えーっと、なぜ〈えー〉とか〈あー〉とか出る人は、かっこ悪いのでしょう？　えー、だからその直し方を解説します。

「私はすぐに〈えー〉と言ってしまうので、今日は絶対に〈えー〉と言わないようにがんばります。えー、……」
話し方教室に来た人が、最初の自己紹介で、意図せず爆笑をかっさらう鉄板のネタだそうです。
この、スピーチや報告、面接、ビジネス上の会話で頻出する〈えー〉〈あー〉。
少しみっともないですよね。これが頻出する人は、面接で落とすという採用担当者もいます。
無意識に出てしまうこともあれば、意識して出さないようにしていても出てしまうことがあります。反対に、普段出ているのに、あるシーンではまったく出ないことも起こりうる。なぜでしょうか？　そして、それが出る人と出ない人は何が違うのでしょうか？
本書では、これまで数々の「えーあー人間」を改善させてきたスピーチトレーナーである著者が、そのノウハウとトレーニング法を解説します。
じつは、〈えー〉〈あー〉がほとんど出ない話し方を手に入れるだけで、話し方のスキルは格段にレベルアップし、説得力も評価も上がります。
本書を読んでトレーニングをすれば、必ず短期間で〈えー〉〈あー〉をなくすことができます。

「えーあー人間」がこんなふうに変わります！
Before
「えー、本日はお日柄もよく、えー、清々しい好天に恵まれまして、皆様におかれましては、あー、ますますご健勝のことと、えー」
▼
After
「皆さん、今日はとてもいい天気ですね。お元気ですか？　元気に決まってますよね！」

〈えー〉〈あー〉とは「フィラー」のこと

では、これらの言葉をどう表記していくかですが、本書では、学術論文などでも使用されている「フィラー」という用語で統一していきます。
フィラー（fller）とは、「fll」が「詰める」、「er」は「するもの」を意味する接尾辞です。すなわち、「詰め物」「充填剤」「つなぎ」「緩衝材」といった意味を持つ英単語であり、単語や文節、文章の「合間に挟み込む言葉」を幅広く指します。
本書では、〈えー〉〈あー〉などを「フィラー」と称して解説します。

フィラーを生み出す3つの要素とは？

本書では、フィラーが出るメカニズムを、「心（感情・性格）」「思考」「声」の3つの要素の働きとして解説します。
「心（感情・性格）」「思考」「声」の3つが同期し、安定して働いていればフィラーは出ませんが、このうちの1つでも不具合が発生すれば、メカニズムに不均衡が生まれ、フィラーを発生させてしまいます。
このメカニズムをベースに、フィラーを消す方法を論理的に解説します。

目次

まえがき　「えーあー人間」から脱出しよう！
プロローグ　フィラーを生み出す3要素
第1章　なぜ、無意味な言葉が出てしまうのか？＊フィラーとは何か
第2章　内面の不安や自信のなさが表に出る理由とは？＊「心（感情・性格）」とフィラー
第3章　理性の力で整理してから言葉にしよう＊「思考」とフィラー
第4章　自信に満ちた声で雑音を消し去る＊「声」とフィラー
第5章　どんな場面でも次々言葉が出てくる！＊脳内原稿のつくり方
第6章　目指せ！フィラーなしスピーチ＊実践トレーニング
あとがき　前向きなフィラーなら出してOK！

15年間売れ続ける定番ロングセラーの最新改訂版！

本書は、読者のみなさまの厚い支持をいただき
ビジネスマンにとっての定番ロングセラーとなった
『これだけは知っておきたい「原価」のしくみと上手な下げ方』の最新版です。

日本では近年、物価上昇率が上がらない状況が続いています。
日銀が掲げた物価上昇率の目標も、
長い期間にわたって達成されませんでした。
その背景には、根強い消費者の節約志向があるといわれています。

