フォレスト出版

夢や希望の実現を目指す人に、勇気と知恵が湧く情報をコミュニケートします

書籍

絶対に負けない

絶対に負けないスマート交渉術

ハリー ミルズ 著/今井 順治 訳

1,540円(税込)
経営/マーケティング/セールス
絶対に負けないスマート交渉術
Twitter Google+ LINE

【本書の内容】

●なぜ、欧米人は交渉に強いのか?

交渉には両者がともに勝つようなものばかりではない。
相手を出し抜くヤツ、だまそうと陥れるヤツ、
自分だけが勝てばいいと考えているヤツなど、
こちらが臆してしまうような人とだって交渉しなければならないときもある。

本書は交渉相手よりも常に3歩くらい先にいるための方法と、
だまされないための交渉テクニックが紹介されている。
そこまで知っておけば、どんな交渉にも負けないはずだ。

●トヨタ、IBM、エリクソンなど世界企業で導入されている、負けない交渉術
本書では、準備から交渉成立までを7つのステップわけ、
それぞれの段階で踏まえておかなければならないポイントを解説する。
しかも、交渉におけるトラップを12個、だまされないための駆け引きを11個紹介している。

たとえば、トラップならアンカー、リアル・イメージ、数字オンチなど、もしかしたら罠にはまっているかもしれないと、途中で軌道修正できる。

たとえば、駆け引きならニブリング、エスカレーション、リバース・オークションなどは、知っておけばその場面に出くわしたときでも対処できる、という具合だ

●世界1400万部、ゲリラ・マーケティングのジェイ・C・レビンソンも絶賛!
交渉には用意周到なる準備が必要だ。
しかも、交渉中にもさまざまなトラップが待ち受けている。
最終的な契約を交わすとき、あなたは勝者となっているのか?

本書は、これだけ知って交渉にのぞめば負けようがないというくらい緻密な内容だ。
人生はすべて交渉だ!
本書を実践すれば、あなたは望みのものを手に入れているはずだ。

【目次】
第1章 7つのステップで絶対に負けない交渉のプロになれ!

第2章 第1ステップ 準備する(交渉はすでにスタートしている)

第3章 第2ステップ 互いのニーズを見極める(ゴングは鳴った)

第4章 第3ステップ 歩み寄りを匂わせる(さまざまな信号を交信する)

第5章 第4ステップ 相手の真意を探る(提案の投げ合いで交渉は白熱)

第6章 第5ステップ 譲歩し合う(譲歩を得るために交渉は存在する)

第7章 第6ステップ 交渉の大詰め(クロージングという緊張の場面)

第8章 第7ステップ 交渉をまとめる(交渉成立後も何が起きるかわからない)

第9章 絶対に負けないための駆け引き

第10章  交渉における12の心理的トラップ

第11章  電話・Eメールでの交渉テクニック

第12章  交渉は計画こそがすべて!

付録 あなたの交渉スタイルがわかる「交渉タイプ判定テスト」

品切れ

Author著者について

Recommendこの商品をチェックした人は、こんな商品もチェックしています。

  • 「やわらか脳」をつくる11のコツ

    性格を自由に変える!

    「やわらか脳」をつくる11のコツ

    石浦章一 著

    BOOK
  • 軽く扱われる人の話し方 影響力のある人の話し方

    「これ」をやめるだけで塩漬けスキルも輝き出す

    軽く扱われる人の話し方 影響力のある人の話し方

    大串亜由美 著

    BOOK
  • これだけは知っておきたい個人ではじめる「輸入ビジネス」の基本と心構え

    図解でわかる!輸入ビジネスがなぜ儲かるのか?

    これだけは知っておきたい個人ではじめる「輸入ビジネス」の基本と心構え

    小口輸入ビジネス研究会 著
    木村雅晴 監修

    BOOK
  • 成長ストーリーの作り方

    「仕事」「会社」「人間関係」の悩みを消して、思い通りの成長を作る

    成長ストーリーの作り方

    黒石和弘 著

    BOOK
  • ビジネスマンのための体幹トレ実践ノート

    体幹トレの決定版!DVD(40分)付き!

    ビジネスマンのための体幹トレ実践ノート

    木場克己 著
    黒木知宏 著

    BOOK
  • ぜんぜん頑張らない「うんどう」教室

    7万人の“ものぐさ”さんが大絶賛!バカバカしいぐらい簡単な6つの「うんどう」の本!

    ぜんぜん頑張らない「うんどう」教室

    西城眞人 著
    田中喜代次 監修

    BOOK
  • 忘れたいことを忘れる練習

    ツライ過去だけさようなら!

    忘れたいことを忘れる練習

    植西聰 著

    BOOK
  • なぜ、あの人の「主張」だけ通るのか?

    ディベートの達人が教える説得する技術

    なぜ、あの人の「主張」だけ通るのか?

    太田龍樹 著

    BOOK
  • 億万長者との契約書

    どんな目標も達成できる「理想の自分」の作り方

    億万長者との契約書

    小林一光 著

    BOOK
  • 「続けられない自分」を変える本

    習慣化できる人が人生を変える

    「続けられない自分」を変える本

    大平信孝 著

    BOOK