フォレスト出版

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書籍

ランチェスター経営7つの成功戦略

小さな会社★儲けのルール

竹田 陽一 著/栢野 克己 著

1,375円(税抜)
経営/マーケティング/セールス
小さな会社★儲けのルール
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業員30人以下の会社の社長さん!
これから独立を考えているサラリーマンの方!

あなたには、あなたなりの儲け方がある!
ランチェスター経営の基礎、満載の成功事例、いままでにない、
ランチェスター経営の入門書が遂に登場!

おかげさまで、本書は経営戦略本のロングセラーとして、
大変な反響をいただいております!

[著者からのメッセージ]

皆様へ

お陰様で、この本は発売一年も経たずに第10刷となりました。
楽天ブックスやアマゾンの各種ネット書店では40週間以上も
ビジネス書ベストセラーランキングに入り、近年の中小企業・起業向け戦略本
ではバイブルとまで言われるようになりました。

同時に、私自身の人生も一変。現在は毎朝4時過ぎには出社して、
5つの各種月刊・週刊誌などに連載執筆。全国での講演&交流・相談会も
年間100回ペースとなり、年収も去年の10倍になりました。

●もくじ

プロローグ 社長にはだれでもなれるけど……

「社長」にはだれでもなれる
 独立後10年続くのは2割だけ
 だれでも簡単にできる商売はない
 倒産取材を1600件やってわかったこと
 経営相談を1万件受けてわかったこと
 世の中の情報の9割はあなたのビジネスには適用できない。
 なぜかと言うと……

儲けのルール1 小さな会社が成功するために 
           ~弱者の基本戦略~

 あなたの経営目的はコレだ!
 経営は戦争だ!
 勝つための「戦略」と「戦術」の違いを知ろう
 全社的な勝ち方のルール「ランチェスターの法則」とは?
 第1法則は一騎打ち戦
 力の差が2乗となる第2法則
「強者の戦略」と「弱者の戦略」
 あなたは「強者」? それとも「弱者」?
 あなたのための経営戦略ポイント
 経営の中心要因を知ろう
 ウェイト付けが大切
 経営戦略7大原則

儲けのルール2 成功する天職・ビジネスの選び方 
           ~弱者の商品戦略~

 あなたの「天職」なんですか?
 セットで決めよう「中心」と「幅」
 評論家の言うことを信じてはいけない
 商品戦略成功例① 同業はこわい人たちで、宝の山をあてた「たこ焼き」
 目指せ! 小さなナナンバーワン
 商品戦略成功例② 同業はだれもいなかった宅配寿司で九州一に
 大企業がバカにする業種・商品を狙え!
 商品戦略成功例③ 小さなカギで日本一
 同業が弱い業種は勝ちやすい
 商品戦略成功例④ 17年間の赤字の末に日本一の無添加石けんメーカーに
 「手作りローテク商品」の見直しと「シンデレラ商品」
 商品戦略成功例⑤ アパレル業界の都落ちで復活
 用途を限定したOO専用商品で絞っていこう
 細分化で新発見!
 商品戦略成功例⑥ 5万円から50万円の中古車ディーラー
 売る側と買う側のズレがチャンスを生む
 古い業界のやり方を変える
 やってはいけない二つのこと
 商品戦略成功例⑦ 大手がやらない住宅リフォームに一点集中で急成長
 強い商品が見つからなくても大丈夫
 商品戦略4大原則と七つのヒント

儲けのルール3 成功する事業エリアの選び方 
           ~弱者のエリア戦略~

 「商品戦略」よりも重要な「エリア戦略」
 アメリカにはないエリア戦略
 お客が多いところは敵も多い
 東京で三流よりも田舎で一流を目指そう
 エリア戦略成功例① 小さな島でもコツコツ回ればエリアナンバーワンに
 地方でもだれも行かないエリアを狙う
 エリア戦略成功例② だれも行かない場所への出店で年商25億円
 都市なら盲点・死角をまず狙おう
 営業エリアは狭くしよう
 エリア戦略成功例③ 営業エリアを100分の1にして年商・年収3倍に
 究極の「陶山訥庵」エリア戦略
 エリア戦略成功例④ 営業エリアを一歩でも出たらクビ
 エリア戦略成功例⑤ 4倍の差がついたローソンとセブンイレブン
 エリア戦略成功例⑥ 毎年ベスト3をキープするダスキンの秘密
 信念の人になるには、ヤケドが必要なこともある
 エリア戦略3大原則と四つの効能

儲けのルール4 成功する客層の選び方 
           ~弱者の客層戦略~

 売る相手は絞る
 客層戦略成功例① 大手が営業にこない客層に絞って完全無借金経営
 客層戦略成功例② 小金持ちの投資家に絞って2ケタ成長
 客層戦略成功例③ 熟年層をターゲットのして東証2部上場
 自分の顔と性格を考える
 客層戦略成功例④ おじいちゃん、おばあちゃん専門のスーパーに
 生まれ変わって倒産の危機を回避
 法人向けも大企業と中小企業では違う
 客層戦略成功例⑤ 自動車修理の町工場専門にコンピュータソフト開発で高収益
 客層戦略3大原則

