を実現してください。
-
◆本書の内容View More
■あっ、買っちゃった。と言わせたい！
あなたは「買っちゃった」「つい買ってしまった」と
思うことがありますか？
買い物における「買う」「買わない」の判断は一瞬。
そして、買う瞬間というのは、
無意識のうちに手が伸びてしまうのです。
実は、あなたの商品を一瞬のうちに手に取らせてしまう
手法があります。
この本のテーマは、「このままでは売れない！」と思っている
すべての人への新しいマーケティング手法の提案です。
８年におよぶ「レシート調査」から生の声を聴き、
買ってしまうメカニズムを発見したマーケッター、松本朋子が
女性に買わせる「快感マーケティング」というノウハウを初公開！
衝動買いをしてしまうのは「女性」です。
しかも彼女たちは浮気をしません。リピートし続けます。
だから、女性に売れている企業は劇的に売上げを伸ばしているんです。
さらに、女性に流行ると、男性も自然とついてくるというオマケ付き。
あなたもこの本で、新しい視点を手に入れることができます。
キーワードは、「女の快感」です。
■女の快感って、なんだろう？
それが松本朋子の発見した「カスタマー・ハピネス（ＣＨ）」。
言いかえれば、
「女性が買ってしまう幸福感を創り出す」こと。
「女の快感」＝「幸福感」なのです。
そして、女性が商品を見ただけで、
幸福を感じてしまうテクニックが
「カスタマー・ハピネス」なんです。
では、女性が無意識のうちに幸福感を感じるのは、
どんな時でしょうか?
それは、
「○○そう」
「○○になれそう」
という感情を引き起こす時です。
そして、買った後も幸福感に浸れる感覚、
「これを使っている私って、素敵…」
「これを持っている私って、カワイイ…」
などと感じてもらうことなのです。
そうした感覚を意図的に創り出す法則、
それが「マーケティング・ハピネス」なのです。
モノが売れないのは、
売れない時代だからでも、
ライバルよりも機能が劣っているわけでもないんです！
多くの人が、女性心理をわかっていないだけなんです！
では、「女性の買い物心理」って、なんでしょうか？
■女性が購買を決定するメカニズムとは？
マーケティングの世界に「差別化」という言葉があります。
「２０代の女子大生向けに」
「年収が多い富裕層向けに」
「首都圏に住む女性向けに」
…など、差別化を真面目に考えてきたアナタなら、
モノを売るためには、ターゲットを絞るのは当たり前だと
考えているはずです。
しかし、女性は違うんです。
１８歳の女性でも、７８歳のおばあさんでも、
幸福を感じる瞬間は同じなのです。
購買価格も、収入が上がれば単価が高くなるだけで、
お金がない人でも衝動買いは日常茶飯事に起きてるのです。
このポイントは重要ですよ！
ところで…
■売上げを劇的に伸ばす「カスタマー・ハピネス」とは？
「カスタマー・ハピネス」で、
重要視している「幸福感」は２つあります。
買ってしまう瞬間に感じる「期待による幸福」。
買ってしまった後に感じる「浸る幸福」。
この２つを創り出すことができたとき、
衝動買いが起こるのです。
創り出す方法は、
ことば×ビジュアル×手ざわり
この１つひとつに幸福感を仕込んでいくわけです。
女性にモノが売れるセンスを磨けば、
あらゆる商品を売ることなんてカンタンです！
■こんな人に読んでもらいたい！
・最近、売れる商品がない
・新しいマーケティング手法を探している
・売れるキャッチコピーを学びたい
・パッケージ、商品の見せ方のノウハウを知りたい
・女性向け商品を作っている
・女性に売れる商品の作り方を学んで、自社に応用したい
・新しい考え方で脳に汗をかいてみたい
・マーケティングや顧客サービス部門を担当している
・客層の絞り込みを絶対視している
・・・など。
売上を伸ばしたい人は、
快感マーケティングのノウハウは、必読です！
◆もくじ
はじめに
売れないは言い訳。
「買っちゃった」はあちこちにあふれている
第１章
売れない理由がわからない男たち
第２章
なぜあの人は買ってしまうのか？
第３章
「レシート」は女の衝動を知っていた！
第４章
「レシート」に隠された買い物の心理
