フォレスト出版

夢や希望の実現を目指す人に、勇気と知恵が湧く情報をコミュニケートします

書籍

リクルート・グループの現場で生まれ日々磨き込まれたビジネス力を最大化する最強の原理原則!

最高の成果を生み出す ビジネススキル・プリンシプル

中尾 隆一郎 著

1,800円(税抜)
自己啓発/ビジネススキル BOOK KindleiBookskobokinoppy新着
最高の成果を生み出す ビジネススキル・プリンシプル
Twitter Google+ LINE

経営マネジメントジャンルで3万部突破の異例のヒットとなった『最高の結果を出すKPIマネジメント』の著者・中尾隆一郎さんの最新刊です。今回はリクルート時代に培い、現場で磨き続けてきた「ビジネススキル」を78に厳選して公開してもらいました。本書は一時期Amazonで1万円超のプレミアがついた中尾さんの幻の絶版本『リクルート流仕事ができる人の原理原則』が内容のベースになっていますが、当時課長クラスだった中尾さんはその後、リクルートテクノロジーズ社長などマネジメントに携わり、ビジネススキルの原理原則をたゆみなく進化させてきました。結果、最強にして最良の「ビジネススキル大全」が平成最後に誕生しました。

寺崎

POSTED BY寺崎

仕事の成果は「最も弱いスキル」に影響される

仕事で「成果」を挙げるには、
様々な知識や「スキル」が必要です。
そして仕事の「成果」は、
その仕事に必要な「スキル」のうち、
最も弱いスキルに影響されます。

例えば、提案営業職には

「プレゼンテーション力」
「クロージング力」
「ヒヤリング力」

という3つのスキルが必要です。
それぞれ10点満点中5点のスキルが必要だとします。
ある営業メンバーAさんのスキルレベルが、

プレゼンテーション力 5点
クロージング力 8点
ヒヤリング力 3点

だとします。
すると営業成績は、最も点数の低い
ヒヤリング力3点の影響を強く受け、
結果3点レベルの売上結果になるのです。



ビジネススキルは総合的に身につけなければNG

Aさんのプレゼンテーション力は
5点なので問題ありません。
クロージング力は8点なのでかなりのレベルです。
しかし、ヒヤリング力3点に足を引っ張られて、
3点レベルの売上結果しか出せないのです。

これはビジネス書のベストセラー『ザ・ゴール』の
エリヤフ・ゴールドラット教授が提唱している
「制約条件理論」の著者なりの解釈が根拠です。

制約条件理論では、
「もっとも弱いところ(制約条件)を守ると、
総合して強くなる」といっています。
その1番弱いところが、上記の提案営業職の例では
「ヒヤリング力3点」にあたるのです。

つまり、仕事で成果を上げるためには、
様々なスキルがある一定レベル必要なのです。
特に変化が大きく、業務が複雑になってくると、
ますます多様なスキルが必要になってきます。



必須ビジネススキルの原理原則を78に抽出!

本書はリクルートに29年間勤め、
リクルートの業績拡大に貢献した著者が
自身のチームメンバー、プロジェクトのスタッフに
これまでひたすら伝授し、実践し、磨き続けてきた
(いわば社外秘の)現場叩き上げの
78のビジネススキルをまとめたものです。

少し欲張ったので分厚い本になりましたが
興味を持ったページだけ読んでも
内容が理解できる構成にしています。
気になるところから読み進めてみてください。

全ビジネスパーソン必携。



本書の目次

第1章 ROIを意識して生産性を上げる
第2章 最強のフレームワークを使って思考を磨く
第3章 数字を使いこなして判断する
第4章 思考と行動のルーティンを変える
第5章 事象の裏側を探って仕事のレイヤーを上げる
第6章 マネジメントの原理原則を身につける
第7章 さらにレベルアップするためのスマート・スキル
   ~ものの見方を変えてみよう~
第8章 マネジメントに役立つ厳選名著17選

