フォレスト出版

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書籍

~ランチェスター経営 ホームページ成功戦略~

小さな会社★集客のルール

佐藤 元相 著/竹田 陽一 監修

1,400円(税抜)
経営/マーケティング/セールス
小さな会社★集客のルール
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★ホームページに「戦略」があれば
   確実に売上げがアップする!



今やホームページは情報の洪水と言っていい。

猫も杓子もどの企業も会社のホームページを持っている。
しかし、ほとんどはゴミと化している。
ホームページから情報を検索する人が欲しいのは会社案内ではない。
自分や自社に利益をもたらしてくれる商品やサービスなのだ。

会社案内のようなホームページしか持っていない会社には、
そこからお客をどう集めたらいいかという戦略がない。

それは今まで小手先だけのテクニックでアクセスをアップさせる
手法がまかり通っていたからだ。
一時的な成功を収めることはできるかもしれないが、
他者が同じことをすれば当然パイが小さくなるだけ。

では、ホームページにおける戦略とは何か?

それは何でもいいから業界1位になれるものを作り出し、
商品・技術・サービス・お客を絞り込んだ、
特化したホームページを生み出すことである。

例えば、誰でもお客になってしまう税理士の場合、
お客を絞り込むことで成功した事務所がある。

ここは「ベーカリーショップ専門の税理士事務所」として
ホームページを絞り込んだものにして、今や業界ナンバーワン
の地位にある。問い合わせも更新後600%アップした。

また、鉄鋼の町工場では商品を「再研磨加工」に絞り込み、
得意な技術に絞り込んだホームページに変えて、
最研磨という業態でナンバーワン、大手企業からの依頼も
押し寄せるというそれまで考えられなかった変化が生じている。

これが、小さな会社の戦略である。

ホームページは絞り込めば絞り込むほど、
確実に顧客となる見込み客が問い合わせをしてくる。
営業マンはそれに応えるだけの営業スタイルに変わる。

そう、ホームページが営業マンなしで
お客を集めてくれるツールになるのだ。

戦略の基本は「あなたが付き合ったら儲かって楽しい
1人の理想のお客を描けるか」にある。

本書は、これまで多くのムダ金を払ってきた
ホームページに対する考え方を一新してしまうかもしれない。

【目次】
自動集客システムをあなたはすでに持っている!

●プロローグ
 ★なぜあなたの会社のホームページにお客がこないのか?
 ホームページの丸投げは経費のムダ遣い
 あなたの会社のホームページは会社案内になっていないか?
 
●集客のルール★1 
 あなたの会社の強みをつくれ!~ホームページ基本戦略~
 
●集客のルール★2 
 1位になれる商品をホームページで打ち出せ!
 ~ホームページ商品戦略~
 
●集客のルール★3 
 お客が見えなければホームページはできない!
 ~ホームページ客層戦略~  

●集客のルール★4
 営業の接点から販売の突破口を開け!
 ~ホームページの営業戦略~
 
●集客のルール★5
 情報発信でお客がどんどん増える!
 ~ホームページ顧客戦略~
 
●おわりに
 解説 ホームページは優秀な営業マンである
      ランチェスター経営株式会社 竹田陽一

Author著者について

  • 1962年生まれ。在阪のモノづくり企業に従事した自らの体験を踏まえ、コンサルタントとしてこれまで1300社以上の指導実績を持つ。また、豊富な現場経験から生み出された「No.1戦略」「下請け脱却戦略」をはじめ多彩なテーマで年間200回以上のセミナーを行い、「実践的かつ即効性がある」と好評を博している。自ら主催する「あきない実践道場」には全国からたくさんの経営者が参加。その理論を実践し短期間に多くの成功事例を生み出している。
    日本最大の製造業ポータルサイト「エミダスホームページ大賞」業者制作部門グランプリと総合グランプリを2年連続受賞。『商工にっぽん』(4月号)の「稼ぐ名刺ベスト5」に選出。日本郵政公社全日本DM大賞ハガキ部門銅賞受賞。2006年より、ある上場企業の中国での戦略コンサルティングに携わり、中国市場におけるビジネスモデルを確立し、事業基盤の拡大、大幅な販売続伸に貢献。その成果により、プロジェクトチームが社長賞を受賞。
    「人を元気に 会社を元気に 地域を元気に!すること」を掲げ、経営者とより良い未来を一緒に創っていくことを自らの使命としている。
    著書に『小さな会社★集客のルール』『小さな会社★NO.1のルール』『「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社』(いずれもフォレスト出版)がある。

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  • 福岡県久留米市出身。福岡大学経済学部卒業後、建材メーカーで経理と営業を経験。28歳のときに企業調査会社、株式会社東京商工リサーチに転職。34歳のときセミナーに参加してランチェスターの法則と出合う。44歳のとき起業してランチェスター経営を創業。以後、全国を講演で回り、講演回数は4300回を超える。
    また、中小企業の社長向けに経営戦略CD150巻、DVD100巻を制作・販売している。中小企業コンサルタントの名手として、不動のポジションをキープし続けている。この間、法則の生みの親となったフレデリック・ランチェスター氏の墓参りを7回している。
    著書に、『ランチェスター弱者必勝の戦略』(サンマーク出版)、『社長のためのランチェスター式学習法』『1枚のはがきで売上を伸ばす方法』(以上、あさ出版)、『小さな会社★社長のルール』『なぜ、「会社の数字」は達成されないのか?』『THE LANCHESTER STRATEGY FOR MANAGEMENT(英文のランチェスター戦略)』(以上、フォレスト出版)がある。

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