第５章
「期待感」を創り出して衝動買いを起こさせろ！
第６章
あなたにもできる「期待による幸福」の創り方
◆松本朋子先生のセミナーに参加された方の声
商品を一瞬見ただけで買いたくなるような商品に
仕上げるキャッチコピーの作り方が、
ちょっぴりわかったような気がしました。
（大学職員・峰岸さん・３６歳男性）
マーケティングって本当は、
すごく、ものすごく楽しいものなんだってわかりました。
（会社員・宮崎さん・２５歳男性）
考え方に男脳・女脳というがあるのを知った。
過去の経験が行動に関係しているのが、
自分にも思い当たり、なるほどと納得した。
（会社役員・鈴木さん・４４歳女性）
いくらコピーを考えても、
女脳をわかっていなければヒットしませんね。
ワークをやって理解が深まりました。
（会社員・長崎さん・３９歳男性）
発見！ 発見！ 発見です。
女性をイチコロにする商品を創ります。
（会社員・佐藤さん・３９歳男性）
自分にとっては感覚的でしかなかったものでしたが、
かなりわかりやすくお話いただけました。
とっても良かったです。
（建設業・太田さん・５３歳男性）
五感や私らしさなど、
どのように焦点を絞るかがよくわかりました。
（セラピスト・佐々木さん・２７歳女性）
-
■すべての人が持つ「心のブレーキ」とは?＜CD付き＞View More
あなたは、どの言葉に興味を持ってこのページにきましたか?
「心のブレーキ」「石井裕之」「セラピー」「占い師」
「潜在意識」「心理」「人生を変える!」
...などなど。
実は、このページにきた動機は何でもかまいません!
なぜなら、この本のテーマはすべての人に関係があるからです!
「あなたの心の中にあるブレーキを外して、
あなたの『行動』と『人生』を変える方法」です!
ベストセラー『なぜ、占い師は信用されるのか?』などの著者、
カリスマ・セラピスト、パーソナルモチベーターであり、
「潜在意識」のスペシャリスト・石井裕之がノウハウを初公開!
仕事にもプライベートにも効く7つの「心理セラピー」です。
しかも、石井裕之が語りかける
セラピー&コーチング＜CD付き＞。
（※付属のCDは
『ダイナマイトモチベーション6ヶ月プログラム』
の第1週目を収録したものです。）
とてもお買い得です!
ところで、「心のブレーキ」って?
■「潜在意識」って、なんだろう?
「心のブレーキ」とは、
すべての人が心の奥底に持つ
「潜在意識の現状維持メカニズム」のこと。
この「潜在意識の現状維持メカニズム」がある限り、
あなたがどんなに頑張っても人生は変わりません!
「潜在意識の現状維持メカニズム」が
心にブレーキをかけるからです!
つまり、
あなたが目標を達成できなかったり、
ヤル気が出なかったり、
恋人、友人、家族などとの人間関係に悩んだり、
仕事がうまくいかなかったり、
これらの理由は、あなたの「潜在意識」が現状を
維持しようとするからです。
あなたが悪いわけでも、能力がないわけでも、
運が悪いわけでもない!
潜在意識が「心のブレーキ」をかけているだけなんです!
では、「潜在意識」って、なんでしょうか?
頭でわかっていても、行動できない原因は、
すべて「潜在意識の現状維持メカニズム」。
■あなたの人生を決める97%とは?
潜在意識とは、心の中にいる「もう一人の自分」ともいえます。
「あと少し頑張れば良い結果がでるとわかっていても、
ヤル気が出ない!」
「目標がなかなか達成できない」
「あんな人とは別れたほうがいいとわかっているのに、
なかなか別れられない」
...など、人生を真面目に生きてきたアナタなら、
頭で考える意志とは「別の力」によって行動してしまうこと
があることは感じるはずです。
この「別の力」こそが潜在意識です。
しかも、あなたの行動の97%は潜在意識が決めているのです。
あなたが行動や決断をするときは、必ず潜在意識が
決めているのです。
だから、人生を変えたければ、「潜在意識」を
変えるしかないのです。
さらに・・・
■「読むセラピー」って?
さらに、本書は「読むセラピー」になっています。
しかも、セラピー&コーチング＜CD付き＞。
つまり、読むだけで効果があります!
