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書籍

絶対に負けない

絶対に負けないスマート交渉術

ハリー ミルズ 著/今井 順治 訳

1,400円(税抜)
経営/マーケティング/セールス
絶対に負けないスマート交渉術
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【本書の内容】

●なぜ、欧米人は交渉に強いのか?

交渉には両者がともに勝つようなものばかりではない。
相手を出し抜くヤツ、だまそうと陥れるヤツ、
自分だけが勝てばいいと考えているヤツなど、
こちらが臆してしまうような人とだって交渉しなければならないときもある。

本書は交渉相手よりも常に3歩くらい先にいるための方法と、
だまされないための交渉テクニックが紹介されている。
そこまで知っておけば、どんな交渉にも負けないはずだ。

●トヨタ、IBM、エリクソンなど世界企業で導入されている、負けない交渉術
本書では、準備から交渉成立までを7つのステップわけ、
それぞれの段階で踏まえておかなければならないポイントを解説する。
しかも、交渉におけるトラップを12個、だまされないための駆け引きを11個紹介している。

たとえば、トラップならアンカー、リアル・イメージ、数字オンチなど、もしかしたら罠にはまっているかもしれないと、途中で軌道修正できる。

たとえば、駆け引きならニブリング、エスカレーション、リバース・オークションなどは、知っておけばその場面に出くわしたときでも対処できる、という具合だ

●世界1400万部、ゲリラ・マーケティングのジェイ・C・レビンソンも絶賛!
交渉には用意周到なる準備が必要だ。
しかも、交渉中にもさまざまなトラップが待ち受けている。
最終的な契約を交わすとき、あなたは勝者となっているのか?

本書は、これだけ知って交渉にのぞめば負けようがないというくらい緻密な内容だ。
人生はすべて交渉だ!
本書を実践すれば、あなたは望みのものを手に入れているはずだ。

【目次】
第1章 7つのステップで絶対に負けない交渉のプロになれ!

第2章 第1ステップ 準備する(交渉はすでにスタートしている)

第3章 第2ステップ 互いのニーズを見極める(ゴングは鳴った)

第4章 第3ステップ 歩み寄りを匂わせる(さまざまな信号を交信する)

第5章 第4ステップ 相手の真意を探る(提案の投げ合いで交渉は白熱)

第6章 第5ステップ 譲歩し合う(譲歩を得るために交渉は存在する)

第7章 第6ステップ 交渉の大詰め(クロージングという緊張の場面)

第8章 第7ステップ 交渉をまとめる(交渉成立後も何が起きるかわからない)

第9章 絶対に負けないための駆け引き

第10章  交渉における12の心理的トラップ

第11章  電話・Eメールでの交渉テクニック

第12章  交渉は計画こそがすべて!

付録 あなたの交渉スタイルがわかる「交渉タイプ判定テスト」

品切れ

Author著者について

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