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書籍

ランチェスター経営1位作りの成功戦略

小さな会社☆No.1のルール

佐藤 元相 著/竹田 陽一 監修

1,400円(税抜)
経営/マーケティング/セールス
小さな会社☆No.1のルール
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■ウチは 「1位」 なんて無理?? そんなことはありません

人はなぜあの会社やあの店に集まるのか?
儲けている会社は何が違うのか?
経営者なら喉から手が出るほど知りたいですよね。
その答えは従業員の数でも売上高でもありません。
それは「1位」だからです。

こういうと必ず「ウチは小さな会社だから1位なんて無理」
と言う人がいます。
でもそれは違います。

小さな会社でも圧倒的に利益を出している会社があります。
それは、「商品やサービス」「業界・客層」「地域」
「営業」「顧客維持」という特定の分野で、
他の会社の追随を許さないNO.1の市場を持っているから。

NO.1になると、こんな現象が起こります。


「お客が流出してあなたの会社にやって来る」
「口コミや紹介が増える」
「集客コストが下がる」


つまり、利益性が驚くほど良くなるのです。
では、あなたの会社は1位の市場を築けるのか?

できます。

実はどの会社も1位の分野を持っているのです。
ただそれに気づかないだけ。
NO.1を見つけたときのワクワク感を体験してください!

本書の事例に登場する成功企業も全部小さな会社です。
でも1位を見つけ出してからは、圧倒的に儲けています。
1位になったときあなたの会社の「儲けの仕組み」は、
変わっているはずです。

【目次】
「売れない!」って白旗宣言する前に

【第1部 最も効果的な儲けの仕組み】
NO.1のルール1★なぜお客はあの会社からモノを買うのか?
NO.1のルール2★1位を作れば儲かる理由とは?
NO.1のルール3★あなたの会社にも1位のものがある!
NO.1のルール4★あなたの会社の1位は誰が知っている!?

【第2部 あなたの会社を1位作りに落とし込め!】
NO.1のルール5★1位作りに必要な条件とは?
NO.1のルール6★戦略を立てて1位を作る!
NO.1のルール7★戦術が儲けの仕組みを生み出す!

Author著者について

  • 1962年生まれ。在阪のモノづくり企業に従事した自らの体験を踏まえ、コンサルタントとしてこれまで1300社以上の指導実績を持つ。また、豊富な現場経験から生み出された「No.1戦略」「下請け脱却戦略」をはじめ多彩なテーマで年間200回以上のセミナーを行い、「実践的かつ即効性がある」と好評を博している。自ら主催する「あきない実践道場」には全国からたくさんの経営者が参加。その理論を実践し短期間に多くの成功事例を生み出している。
    日本最大の製造業ポータルサイト「エミダスホームページ大賞」業者制作部門グランプリと総合グランプリを2年連続受賞。『商工にっぽん』(4月号)の「稼ぐ名刺ベスト5」に選出。日本郵政公社全日本DM大賞ハガキ部門銅賞受賞。2006年より、ある上場企業の中国での戦略コンサルティングに携わり、中国市場におけるビジネスモデルを確立し、事業基盤の拡大、大幅な販売続伸に貢献。その成果により、プロジェクトチームが社長賞を受賞。
    「人を元気に 会社を元気に 地域を元気に!すること」を掲げ、経営者とより良い未来を一緒に創っていくことを自らの使命としている。
    著書に『小さな会社★集客のルール』『小さな会社★NO.1のルール』『「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社』(いずれもフォレスト出版)がある。

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  • 福岡県久留米市出身。福岡大学経済学部卒業後、建材メーカーで経理と営業を経験。28歳のときに企業調査会社、株式会社東京商工リサーチに転職。34歳のときセミナーに参加してランチェスターの法則と出合う。44歳のとき起業してランチェスター経営を創業。以後、全国を講演で回り、講演回数は4300回を超える。
    また、中小企業の社長向けに経営戦略CD150巻、DVD100巻を制作・販売している。中小企業コンサルタントの名手として、不動のポジションをキープし続けている。この間、法則の生みの親となったフレデリック・ランチェスター氏の墓参りを7回している。
    著書に、『ランチェスター弱者必勝の戦略』(サンマーク出版)、『社長のためのランチェスター式学習法』『1枚のはがきで売上を伸ばす方法』(以上、あさ出版)、『小さな会社★社長のルール』『なぜ、「会社の数字」は達成されないのか?』『THE LANCHESTER STRATEGY FOR MANAGEMENT(英文のランチェスター戦略)』(以上、フォレスト出版)がある。

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