儲けのルール5 成功するお客探し
           ~弱者の営業戦略~

 どの営業方法があなたにピッタリか?
 営業スタイル百花繚乱
 営業戦略成功例① 従来の販売常識を改革。ユーザー直販で資金繰りは順調
 メーカーが陥りがちな難しい営業ルートとは?
 商社、問屋をすっ飛ばしてもうまくいく方法
 営業戦略成功例② 他社とは違う営業ルートで急成長
 独自の販売代理店・FC組織を作ってみるのも悪くない
 営業戦略成功例③ FCシステムの明暗をわけるカギとは?
 エンドユーザーへ直販する
 新規開拓ではノイローゼになる人が続出
 なぜ新規開拓は断られるのか?
 お客はあなたを傷付けるつもりはない
 断られにくい「再度訪問式」の営業
 営業は質より量=面会件数が決め手
 訪問型以外の「金をかけずに見込み客を集める」方法
 営業戦略成功例④ ポスティングを実行しただけで、うまくいくこともある
 営業戦略成功例⑤ チラシを手渡し、あいさつすれば、もっと効果的
 営業戦略成功例⑥ マスコミよりミニコミで大成功
 営業戦略成功例⑦ タウン誌に「再度訪問式」広告を載せて大人気
 嘆く前に、まずはヤルこと
 営業戦略3大原則

儲けのルール6 成功するお客の育て方 
           ~弱者の顧客戦略~

 お客とのコミュニケーション能力を高める
 リピーターをしっかりつかめばラクになる
 3ステップで経営安定
 初めての人に好かれて「お客」になってもらうためにはなにをすればいいか?
 お客から好かれるための名刺・封筒作り
 お客から好かれる電話・FAX対応のコツ
 顧客戦略成功例① 感謝を態度に示して窮地から脱する
 顧客戦略成功例② 漢字も知らない、字もヘタくそ。それでも出すことに意義がある
 「お客」に気に入られて「リピーター」になってもらうにはどうしたらいいか?
 気に入られるために考えるべきこと
 だれでもできるハガキで感謝
 「リピーター」が他の人にも紹介してくれるような「ファン」になってもらうにはなにをすればいいか?
 顧客戦略成功例③ ハガキやイベントで顧客に感謝
 顧客戦略成功例④ 1日3人の新規顧客の顔を覚える河原社長
 わたしの顧客戦略実例
 「うらみ」と「のろい」と「たたり」の経営
 顧客戦略4大原則

儲けのルール7 成功するためには長時間労働が
           不可欠~弱者の時間戦略~
 世の中はお金か人間性か?
 人生の成功公式
 「才能」や「過去の蓄積」がなくてもがっかりしない
 人の3倍働くとは時間でいえば1・7倍でいい
 「思いは実現する」に必要なこと
 時間戦略成功例 成功者はみんな結果的に長時間労働をしている
 「長時間労働は時代に合わない」か?
 上手な時間の使い方
 時間戦略5大原則


●編集担当者より一言

これから独立起業する人、独立して間もない経営者の皆様、
「経営は実戦、経営学は机上の空論」です。

小さな会社が成功するために、弱者必勝ランチェスター経営7つの成功戦略をわかりやすく解説しています。ぜひ実践してみてください!

品切れ

Author著者について

  • 中小企業コンサルタント、ランチェスター経営株式会社代表。
    福岡県久留米市出身。福岡大学経済学部卒業後、建材メーカーで経理と営業を経験。28歳の時に企業調査会社、株式会社東京商工リサーチに転職。34歳のときセミナーに参加してランチェスターの法則と出合う。44歳の時に起業してランチェスター経営を創業。以後、全国を講演で回り、講演回数は4300回を超える。
    また、中小企業の社長向けに経営戦略CD150巻、DVD100巻を制作・販売している。中小企業コンサルタントの名手として、不動のポジションをキープし続けている。この間、法則の生みの親となったフレデリック・ランチェスター氏の墓参りを7回している。
    著書に、『ランチェスター弱者必勝の戦略』(サンマーク出版)、『社長のためのランチェスター式学習法』『1枚のはがきで売上を伸ばす方法』(以上、あさ出版)、『小さな会社★社長のルール』『なぜ、「会社の数字」は達成されないのか?』『THE LANCHESTER STRATEGY FOR MANAGEMENT(英文のランチェスター戦略)』(以上、フォレスト出版)がある。

    ホームページ http://www.lanchest.com/

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  • 零細企業コンサルタント、小さな会社やお店向けの講演家、コーチ・カウンセラー。㈱インタークロス/九州ベンチャー大学・代表。福岡県生まれ。立命館大学卒業後、ヤマハ発動機、リクルート、IBMリース、アド通信社などを経て、1995年に㈱インタークロスを設立。年間100回ほど全国の商工会議所や各種団体で講演を行なう。近年は、日本商工会議所の全国大会+青年会議所の九州大会で基調講演や中国・タイ・ベトナム・インドなど、全国47 都道府県とアジア各国、合わせて1300回以上の講演実績がある。各分野の成功起業家を招いたセミナー勉強会「九州ベンチャー大学」「人生経営計画ゼミ」「缶ビール会」を1992年より1000回以上、現在も継続。「個別相談」はネット、電話、面会で毎日対応。
    主な著書に、『弱者の戦略』『創業者夫婦が初めて語る「やずや」の秘密』(以上、経済界)、『逆転 バカ社長~天職発見の人生マニュアル』(石風社)、竹田陽一との共著に『小さな会社★儲けのルール』(フォレスト出版)、『35歳から一生負けない生き方』(経済界)がある。

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