思わず買ってしまう…
マインドコントロールマーケティング！
星野 卓也 著
【著者からのひと言】
≪面白いほど、あなたの描いたシナリオ通りにお客が動く！≫
私が専門としているＴＶショッピングで
大ヒットを記録している商品はもちろん、
冬のソナタ、iPod、mixi、美味しんぼ、禁煙セラピー、
松田聖子など、本書の中で取りあげる爆発的にヒットしている
モノには、ある隠された共通の法則があります。
それは、つまり「売れる商品・サービスというものは、
売り手の描いたシナリオ通りに買い手が動いた」ということ。
手品に「タネと仕掛け」があるように、
そこには必ず、「人の感覚を効果的に刺激する」という
共通のロジックがあるのです。
本書では、一般の人は知ることのない、
消費者心理をあなたの思いのままに動かす
「マインドコントロール」とでも言うべき
究極のマーケティング手法を公開します。
【９つの心理操作テクニックの紹介】
Chapter 1 「行動」のコントロール
《ミッション 動いてゆく顧客を留まらせろ！》
行動のコントロール 1【コミュニティ構築】
「コミュニティ構築」によって顧客をリピートさせる！
行動のコントロール 2【いきなり定番】
「いきなり定番」として売り出せば、商品が売れ続ける！
Chapter 2 「思想」のコントロール
《ミッション 固定観念を覆せ！》
思想のコントロール 3【バーチャル体感】
「バーチャル体感」でリアルを超える！
思想のコントロール 4【俯瞰と機能】
「俯瞰と機能」で市場の中での商品の位置を把握させる！
Chapter 3 「感情」のコントロール
《ミッション 両極端な方法を使い分けて心を揺さぶれ！》
感情のコントロール 5【記号押し】
メリットを「記号的に」に重ねて、お客さまの心を揺らす！
感情のコントロール 6【振り幅】
デメリットで「振り幅」を拡げて、お客さまの心を揺らす！
Chapter 4 「情報」のコントロール
《ミッション 世界観構築を極めて、商品を高く長く売れ！》
情報のコントロール 7α【視覚の世界観構築】
「視覚的世界観」を構築して、価格を納得させる！
情報のコントロール 7β【文字の世界観】
文字情報を拾わせて「世界観」を脳内に構築させる！
Chapter 5 「時間」のコントロール
《ミッション 時間を操作して、あらゆる展開に対応しろ！》
時間のコントロール 8【時間の緩急】
緩急をつけた商品説明、時間を見きわめて売る！
時間のコントロール 9【時間限定】
限られた時間で、より有効な情報を提供して売る！
著者について
-
株式会社マクガフィンエンタテインメント代表取締役
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日本シナリオ作家協会会員
日本大学芸術学部映画学科卒業。
在学中は映画構造理論を専攻。
大学卒業後は、テレビ番組構成、ドラマシナリオ、
ゲームシナリオ、ノベライズ、漫画原作、企業マニュアル構成、
マーケティングリサーチ、ＤＭ企画構成など、
マルチな才能を活かして幅広く企画構成・シナリオ構築の仕事を請け負う。
04年、テレビショッピングの番組構成を担当した商品が
次々とセールス記録を打ち立て、そのセールスノウハウを
04年『30分で５億売った男の買ってもらう技法』（インデックス・コミュニケーションズ刊）として上梓。
テレビショッピング構成でも用いた「物語シナリオ構築法」から
導く独自の理論で、企業の宣伝展開や販売戦略のコンサルティングなども行っている。
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