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書籍

儲けのしくみ、教えます!

「ランチェスター経営」がわかる本

竹田 陽一

1,400円(税抜)
経営/マーケティング/セールス
「ランチェスター経営」がわかる本
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「ランチェスター経営は着実に売上をアップする戦略だけど、
 理解するのが難しい」
「1つ1つ戦略と戦術に落とし込むので大変だ」

著者の竹田先生が講演のときによく聞く感想から、
「もっとやさしく分かる本ができないだろうか」
と新たに一念発起。ついにエッセンスのエッセンス、
経営者のみならず従業員に読んでもらっても
会社の方針を理解してもらえる本が出ました!

ランチェスターの基本を40弱にコンパクトにまとめ、
数字などの難しい部分を含めすべて図解化。
あらためて「儲けのしくみ」が理解できます。

「小さな会社はお客を作り、それを維持していく」
という基本を従業員も理解して仕事をすれば、
売上アップの道のりはグンと縮まります。

また、これから独立を考えている人には、
まず何から始めればいいかがすぐに分かります。
全国に600万社もある企業で、本当に儲けているのは3%。
その中に入るための第1歩はこの本からです。


【目次】
基本0★儲けの原点、教えます!

第1章★経営の基本をマスターしよう!
 ~ランチェスター基本戦略~
基本1★経営には形がない
基本2★会社は何で生きているのか?
基本3★どんな業界にも競争相手がいる
基本4★小さな会社に必要な8つの重要事項
基本5★儲けるには「商品3分に売り7分」
基本6★利益はどこから生まれているか?
基本7★1位有利の4原則
基本8★1位を作れば経常利益が大きく変わる

第2章★戦略と戦術はまったく違う!
 ~ランチェスター法則~
基本9★社長の実力は良い教材と学習回数で決まる!
基本10★小さな会社は「戦略」で決まる!
基本11★戦略が決まれば「戦術」が決まる

第3章★小さな会社の戦略を学べ!
 ~ランチェスター「弱者の戦略」~
基本12★「ランチェスター法則」が儲けを生み出す!
基本13★儲けの違いが数字から分かる
基本14★小さな会社は「弱者の戦略」で勝つ
基本15★大きな会社が使える「強者の戦略」
基本16★「弱者の戦略」の基本を徹底的研究!
基本17★戦略・戦術には大事な部分がある

第4章★小さな会社が売り込める商品を作れ!
 ~ランチェスター商品戦略~
基本18★勝ちやすい目標設定を!
基本19★「シンデレラ商品」を探せ!
基本20★差別化された商品を探せ!
基本21★「グー・チョキ・パー」で商品の範囲を決める

第5章★小さな会社は1位の地域を作れ!
 ~ランチェスター地域戦略~
基本22★「郡部型の一騎打戦的地域」で勝つ!
基本23★「都市型の一騎打戦的地域」で勝つ!
基本24★営業地域の範囲を狭くせよ!
基本25★あなたの会社に近いところを重視せよ!

第6章★小さな会社は業界と客層を絞り込め!
 ~ランチェスター業界・客層戦略~
基本26★市場規模が小さな業界や客層に目標と範囲を定めよ!
基本27★お客に合った価格とは何か?
基本28★客層との関係で売れる商品が決まる

第7章★小さな会社は接近戦の営業しかない!
 ~ランチェスター営業戦略~
基本29★小さな会社はエンドユーザーに訴えろ
基本30★販売活動の手順が数字から分かる
基本31★見込み客を見つける方法はさまざま
基本32★情報収集と売り込みを同時にしない!

第8章★小さな会社はお客に好かれることが一番!
 ~ランチェスター顧客維持戦略~
基本33★「名刺」はお客との出会いの第一歩
基本34★電話とFAXをあまく見てはいけない
基本35★お礼のFAXやメールでお客に気に入られよ!
基本36★あなたはお客をどれくらい喜ばせることができるか?
基本37★お客から忘れられないようにする「はがき戦術」

「ランチェスター法則」は儲けの近道!
……フレッシュワン代表取締役 桑原英之

品切れ

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