「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな！
全米メディアが大絶賛した最強のセールス法、日本初上陸！

●もくじ

序　章　まったく新しいセールスパラダイム
第１章　ゼロからの再スタート
第２章　高確率セールスＶＳ伝統的セールス
第３章　相手を引き込む「高確率な質問」の威力
第４章　高確率な顧客発掘─アポイント稼ぎの間違い
第５章　ニッチなターゲットを見きわめて確率ＵＰ
第６章　本音の勝負が生む最強の「信頼関係」
第７章　買わない客は除外する合理的なアプローチ
第８章　かぎりなく高確率なクロージング
第９章　失敗しないための注意点
第10章　満足条件─取引成立への最速ルート
終　章　高確率セールスのすべて

●編集担当者より一言

「すべての悩める営業職に捧げる１冊がここに！」
強引な売り込み、説得、操作、拝み倒し、ウソなど一切不要。でもでも売れる！
本書は軽快なストーリー形式で展開していくので、主人公が【高確率セールス】を身に付け、成長していく過程を、楽しみながら読み進めます。気づいたら、あなたも【高確率セールス】の達人に！？
神田昌典先生が『非常識な成功法則』で明らかにした、 「神田のネタ本」がついに出版です。

お金をかけずに、売上をアップさせたい！」「どう売り込んでいいのかわからない？」と悩んでいる経営者の方々必見！
まず何を考えればいいのか？　が、よくわかる！

●もくじ

はじめに

第一部　下請け町工場に営業部新設！
　七五日で二〇件の開拓と合計五五〇万円の初期受注獲得
　営業部創設プロジェクト

　第一章　受注産業に営業部を誕生させる
　　はじめての営業
　　商品とは何か？

　第二章　ファックスが営業マンの代わりをする？
　　営業のスタートライン
　　売り方は学校では教えてくれない
　　相手に売り込むならまず出会いの演出から
　　ファックスでワクワクドキドキさせる？

　第三章　売上拡大自動化大作戦
　　スイッチを押せば儲かり出す！
　　見込み客発掘を業務化する
　　たった一人のお客様が見つかるまで……

　第四章　売り込みの武器をバージョンアップさせる
　　売り込みパワーを持つ名刺
　　営業マンの代わりに話をするチラシ
　　かつては、受注確定後に工場見学
　　　そして今は見込み客発掘のための工場見学
　　セールスレター・無料カレンダー・ドリンクコースターで
　　　期待度を三〇％アップさせる
　　売り込みだけを目的にしたホームページ

　第五章　これでもう営業力は大丈夫？
　　一八〇日を終えて……


第二部　メガネチェーン店での売り込み戦略
　ＤＭ効果倍増の秘密！販促部創設プロジェクト

　第六章　売るということのイ・ロ・ハ
　　販売とは名ばかり
　　問題点さえ絞れば、売上アップは必至。しかしそれが難しい
　　会話がないと売れない。会話をしないとスタッフも育たない時代

　第七章　奥歯にモノが挟まったお客様
　　お客様の心は最初一目合ったその日で決まる
　　販売力をつくる
　第八章　お客様獲得の秘密兵器登場！
　　街頭や店前で配るチラシではなく、店内で配るチラシ？
　　しかし、敵は社内にあり
　　店内のチラシ配りで得た宝物
　　発見！　五倍もの顧客が潜む次なるマーケット
　　ゴミ箱直行ツールとは？

　第九章　売ることは成長である
　　人材成長のプロセス
　　自分でしか上がれない階段
　　宮崎での反省と今後の展開

エピローグ

●編集担当者より一言

「営業力ゼロ」の会社を引き受けた、ナニワの熱血営業コンサルタント(著者)の奮闘記（実話）をもとに、大手企業には当てはまらない、中小企業のための売上アップの「ツボ」を紹介した、ユニークで役に立つビジネス書です。

中小零細企業が大企業に勝つための有効な実戦ツールが「マーケティング・キャラクター」だ！キャラクターを最大限に活かしてお客様をあなたのもとに呼び寄せる方法を伝授！

●もくじ

序章　あなたの味方「マーケティングキャラクター」

第一章　キャラクターを使って儲ける
　　　　　 時代に乗り遅れるな！
●ここに目を付けよ！
●あなただってキャラクター
●「顔」を意識しよう
●大企業の「顔」って？
●弱小企業の特権！「顔見せ商売」
●「キャラクターはいらないよ」というあなたも
●「キャラクターはもっているよ」というあなたも
●あなたには「ニックネーム」はついているか？
●あなたのキャラクター度は高いか？
●私は「八つの顔」を持っている
コラム・八百万のキャラクター？

