「同僚が次々辞めていく仕事」
住宅営業マンが目撃する
買い手と売り手の熾烈な攻防戦
――ブラック業界の、ブルーな私

われわれは会議や朝礼のたびに今月の「目標」を発表させられる。
「今月の目標は２件の５０００万、必ずやります！」
それを聞いた猫沢店長は、
「よし！　絶対やれよ。自分の言葉に責任持てよ！　やれなかったらどうなるかわかってんだろうな！」
こうしていつのまにか「目標」は「ノルマ」にすり替わるのだ。
――本書に書かれていることは、すべて嘘偽りのない、働く中高年のリアルな姿である。

もくじ

まえがき――群を抜いたハードワーク

第１章　住宅営業マンの波乱の日々
某月某日　採用面接：この業界に求められる人材とは？
某月某日　弱肉強食：お客を取るか、盗られるか
某月某日　キャンペーン：〝今月だけの特典〟の正体
某月某日　景品ハンター：ハズレ確定のお客たち
某月某日　社風：ノルマはない、目標はある
某月某日　見せしめ：成績不振の営業マンは…
某月某日　無利息融資：ドキドキする契約金の話
某月某日　一流メーカー、三流メーカー：住宅をどこで選ぶ？
某月某日　この仕事にしがみつく：住宅営業マンになったワケ

第２章　カネになる客、ならない客
某月某日　自由設計と規格設計：「ものは言いよう」の悲劇
某月某日　お金のニオイ：お客の見分け方
某月某日　未経験可？：棚からボタ餅
某月某日　車検切れ：オジサンたちの短距離走
某月某日　衝動買い：「われに返る」その前に
某月某日　囲い込み：スーパー短期間クロージング
某月某日　住宅ローン返済：私の厳しいフトコロ事情
某月某日　時の止まった部屋：愛する娘の生きた証

第３章　ブラック業界の、ブルーな私
某月某日　営業会議：ブラック企業の社内事情
某月某日　もう限界です：辞めていく社員の言い分
某月某日　クレーマー：朝から晩まで年中無休
某月某日　洗礼：敵意むき出しの新人教育
某月某日　店長試験：「非常識」の烙印
某月某日　開運グッズ：トップ営業社員の秘密
某月某日　いつもの一日：これが住宅営業マンの日常
某月某日　いい歳こいて：52歳同士のつかみ合い
某月某日　死角：住宅展示場、飾り付けは明け方まで
某月某日　ソフトボール大会：苦役のレクリエーション
某月某日　悲劇：建て前上の労務管理

第４章　住宅業界、ここだけの話
某月某日　姿なき妨害者：売れない土地とその真相
某月某日　値引きの裏側：品質に違いはあるのか？
某月某日　病んでいく：「もう、こんな生活は嫌だ」
某月某日　悪臭：営業マンはニオイで嫌われる
某月某日　振り込め詐欺：銀行付き添いという業務
某月某日　銀行審査：住宅ローンの審査が通る前に
某月某日　仕事の邪魔：毎日見に来る〝現場監督〟
某月某日　さようならノルマ：携帯の電源を落とした日

あとがき――「痛み、つらさ」と「喜び、達成感」

【発行】三五館シンシャ／【発売】フォレスト出版

日本初！M＆Aコンサルティングの業界研究本

「会社を継いでもらう後継者がいない・・・・・・」
「人口減少によって市場が縮小している・・・・・・・」

昨今の日本企業が抱える、こうした課題解決の一手として「M&A（Mergers and Acquisitions＝企業の合併買収）」を選択する企業が増え、2021年には日本国内のM&A件数が過去最多となったことがニュースとなりました。

こうした流れを背景にM&Aを支援する「M&A業界」にも注目が集まり、M&Aコンサルタント業が年収ランキング上位を占めるまでとなります。

いまや、あらゆる業界のプレーヤーがこの業界に関心の矛先を向けています。

しかしながら「M&Aコンサルタント」という仕事を紹介する書籍はほとんど存在しません。

そんななか、業界のプロフェッショナルによるM&Aの仕事を語った日本初の解説書が誕生しました。

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【第2章】M&A業界の主要プレーヤー
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ヘルプシーキングとは、
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ビジネススキルです。