Author著者について

  • 株式会社中尾マネジメント研究所(NMI)代表取締役社長
    兼 株式会社旅工房(マザーズ6548)取締役
    リクルートに29年間勤務。リクルートテクノロジーズ代表取締役社長、リクルート住まいカンパニー執行役員、リクルートワークス研究所副所長を歴任。
    1989年リクルート入社。主に住宅、人材、IT領域を歩み、住宅領域の新規事業であるスーモカウンター推進室室長時代に同事業を6年間で売上30倍、店舗数12倍、従業員数を5倍にした立役者。リクルートテクノロジーズ社長時代は、優秀なIT人材を大量に採用、かつ早期戦力化することで、リクルートグループ全体の「ITで勝つ」という方針実現に貢献。
    その他、日本初の求人広告の対価を顧客からストックオプションで支払っていただくスキームを実現。リクルートグループに管理会計の仕組みを導入。メディアの学校(リクルート社内大学)の「KPIマネジメント」「数字の読み方・活用の仕方」の講師として11年間、受講者1000名超を担当。
    2019年3月株式会社中尾マネジメント研究所を設立。世の中に役立つサービスを提供×大きな成長を志向×中尾の関与で実現度合いが高まるテーマ(主に経営マネジメント強化)×経営陣と直接仕事をする案件に絞ってビジネスをスタート。
    専門は事業執行、マネジメント全般、事業開発、マーケティング、人材採用、組織創り、KPIマネジメント、管理会計など。良い組織づくりの勉強会(TTPS勉強会)主催。 著書『転職できる営業マンには理由がある!(共著)』(東洋経済新報社)、『リクルートが教える営業マン進化術(共著)』(全日出版)、『「数字で考える」は武器になる』(かんき出版)、『最高の結果を出すKPIマネジメント』(フォレスト出版)。
    ビジネスインサイダージャパンで毎月マネジメントについて執筆中。

    1964年5月15日生まれ。大阪府出身。
    1987年大阪大学工学部卒業。89年同大学大学院修士課程修了。
    2019年エッセンシャルマネジメント・スクール(EMS:0期生)

    View More

Related Product著者の関連商品

  • 最高の結果を出すKPIマネジメント

    数字でビジネスを最大化し続けるリクルートで
    KPI講師を務めた現場のプロが実践してきたノウハウを公開!

    最高の結果を出すKPIマネジメント

    中尾隆一郎 著

    BOOK

Recommendこの商品をチェックした人は、こんな商品もチェックしています。

  • なぜかうまくいく人のすごい無意識

    「無意識のクセ」を変えれば、すべて思い通りになる!

    なぜかうまくいく人のすごい無意識

    梯谷幸司 著

    BOOK
  • 自分一人で学び、極める。

    「時間」「費用」「学びの深さ」をコントロールする独学術

    自分一人で学び、極める。

    山口謠司 著

    新着BOOK
  • 自己啓発をやめて哲学をはじめよう

    その絶望をどう扱うのか

    自己啓発をやめて哲学をはじめよう

    酒井穣 著

    新着BOOK
  • サラリーマンこそプライベートカンパニーをつくりなさい

    「安定」と「自由」が同時に手に入る「プライベートカンパニー」は会社員こそつくらないと損!

    サラリーマンこそプライベートカンパニーをつくりなさい

    坂下仁 著

    新着BOOK
  • マンガでよくわかる 子どもが勉強好きになる子育て

    「どうすればうちの子は勉強するようになるのか?」に科学的に答えた1冊!

    マンガでよくわかる 子どもが勉強好きになる子育て

    篠原菊紀 著

    新着BOOK
  • 実践!ペップトーク

    相手の結果を100%引き出す

    実践!ペップトーク

    浦上大輔 著
    岩﨑由純 監修
    一般財団法人日本ペップトーク普及協会 監修

    BOOK
  • 部下に9割任せる!

    リーダーに「才能」はいらない。

    部下に9割任せる!

    吉田幸弘 著

    新着BOOK
  • 「聞く力」こそが最強の武器である

    元外交官のエグゼクティブコーチが教える「聞く技術」

    「聞く力」こそが最強の武器である

    國武大紀 著

    BOOK
  • 自己肯定感が高まる「四感」トレーニング

    目を閉じるだけ

    自己肯定感が高まる「四感」トレーニング

    倉橋竜哉 著

    新着BOOK
  • 前祝いの法則

    日本古来 最強の引き寄せ「予祝」のススメ

    前祝いの法則

    ひすいこたろう 著
    大嶋啓介 著

    BOOK