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書籍

こうして会社は儲かった!

180日間売上拡大日記

山田 英司 著

1,650円(税込)
経営/マーケティング/セールス
180日間売上拡大日記
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お金をかけずに、売上をアップさせたい!」「どう売り込んでいいのかわからない?」と悩んでいる経営者の方々必見!
まず何を考えればいいのか? が、よくわかる!

●もくじ

はじめに

第一部 下請け町工場に営業部新設!
 七五日で二〇件の開拓と合計五五〇万円の初期受注獲得
 営業部創設プロジェクト

 第一章 受注産業に営業部を誕生させる
  はじめての営業
  商品とは何か?

 第二章 ファックスが営業マンの代わりをする?
  営業のスタートライン
  売り方は学校では教えてくれない
  相手に売り込むならまず出会いの演出から
  ファックスでワクワクドキドキさせる?

 第三章 売上拡大自動化大作戦
  スイッチを押せば儲かり出す!
  見込み客発掘を業務化する
  たった一人のお客様が見つかるまで……

 第四章 売り込みの武器をバージョンアップさせる
  売り込みパワーを持つ名刺
  営業マンの代わりに話をするチラシ
  かつては、受注確定後に工場見学
   そして今は見込み客発掘のための工場見学
  セールスレター・無料カレンダー・ドリンクコースターで
   期待度を三〇%アップさせる
  売り込みだけを目的にしたホームページ

 第五章 これでもう営業力は大丈夫?
  一八〇日を終えて……


第二部 メガネチェーン店での売り込み戦略
 DM効果倍増の秘密!販促部創設プロジェクト

 第六章 売るということのイ・ロ・ハ
  販売とは名ばかり
  問題点さえ絞れば、売上アップは必至。しかしそれが難しい
  会話がないと売れない。会話をしないとスタッフも育たない時代

 第七章 奥歯にモノが挟まったお客様
  お客様の心は最初一目合ったその日で決まる
  販売力をつくる
 第八章 お客様獲得の秘密兵器登場!
  街頭や店前で配るチラシではなく、店内で配るチラシ?
  しかし、敵は社内にあり
  店内のチラシ配りで得た宝物
  発見! 五倍もの顧客が潜む次なるマーケット
  ゴミ箱直行ツールとは?

 第九章 売ることは成長である
  人材成長のプロセス
  自分でしか上がれない階段
  宮崎での反省と今後の展開

エピローグ



●編集担当者より一言

「営業力ゼロ」の会社を引き受けた、ナニワの熱血営業コンサルタント(著者)の奮闘記(実話)をもとに、大手企業には当てはまらない、中小企業のための売上アップの「ツボ」を紹介した、ユニークで役に立つビジネス書です。

品切れ

Author著者について

  • デフレ時代の「新規開拓の営業設計」を得意とする熱血コンサルタント。

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