●内容
５０００社が実践。
小さな会社の「プロジェクトX」！

全国に６００万ある会社の中で、
成功している会社は実に３％しかない。

つまり、「会社＝社長」の実力もトップ３％以内になければ
儲かる会社にはなれないということ。
この数字からもわかるように、
９７％の社長は日々悩み続けている。

本書は「ランチェスター弱者の経営ルール」を勉強し、
実践の末成功した１６社の事例（ストーリー）をもとに、
その成功のポイントを解説したもの。

ランチェスターは難しいという人も多いが、
今回は会社にとって一番大事な「お客」に焦点を合わせ、
お客から「好かれ」「喜ばれ」「忘れられない」ような仕組み作りが、実例を通じてわかりやすくまとめられている。

あまりにリアルで、即ヒントとなる実例は、
著者も出版していいか迷ったほど。
経営者ならずとも、ヨダレが出るほどの使える本だ。

●目次

頑張っているあなたへ
１　間口２間でもダントツに売る鮮魚店

２　赤字から新商品売り込みの仕組みを作った
空調メンテナンス会社

３　最後発から激戦を勝ち抜いた県内１位のタクシー会社

４　地方でも訪問営業をゼロにする住宅リフォーム会社

　　●ランチェスター法則と顧客戦略
　　●経営における８つの重要事項

５　事業に失敗後、集客システムで成功したＩＴ会社

６　10名の会社からダントツシェア65％を取った医療機器会社

７　３％市場の輸入車業界で西日本ナンバーワンの
輸入車部品販売会社
　　●ランチェスター法則の接近戦・一騎打戦

８　社員５名、優良顧客を作る仕組みを持つ店舗設計会社
　　●地域戦略における重点と範囲の設定

９　薄利激戦、粗利を確保する仕組みで勝ち残る酒店

10　負債３億円から活路を見出したクリーニング会社

11　１つの仕事から成功したポストカード通販会社
　　●地域戦略における移動時間

12　倒産の多い業界でもお客が集まる美容室

13　夫が倒れ、倒産寸前から立て直した自動販売機管理会社
　　●客層の絞り込みとお客情報

14　借金２０００万から年商７億、
時間とアイデアで勝ち取った飲食会社
　　●時間対策の重要性

15　苦手な営業から、ハガキシステムで
受注74％を取る測量会社
　　●顧客戦略と顧客戦術

16　50歳で創業、お客数を増やし続ける照明器具販売会社
　　●従業員３０人までの会社と社長の実力

あとがき
お客の大切さ（ランチェスター経営株式会社　竹田陽一）