日本人は他国に比べて周りに迷惑をかけてはいけないというマインドが強く
責任感を感じやすいため、仕事を抱え込んでしまう傾向にあると言われています。

仕事で周りを頼り、ヘルプを求めるためのスキルを
日本で数少ないヘルプシーキングの専門家であり、
ヘルプシーキングを経営者、マネージャー、ビジネスパーソン
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ヘルプシーキングを仕事で取り入れることで、

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など、あなたの仕事の生産性や働き方が大きく変わります。

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「仕事は自分ひとりやる」ではなく、
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目次

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第２章　「ヘルプシーキング」というビジネススキル
第３章　実践！ヘルプシーキングの始め方
第４章　ヘルプシーキングを上手に使うためのテクニック
第５章　ヘルプシーキングで「上手に仲間を助ける」方法
第６章　助け合いながら成果を上げるチームづくり

為替を理解することはグローバル経済を理解すること。
資産を守り、増やすためにも外国為替の知識は必須！

個人がパソコンやスマートフォンで、外国為替や株式の動きをリアルタイムで見て、為替や株の取引ができる時代になりました。
ところが、これだけ多くの情報がありながら、必ずしも政治や経済、金融市場、外国為替などへの理解は深化していないのではないでしょうか。
そこで、本書では初心者の方にもわかりやすいように外国為替のしくみを基本から説き起こし、さらに、臨場感をもって理解していただけるように金融の現場でしか体験できない内容を盛り込みました。
お金は世界中を回っています。お金が自国から外に出ると外国為替が発生します。したがって、外国為替を理解することは金融を理解することであり、ひいてはグローバルな経済、政治への理解につながるのです。
実務キャリア40年の金融アドバイザーによる解説です。

これ1冊で「為替」がわかる！

本書は図解・データで為替のしくみをやさしく解説した超入門書です。
以下のようなトピックを含め、円高・円安のしくみから外貨で稼ぐ方法まで、網羅的に学ぶことができます。

◎為替が変動する要因
◎ロシア・ルーブル3度の暴落
◎中国の為替制度はどうなっているのか？
◎レバレッジが引き起こした世界恐慌
◎法定通貨はデジタル化するのか
◎外貨を買う絶好のタイミング
◎国際通貨基金（IMF）の役割とは？
◎経済が低調なのに円安にならないのはなぜ？
◎ブローカーやディーラーって何をする人？
◎イギリスはなぜユーロを導入しなかったのか？
◎為替差益を狙うか、金利で儲けるか？...etc.

目次

第1章　そもそも外国為替って何？
第2章　為替レートはどのように決まるのか？
第3章　外国為替市場ではどんな取引が行われているか？
第4章　為替を活かして外貨で儲ける
第5章　円高・円安がビジネスや経済に与える影響
第6章　国際通貨制度と日本円の将来

DXといえば、一般的には「デジタル・トランスフォーメーション」を思い浮かべるでしょう。しかし、 本書では、在庫管理におけるDXは「デジタル化」ではなく「データ化」。つまり「データ・トランスフォーメーション」であると提案します。

デジタル化と仮想空間を組み合わせた技術を「デジタルツイン」とよび、あらゆる業界における「DXの最終着地点」といわれています。

本書では、リアルな物流倉庫内の在庫や動きをすべてデータ化して仮想空間上に置き、いままでブラックボックス化していた倉庫内を管理・オペレーションする方法をステップ・バイ・ステップで解説しています。

最初の一歩は、リアルな現場での「7つの『ない』」の追求から。

１「持たない」
２「貯めない」
３「待たない」
４「歩かない」
５「考えない」
６「探さない」
７「書かない」

これらを実現するために、本書では、現場の実作業レベルでのイロハから倉庫内総デジタル化へのプロセスの構築についてご紹介いたします。

「生産性を最大限に向上させるための在庫管理」

これこそが物流現場における在庫管理の本質です。

そのためにも本書で紹介する倉庫DXが急務とされています。