このような状況で
商品やサービスの価格を上げることはむずかしいので、
企業にとってはより一層の原価管理が重要です。

逆にコストダウンができれば、価格は据置きのまま、
企業の利益を増やすことだってできます。

ましてやこの先、日本では増税の傾向が続くことでしょう。
増税分を価格に転嫁できれば簡単ですが、
消費者の節約志向を考えると簡単には踏み切れません。
そのとき力を発揮するのが、しっかりした原価管理と上手なコストダウンです。

原価を知らずにこれからのビジネスは考えられない！

こうしたことを考えても今の日本において、
原価のしくみを知るのはビジネスの常識といっていいでしょう。

「原価とは何なのか？」
「何が含まれているのか？」
「どのように計算して、そこからどうコストダウンするか？」

それらを知らずには、これからの時代のビジネスは考えられません。

この本を読むことで、原価のしくみをしっかり理解し、
原価計算……とまではいかなくても、
ビジネスマンとして日常のコストダウンに
生かせる知識が身につけられます。

この本は2004年に刊行され、
6刷を重ねた定番ベストセラーに
最新の情報を加えて加筆修正したものです。
全体の構成と表現を、わかりやすく整理してあります。
新しい原価計算については、新たなページを設けて説明を加えました。

目次

プロローグ　「原価」のしくみを知るのは仕事の常識です！
第1章　そもそも「原価」とは何だろう
第2章　「原価」はどうやって計算するの？
第3章　それでは「原価」の中身を見てみよう
第4章　正しい「原価」と利益の計算方法
第5章　「原価」のしくみを知るとコストダウンできる
エピローグ　あなたの業界の「原価」を見てみよう

引き寄せているのに、気づかないだけ！
神さまのメッセージを未読スルーしない、
｢神の視点｣を身につける！

仕事、昇進、お金、売上、
人間関係、恋愛、結婚、離婚、
家族、両親、兄弟姉妹、
病気、障害、死別……

人生に降りかかる課題を、
一瞬で鮮やかに反転させる
「神の視点」が物語でわかる！

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
一番大事なことは、
「自分はこの中心軸で、調和の視点を
持ち続ける人間としていられるかどうか？ 」
です。
豊かさを受けとる体験をされたいなら、
この中心軸に入った方だけが、
その調和の豊かさの結果を
受け取ることになるからです。―本文より
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

神さまのメッセージを未読スルーしない！
読者無料プレゼントつき！

本書をご購入くださった方全員に、 以下の無料プレゼントをご用意しています！

『Holy Mirror 神の愛の鏡を思い出す物語』のスペシャル音声

聴くだけで、波動が変わる、空間が変わる、世界が変わる、
願いを夢で終わらせない、思い通りの世界を現実に描き、創造する─。
佐川奈津子氏の最新にして大ヒット音声教材『Holy Mirror』の
エッセンスを詰め込んだスペシャル音声をプレゼントいたします。

※無料プレゼントは、サイト上で公開するものであり、
　CD・DVDなどをお送りするものではありません。
※無料プレゼントのご提供は予告なく終了となる場合がございます。
　あらかじめご了承ください。
※無料プレゼントは、お客様ご自身で別途お申し込みが必要です。

本書の内容

プロローグ　
第1章　仕事・「昇進」
第2章　仕事・「お金」
第3章　仕事・「売上」
第4章　仕事・「人間関係」
第5章　家族・「両親との関係」
第6章　家族・「兄弟姉妹との関係」
第7章　家族・「家族の病や障害」
第8章　健康・「看護、介護」
第9章　健康・「看取り、亡き命」
第10章　恋愛・「恋と同棲」
第11章　恋愛・「離婚」
第12章　恋愛・「結婚」
エピローグ　
あとがきにかえて　

「仕事がつまらない」「将来のお金が不安」「死にたい」……
残酷な未来を生きるための知的武装。

本書では、人が抱えるさまざまな疑問や悩みの答えを、古今東西の思想書から探ります。
取り上げた名著は自分の人生に無関係に思えるものもあるかもしれません。
しかし、「思想」というものが、実は極めて身近であり、社会はもちろん、我々の思考や生き方を深いレベルで縛っていることを実感するはずです。