第二章　これだけ知っていればもっと儲かる！
　　　　　 キャラクターの出産法！
●あなたはどんな子供がほしいですか
●さて、パートナーを探しましょう
●パートナー選びのポイント
●出産費用はいくら必要か？
●いままでで一番難しかったキャラクターの仕事
●発想一〇の手順と考え方
●何だってキャラクターになる！
●イラストからキャラクターに変身する術！
●キャラクターは「ウソ」を描け？
●キャラクターは絵の上手い下手は関係ない
コラム　世界戦略の武器となったキャラクター

第三章　キャラクターは「育ててナンボ」
●キャラクターの「養育費」？
●いい名前を付け、出生届けを出そう
●儲かるキャラクターに育てる一〇の方法
コラム　大阪はキャラの街

第四章　あんたがキャラクターだ！
●社長自らキャラクターになる！
●「いい顔」になってデビュー
●マスコミにも登場
●会社まるごとキャラクター化せよ！
●全国展開も夢ではない……
コラム　これぞ名キャラクター！　がんこフーズ・小嶋社長

第五章　儲かるキャラクター活用法
　　　　　 実戦例に学ぶ！
わずか二年でＦＣ（フランチャイズ）三〇〇店舗を
　達成した、豚まんの小さなお店の成功と教訓
＜実戦例１「幻の豚まん本舗株式会社」……大阪府＞

「チョイスの王様」でＦＣ展開を目指す
＜実戦例２「モンマート・ＹＯＵ」……山口県＞

既存店がキャラクター導入で売り上げＵＰに成功！
＜実戦例３「ハニークレープ・ぷるる」……神奈川県＞

独立起業成功で笑いが止まらない！
＜実戦例４「笑がお有限会社」……兵庫県＞

●編集担当者より一言

キャラクターはあたりまえにつくって、そのままにしておいてはダメ！　
濱田有弘氏が豊富な経験から提唱する「売れるデザインの力」は、中小零細企業の皆様のお役に立つことと思います。
とにかく熱い一冊。元気が出ますよ！

●システムを知る●
「働いても働いても、お金が残らない！」
「稼いでも稼いでも、お金が残らない！」
と嘆いている経営者のみなさん、ナゼでしょう？
真剣に考えたことがありますか？
中小企業がシステムを知らないことで、いかに損をしているかを書いたのが
本書です。逆にシステムを利用してお金を残す方法も書いてます。

●93.7％の会社は10年以内に潰れてる！●
攻める（マーケティング、営業）だけでは会社は長く続きません。
ではどうすれば？解決策は本書にあります。

●税理士、会計士は教えてくれない！本当の「お金の守り方」●
「７つのシステム」と「４つの数字」で守りを固めましょう。
野球だって「守り」が強いチームのほうが強いじゃないですか。

●もくじ●

第１章 システムを知らないからお金が残らない
▼ビジネスのルールを知っているか？
▼ビジネスというゲームの基本ルール
▼経営とは利回りを最大にすること！
▼ルールを知っていても点数の数え方を知らない？
▼ほとんどの中小企業経営者は点数の数え方を知らない！
▼ビジネスというゲームのコツ
▼ビジネス環境を支配する七つのシステム
▼最初の到達点―内部留保
▼役員報酬はただの「仮払い」！
▼「人並みの生活」というワナ
▼システムを知らず、現実を直視しない人
▼小手先の解決法では経営は改善されない！
▼「見たくない現実を見ない人」の現実
▼身内に迷惑かけてゾンビのように生きる中小企業

第２章 システムを知らなくてもどうにかなった理由
▼働かないヤツほど得をする国ニッポン
▼それでもやれた中小企業
▼私たちは歴史的にまれな知識を持って育った。
▼土地が上がるという常識も歴史的に見れば・・・
▼自分の価値で考える
▼「いい人」ほど儲かっていない！
▼「お金を守る」とは、どういうことか？

第３章 システムの正体を探る
▼システムはシステムを知らない人には冷たい！
▼システム①収入
▼システム②支出　
▼システム③リスクのある借入れ、リスクのない借入れ
▼システム④“かっぱらい”の帝王。そして、ゾンビを生む日本の税制
▼システム⑤「決算書」を読んでも経営は良くならないのに・・
▼システム⑥価格の意味を考える
▼システム⑦リスク　

