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書籍

数字でビジネスを最大化し続けるリクルートで
KPI講師を務めた現場のプロが実践してきたノウハウを公開!

最高の結果を出すKPIマネジメント

中尾 隆一郎 著

2,000円(税抜)
経営/マーケティング/セールス BOOK KindleiBookskobo
最高の結果を出すKPIマネジメント
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KPIの本はこれまでいくつか各社から出されていますが、どの本も「難しい!」「使える気がしない!」ということで、コンサル目線ではなく、リクルートグループで社内講師を務めつつ、現場でひたすら実践してきた中尾さんに「とにかく実践的で、使える“現場のKPI”の本を書いてください」とお願いしたのが本書。おかげさまで、日本一わかりやすく、明日からすぐ使える、これまでにないKPIマネジメント実践書が完成しました。あらゆる業種、さまざまなレベルのニーズにお応えします。

寺崎

POSTED BY寺崎

熾烈なビジネスの現場で磨き込まれた
最強のKPIマネジメント手法が学べる1冊!


数字でビジネスを最大化し続け
売上げ2兆円企業となったリクルートグループ。
その土台を担ってきたのが「KPIマネジメント」だ。

本書は11年間にわたりリクルートのKPI社内講師を務め
自らも実践してきたKPIマネジメントのプロフェッショナルが
徹底した現場主義の使えるKPIマネジメント手法を公開!

単に数値を見ながら事業運営する「なんちゃってKPI」とは
明確に一線を画すパワフルなKPIの実践バイブルが誕生。



目次

はじめに
リクルートグループで10年以上教えてきた「KPI講座」

第1章 KPIの基礎知識
01 KPIって何ですか?
02 ダメダメKPIの作り方でありがちなこと
03 どうやってイケてるKPIを作ればよいのか?――KPIのステップ①・②
04 プロセスの確認・モデル化――KPIのステップ③
05 絞り込み(CSFの設定)――KPIのステップ④
06 目標の設定――KPIのステップ⑤
07 運用性の確認――KPIのステップ⑥
08 対策の事前検討とコンセンサス――KPIのステップ⑦・⑧
コラム 前からやるか、後ろから考えるか

第2章 KIPマネジメントを実践するコツ
01 ダメダメなKPIってどこで分かるの?
02 KPIは「信号」だから「1つ」
03 KPIは誰のものか?
04 分母が変数の場合は要注意!
05 越えなければいけない2つの壁
06 キーワードはPDDS
07 PDDSサイクルが1周する期間を把握していますか?
08 PDDSは組織を強くする
コラム リクルートのお家芸「TTPとTTPS」

第3章 KPIマネジメントを実践する前に知っておいてほしい3つのこと
01 会社の方向性を「構造」と「水準」でつかむ
02 ゴーイングコンサーンを実現させるKGI
03 利益を最大化させるための基本的な考え方

第4章 さまざまなケースから学ぶKPI事例集
01 事例① 特定の営業活動を強化することで業績向上を目指す
02 事例② エリアにフォーカスすることで業績を拡大する
03 事例③ 商品特性から特定ユーザ数をKPIに設定する
04 事例④ 時代の変化を先取りして特定の商品にシフトする
05 事例⑤ 従量課金モデルでは歩留まり向上から始める
06 事例⑥ 採用活動におけるKPIの考え方
07 事例⑦ 社外広報は目的を明確にしてKPIを設定する
08 事例⑧ 社内スタッフ部門は従業員満足度をKPIにするのが基本
09 事例⑨ 集客担当には集客単価を決めて自由に動いてもらう
10 事例⑩ 仕事ができるようになるためのKPI
11 事例⑪ 人生100年時代を健康に過ごすためのKPI

第5章 KPIを作ってみよう
01 KPIステップの復習
02 KPIマネジメントを始めるための事前準備
03 KGIを確認する
04 ギャップを確認する
05 プロセスを確認する
06 絞り込み(CSF)とKPI
07 運用性を確認する
08 対策を事前に検討しておく
09 コンセンサスを得て運用していく
10 継続的に改善を繰り返す
11 究極のKPIマネジメントとは?――すべての判断をKPIに紐づける
コラム 最強の振り返りは「リアルタイム」

おわりに

Author著者について

  • 株式会社FIXER執行役員副社長
    1964年5月15日生まれ。大阪府出身。
    1987年大阪大学工学部卒業。89年同大学大学院修士課程修了。同年株式会社リクルート(現・株式会社リクルートホールディングス)入社。主に住宅、人材、IT領域を歩み、住宅領域の新規事業であるスーモカウンター推進室室長時代に同事業を6年間で売り上げを30倍、店舗数12倍、従業員数を5倍にした立役者。
    リクルート住まいカンパニー執行役員、リクルートテクノロジーズ代表取締役社長、リクルートホールディングスHR研究機構企画統括室長、リクルートワークス研究所副所長などを経て、2018年4月から現職。2017年6月より株式会社旅工房社外取締役を務める。専門は事業執行、事業開発、マーケティング、人材採用、組織創り、KPIマネジメント、管理会計など。良い組織づくりの勉強会(TTPS勉強会)主催。
    29年勤めたリクルート時代は、約11年間にわたってリクルートグループの社内勉強会において「KPI」「数字の読み方」の講師を担当、人気講座となる。 著書『転職できる営業マンには理由がある!(共著)』(東洋経済新報社)、『リクルート流仕事ができる人の原理原則』『リクルートが教える営業マン進化術(共著)』(全日出版)。

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