たとえば……、
Q.どうしてマスコミは偏った報道ばかりするのか？
　→W.リップマン『世論』
Q.中国や韓国への差別意識はどこからきたのか？
　→杉田聡編『福沢諭吉　朝鮮・中国・台湾論集：「国権拡張」「脱亜」の果て』
Q.金儲けは悪いことか？
　→ジェイン・ジェイコブズ『市場の倫理　統治の倫理』
Q.仕事はなぜつらいのか？
　→シモーヌ・ヴェイユ『自由と社会的抑圧』
Q.成功者になる条件とは何か？
　→マックス・ヴェーバー『プロテスタンティズムの倫理と資本主義の精神』
Q.無能なリーダーが誕生するのはなぜか？
　→カール・マルクス『ルイ・ボナパルトのブリュメール18日』

「哲学」から「思想」が求められる社会へ

「哲学」と「思想」の違いとは？
もちろん厳密な定義というのはありません。
そこで本書では、「哲学」が物事の根本原理を探求するものだとしたら、「思想」は「現実において具体的にどうなるか」を突き詰めて考えるものだと定義しています。
たとえば、「神はいるのか？」「善とは何か？」といったものを徹底的に探求する内向きの思考が哲学だとしたら、どのように考えて行動すれば理想の人生を歩めるか、理想の社会を築けるか、という外向きの思考が思想ということです。当然、「保守」や「リベラル」といった政治思想もそこに含まれます。
哲学は生き方の指針を教えるものもあり、人生や社会の価値判断を考える上で重要です。
しかし、複雑化した世界や生き方が問われることが顕著な現代にあっては、「思想」がより求められているのです。

目次

まえがき　社会からの逸脱を感じたときに
第1章　希望持てないわ、ほんま　＊社会について
第2章　ある意味、スゴ～イデスネ!!＊日本人について
第3章　お前が生き方を決めるな　＊価値観について
第4章　ウソがホントになる世の中で　＊政治について
第5章　稼ぐ力も生産性もなかったら…　＊仕事について
第6章　簡単に啓発される我々の「自己」って…　＊自分磨きについて
第7章　いつも憂鬱の種は尽きまじ　＊悩みについて
あとがき　思考しない人生に意味はない

採用コンサルのスペシャリストが説く、
いい人財が集まる会社の採用戦略、大公開！

採用がうまくいっていない
中小企業の経営者、採用担当者に質問です。

「ウチは無名・中小だから人が集まらない」
「人が集まらないから採用基準を下げる」
「採用してみないとわからない」
「コミュニケーション能力が高い人が欲しい」
「とにかく即戦力！」

あなたは、
このようなことを考えていませんか？

もしそうだとしたら、
残念ながら、
今後も御社には「いい人財」は集まらないでしょう。

なぜなら、
これらはすべて、
採用がうまくいかない会社に共通する
ダメな思考法だからです。

それは、
御社が有名だろうと、無名だろうと、関係ありません。
御社が大手だろうと、中小零細だろうと、関係ありません。

「売り手市場」でも、採用がうまくいっている会社があります。
「同規模の中小企業」でも、採用がうまくいっている会社があります。
「同業界」でも、採用がうまくいっている会社があります。
「同条件の企業」でも、採用がうまくいっている会社があります。

では、
いい人財を「集める」ではなく、
いい人財が「集まる」会社は、

どういう考え方で採用活動をし、
採用戦略を練っているのか？

その思考法＆実践法を公開したのが本書です。

著者は、
中小企業の採用コンサルのスペシャリスト。

加えて、
ベストセラー『日本でいちばん大切にしたい会社』
著者が完全監修。

この最強タッグが、
人財不足で悩む中小企業のために、

いい人財を集めて、
見抜き、つかまえ、離さない技術を徹底解説します。

【内容の項目】※一部抜粋
◎いい採用ができない会社の５つの理由
◎採用が下手な会社ほど、「即戦力」「コミュニケーション能力」を求める
◎「人財」ではなく、「人手」の採用になっていないか？
◎「誰を採用するか」以上に大切なのは、「誰が採用担当か」
◎「集める」ではなく、「集まる」
◎「採用してみないとわからない」のウソ
◎採用パイプライン
◎採用の４Ｐマーケティング戦略
◎いい人財が集まる採用基準の設定法、選定法
◎自社に合った採用方法の見つけ方
◎効果的なスカウトメールの書き方
◎求職者に興味を持たせる技術
◎見極め、惹きつける面接術
◎間違った採用をリカバリーする方法　and more！