第４章 数字はこうやって考える
▼四つの数字をおさえれば誰でもお金を残すことができる
▼絶対おさえておくべき数字
▼１．一人当たり付加価値
▼２．労働分配率
▼３．一人当たり経常利益
▼４．ＲＯＡ（総資本経常利益率）、ＣＲＯＡ（総資本キャッシュフロー率）
▼競争相手は上場企業
▼経営にはライバルが必要
▼役員報酬とは「ただの数字」
▼「役員報酬」は社長のお金ではない！
▼「役員報酬」はあくまでも合法的裏金
▼実力以上の支出をするからお金が残らないだけ
▼家計費がいくらが妥当なんて考えたことあるか？
▼裏帳簿のススメ
▼①～③の結果をどう使うか？
▼独自指標を持とう

第５章　システムの中をどう泳ぐか？
▼ビジネス万有引力の法則
▼会社を大きくしてはいけない
▼収穫逓減の法則
▼「かっぱらいの世」での行動原理
▼「安いところから高いところ」へが基本
▼１・３・５の法則
▼まずはスピードありき
▼プッシュカートビジネス
▼「３×７」
▼自宅の名義は奥さん名義
▼安田善次郎のお金哲学
▼資金繰りもままならぬときは・・・

終章　クリエイティブ・マイノリティー（創造的少数者）

●編集担当者より一言●

岡本さんは、実践会のパートナーコンサルタントであり、 税理士です。つまり、マーケティングとお金の専門家です。 しかも、大変な読書家（フォトリーディング講師でもある）。 音楽にも詳しく、よく音楽の話をしました。

ところで、本書は革新的な本です！
とくに、「４つの数字」の部分は誰も言ってません。 この「４つの数字」をおさえれば、必ずお金は残ります！ 今までにないタイプの本ができたと思っています。 経営者だけでなく、起業を目指す人にもお薦めの「お金」 の本になっています。読み易さもウリ

●ニュータイプ起業家●
著者は、７つの会社を経営し、３１歳のときに会長に就任したニュータイプ起業家。
「不況下でしか成功したことがない」起業家でもある。
また、「起業家大学」のエグゼグティブプロデューサーとしても有名。

●不況だからこそ儲かる！●
好況時は大企業が有利であり、不況時は中小企業が有利である。

●お金がないからこそ儲かる！●
資金があると「考え抜く力」が弱まり、ブレークスルーするアイデアが出なくなる。

●「山登り」→「波乗り」へ、頭を切りかえろ！●
今までの経営は「山登り経営」であったが、不況が続く現在は、「波乗り経営」に移行しなければ、儲け続けることができない。

●「波乗り」と言っても、「流行に乗るわけではない！」●
「波乗り」と聞くと、流行に乗った商品・商売を思い浮かべる人が多いと思いますが、「波乗り経営」では、そういった商品を扱うことを否定。

●もくじ●

はじめに　私は不況でしか商売の経験がない。
だから生まれたニュータイプな成功法則

第１章　　景気が悪いから起業家は成功する！
第２章　　なぜ、あなたは儲かる起業家になれないのか？
第３章　　起業家常識のウソ
第４章　　不況だから成功する起業家のノウハウができるまで
第５章　　商品なし、資金なし、人なし。だから成功する「波乗り」経営
第６章　　「アクティブウェーブ戦略」の５ステップ
　【ステップ１「商品」】
　　粗利８割の成熟商品が儲かる！
　【ステップ２「売り方」】
　　現金が見える売り方をしろ！
　【ステップ３「人」と「心」】
　　アルバイトでも幹部になれる組織をつくれ！
　【ステップ４「理念」】
　　「理念」より「儲け」を考える
　【ステップ５「スケジュール」】
　　セミリタイヤするスケジュールで起業しろ！
終章　あなたの資産を倍増する思考法　

●編集担当者より一言●

「不況だからこそ儲かる！」
「お金がないからこそ儲かる！」
「逆風を追い風に変える」
ことができるのが、本書のノウハウだ。

著者は、今までの経営は「山登り経営」であったが、
これからは「波」のように消えるのを前提とした
「波乗り経営」（流行に乗る経営ではない！）でないと
生き残れないと主張。
そして、「波乗り経営」のために必要なのが、
本書で解説する「アクティブウェーブ戦略」である。

「アクティブウェーブ戦略」は、３１歳で会長になった
著者の経験に基づいたもので、本書では
「商品」「売り方」「人と心」「理念」「スケジュール」について
５つのステップで解説。

また、著者が執筆陣に名を連ねる「成功ノート」は、
２５万部突破のベストセラーです！