みなさんもご存知だと思いますが、欧米では、
ビジネスマン、主婦、OL、学生...など、
「普通に人」がセラピーを受けるのは普通のこと。
しかし、日本ではなかなかセラピーを受けるという行為は、
ハードルが高いことも事実です。
そこで、本書ではカリスマ・セラピストのセラピーが
受けることができます。
しかも、CDを聴くことで、セラピー効果が持続するように
なっています。
もちろん、CDを聴かなくても十分セラピー効果はあります。
著者の石井裕之氏は、
ベストセラーを数多く持つカリスマ・セラピスト。
今では超多忙でセラピーどころか高額セミナーでさえ
半年待ちの状態。
その石井氏のセラピーが受けられるのです。
頭の良いアナタなら、この本の価値がわかるはずです。
ところで・・・
■著者はどんな人?
ところで、石井裕之氏はどのような人でしょうか?
◆石井裕之（いしい ひろゆき）
ベストセラーを多数持つ
カリスマ・セラピスト&パーソナルモチベーター。
マスコミでも大ブレイクした、
ニセ占い師たちが使う裏コミュニケーション術
「コールドリーディング」の第一人者でもある。
また、
催眠療法やカウンセリングの施療経験をベースにした
独自のセミナーを指導。
「人間関係」「ビジネス」「恋愛」「教育」など、
あらゆることに活かすことができ、
誰にでも簡単に実践できる潜在意識テクニックを
一般に公開している。
フォレスト出版主催の「石井道場」は、
高額にもかかわらず半年先まで予約が埋まるほどの大盛況。
CDプログラム
『ダイナマイトモチベーション6ヶ月プログラム』
も、異例の大ヒット教材となる。
『週刊ビッグコミック・スピリッツ』にて大人気コラム
『ホムンクルスの目』を連載。
それでは気になる内容は?
■『「心のブレーキ」の外し方』を読んだ人の声
『気になるあの人に連絡してみたくなりました。
いつもならそのままにしてしまうのに、
今回は何故か行動に移せました。
「気持ちを形にする」
単純なのになかなかできない。
でもこの本がそっと背中を押してくれます。』
『なぜやる気というアクセルを踏んでも前進しないのか、
目標というハンドルを握っているのに左右にふらつくのか?
本書は、私達の願望が達成しない
目に見えないメカニズムを詳述している稀有な本です。』
『この本に書いてあることを知らないで、
社会に出たならきっと毎日が退屈だったろう。
もしくは、不安やプレッシャーに苦悩していたかもしれない。
「潜在意識」を知る。
たったこれだけのことで、人生が大きく変わる。』
『今までうまくいかなかった理由がわかりました!
これほどのノウハウを
この値段で公開してしまっていいのでしょうか?
1000倍の価値のある本です!
これで過去も未来も人生すべて思うがまま! 』
『最高の「成功法則」であり、最高の「幸福論」です。
潜在意識の仕組みや「最初の一歩」の踏み出し方、
成功に「WIN－WINの関係」が不可欠な理由を、
これほど分かりやすく語った本に、
私は始めて出会いました!! 』
『自分の夢は、3年ぐらい前から持っていたのですが、
DMを実践し始めてから、急に加速が付いてきました。
「潜在意識」を知って、
変える事がどれだけ大切なのかを実感しています。
石井先生との出会いに感謝! 』
『これほど潜在意識のことをわかりやすく、
具体的に書かれた本はない。
本当に人生を変えられる本だ!
だからこそ、
何度も何度も読み返して自分のものにすれば、
間違いなく自分の未来にワクワクするようになりますよ! 』
『「お金にも恋愛にも恵まれている人は何が違うんだろう?」
と思っていました。
でも、この本に答えがありました。
本を読むだけで人生に対して積極的になれました。
しかも素晴らしいCDまでついて1300円はお得です! 』
『私が日ごろ抱いていた
「将来の不安」「人間関係の不安」「健康の不安」が、
本を読むだけでなくなりました。』
■「心のブレーキ」を外した後には・・・
口コミだけで3000人の人生を変えた!
石井裕之先生秘伝・
伝説の目標達成プログラム！
『ダイナマイトモチベーション6ヶ月プログラム』
こちらもどうぞ！