気になる本書の内容

本書の内容は以下のとおりです。

はじめに――あの会社はどうして優秀な人財を採用できるのか？

第１章 採用をなめてはいけない──なぜ採用がとても大事なのか？
いい採用ができない会社に共通する「最悪の勘違い」
　「人さえいれば……」という時代!?
　採用がうまくいかない、根本的な原因
やっぱり、採用も「始めが大事」──A good beginning makes a good ending.
　「始め」を疎かにするデメリット
　「採用を真剣に考える」とは、実際どういうことか？
焦って人を採用すると、ロクなことがない
　イメージしていた人物像に近い人が応募してきた！
　採用後に発覚した期待外れの「即戦力」
　「採用の失敗」だけは、絶対に避けるべき失敗
採用は「点」でなく、「線」と「面」で考える
　確かに「人手不足にあえいでいる」けれど……
　採用失敗のダメージは、思う以上に大きい
組織力も売上アップも、まずは素材から
　成果が上がる組織の公式
　一流のリーダーでも、限界はある
人を見抜く力こそ経営力
　採用は「競争」とわかっているか？
　採用の市場原理
　「採用してみないとわからない」のウソ
　選考で特にどこを重視したかで、その会社の経営力がわかる
採用は、勝つか負けるか
　求職者の心理プロセスの中身
　なぜ営業活動より採用活動のほうが厳しいのか？――限られたパイを奪い合う戦い
採用活動は、種まき·水まき活動である
　学生が成長する機会
「企業の社会的責任」を果たすのが採用活動――選考する企業側の社会的責任（CSR）
　本気で向き合う選考プロセスが生み出す大きなメリット
　だから、採用をなめてはいけない――第１章のまとめとして

第２章 いい採用ができない会社の５つの理由
ダメ採用は、ダメ営業？
　ダメ営業マンは何が間違っていたのか？
　ダメ営業マンも採用に苦戦している人も、変われる
「片手間でやっている」から、うまくいかない──いい採用ができない理由①
　片手間でやっているかどうかの基準
　大企業のいい採用ができる理由は、知名度があるからだけではない
　いい採用ができる中小企業にあって、いい採用ができない中小企業にないもの
「他責にする」から、うまくいかない──いい採用ができない理由②
　同じ商品でも売れる営業、売れない営業の違い
　トップセールスマンの「商品への自信」に学ぶ「自社への自信」のつけ方
　他責にした瞬間に起こること
「相手を知らない」から、うまくいかない──いい採用ができない理由③
　知らなければ、戦略も立てられない
　求職者について知っておくべきこと
　情報は、待っていても入ってこない
「マーケットを知らない」から、うまくいかない──いい採用ができない理由④
　「マーケットを知っている」とは、どういうことか？
　採用のマーケティング
「行き当たりばったり」だから、うまくいかない──いい採用ができない理由⑤
　「あたりまえ」になっているか？
　採用のPDCA
　自社の採用活動を再チェック――第２章のまとめとして

第３章 いい採用を実現させるために案外やっていないこと
経営の問題の根源は、「採用基準」にあり──誰を採用するか①
　問題解決の手順の第１ステップ
安易に採用基準を下げると、組織は疲弊する──誰を採用するか②
　「採用基準」を下げていいのは、この２パターン
　採用基準を下げるかどうかは、入社後の教育をセットで考える
　３つの覚悟があれば、採用基準を下げてもいい
採用の質を下げても、お客様への提供の質は下げられない──誰を採用するか③
　質の優先度を下げる会社、増加中
　採用するうえで、一番やってはいけないこと
誰をバスに乗せるか──誰を採用するか④
　行き先を決める前にやるべきこと
　ＶＵＣＡ時代に求められる経営戦略とは？
　「バスに誰を乗せて行きたいか？」を言語化する
採用を妥協したらどうなるか？──誰を採用するか⑤
　世界的名著の教え
　採用後の教育でなんとかなる!?――私の失敗談を交えて
　デメリットは、売上減だけにとどまらない
　「人財」ではなく、「人手」の採用になっていないか？
　常に探し続ける
いい人財を見抜く基準──採用基準を設定する正しい方法①
　採用基準を下げず、採用要件を盛り込みすぎない
　人財の素質を見抜く２つのポイント
「先天的·後天的能力」を見抜く──採用基準を設定する正しい方法②
　人間の意識レベルには５つの階層がある――ニューロロジカルレベル
　人の意識を変える手順――正しい「場」を設計する
　コミュニケーション能力は、入社時には必要のない能力
　「後天的に」伸ばせる能力は、採用基準から外す
「価値観」のマッチングを重視する──採用基準を設定する正しい方法③
　教育しても変えられないもの
　絶対に外せない採用基準
　いい人財を「集める」ではなく、いい人財が「集まる」会社の採用基準
　面接官の主観に左右されない採用基準を設定するコツ
「誰が採用するか」で採用の質は変わる
　人生を変えた１冊の本と１本の電話
　「何をするか」より「誰とするか」
　採用とは、人財を供給する活動
　採用担当にふさわしい人、ふさわしくない人
採用する「人数」と「期限」を定める──どう採用するか①
　なぜ「期限」設定が必要なのか？
　理想的な期限設定
　中途採用で「期限なし」は危ない
採用戦略·シナリオをつくる──どう採用するか②
　戦略がなければ、どんな戦術も効果なし
　数値化して、全体を俯瞰して管理する――採用パイプライン
　採用パイプラインを使ったシナリオ作成例

第４章 いい採用を実現させる具体的なステップ
採用がうまくいっている会社の戦術とは？
　作成した戦略をどう実現するか？
御社を「知らない」から応募がない──いい人財を集める①
　人は未知のものを怖がり、不安だから近寄らない
　知らない＝怖い
　「知らない」を「知っている」に変える努力をしているか？
自社を「知ってもらう」方法──いい人財を集める②
　採用の４Ｐマーケティング戦略
　自社を知ってもらう方法
　「リアル」「早期化」重視の時代
　強くて愛される会社がやっていること
　自社に合った採用方法の見つけ方
エントリーは、「量」より「質」──いい人財を集める③
　量に比例してかかる３つのコスト
「はじめまして」で伝えるべき情報──いい人財を集める④
　人が動かない４つの理由
　目には入っても、脳には入っていない
　「知らない」を「知ってもらう」に変える秘策――「インパクト」×「コンパクト」
　「はじめまして」の後につなげるべきこと
　効果的なスカウトメールの書き方
求職者に興味を持たせる技術──いい人財を惹きつける
　会社説明会では、説明はいらない
　求職者が求める知りたい情報とは？
　知名度が低い会社がマッチングの精度を上げた方法
見極め、惹きつける技術──いい人財をつかむ面接術
　採用面接を行なう２つの目的
　面接官は誰がやるのか？――いい人財をつかむ２つの役割分担
　相手のホンネを引き出し、こちらに惹きつける面接のスタンス術
　見極めるポイントは、結果主義でなく、プロセス主義――できる面接官が持っている「掘り下げ力」
　掘り下げることで、惹きつけられる
　適性検査と人間の役割
　志望動機は聞かない
　志望動機とは、自分と会社とをつなぐもの
　自社が応募者にどういうポイントで選ばれたいか？
いい人財を逃さず「動機づけ」する技術──内定後フォローの方法
　内定辞退者続出の時代
　内定者フォローが必要な場合のやり方――２つのステップ
間違った採用をリカバリーする方法
　人間が幸せを実感するとき
　「日本でいちばん大切にしたい会社」に学ぶ人財採用の目的
　「間違った採用」の定義
　ミスマッチを防ぐ施策
　間違った採用をしてしまったら

おわりに