【編集担当より】

売り方が変わる。
マーケティングが変わる。
理由は、日本の人口が減少するから。
人口が減少すれば、当然、全体のマーケットは小さくなる。

「人口減少」＝「市場縮小」。
つまり、少ないパイの奪い合いの時代。
もう、今までの「売り方」「マーケティング」は通用しなくなる。

人口減少時代の勝者になるために、
考え方を変えなければいけない。
「市場シェア依存症」「見込み客集め貧乏」
「マーケティング依存症」の人ほど、
これからはきつくなる。

どんどん「利益」が出なくなる。

本書では、人口減少時代に生き残るためのノウハウを紹介。

キーワードは「上から下へ」。
今までのマーケティングとは逆の発想。

「規模や業種を問わない」ノウハウ＆事例が満載！
すぐに読めて、すぐに使える。

「利益が出ていない会社、お店」は必読！今ならチャンス！
「利益が出ている会社、お店」も今から準備しておこう！
経営者も従業員も、アナタのビジネスのヒントになる
「新しい考え方」


【桑畑穣太郎氏からのメッセージ】

日本は人口減少時代に突入するといわれています。
これまでのマスマーケティングは、
より効きにくくなります。
BRMは、人口減少時代にこそ求められる
処方箋なのかもしれません。
事例も豊富ですから、明日からすぐできる
ヒントも満載です！
早く行動に移した方が、
ブランドと利益を上げていくことでしょう。


◆目次◆

はじめに　大人のマーケティングの時代

第1章　ブランドあってもダメな時代に突入した！

第２章　今までのマーケティングでは利益が出ない！

第３章　成功している会社は「上から下へ」

第４章　ＢＲＭを実践する二つのステップ

第５章　「上から下へ」のビジネスを展開する方法

第６章　「ほかでもない気持ちよさ」をプロデュースする！

[編集担当より]
キラーブランドとは、一言でいえば
「知る人ぞ知る存在でありながら熱狂的なファンを持つ、
　小さいからこそガンガン儲かる無敵のブランド」のこと。

そして本書では、そのキラーブランドになるための
コアとなる商品・サービス作りから、
いくつかのプロセスを経て、
最終的にブランドとしてプロデュースするまでを、
著者の実体験をベースに具体的で、
わかりやすいステップ・バイ・ステップ・チャート
にしてすべてお見せします。

ブランド？　興味がないな。という前に、
以下の項目に一つでも当てはまる人は、ぜひ読んでみてください。 絶対に損はさせません！

◎小さな会社で、プライドを持って働いている人
◎お店を経営している人、これから始めたい人
◎低迷している売上げをなんとか伸ばしたい人
◎スタッフのマネジメントで頭を抱えている人
◎心から、たのしく仕事がしたい人
◎自分の人生を変えたい人

キラーブランドには、単に「売れる！」というだけでなく、
あらゆる問題を解決してしまうほど強力なパワーがあります。
なぜなら、それは著者の岸氏がすべて
実際に体験してきたことだからです。

著者の岸★正龍氏は、多数のメディアでも紹介され、
東海地方を中心としたファッションに敏感な若者に
絶大な人気を誇る 「アイウェア（メガネ＆サングラス）」の
ブランド、「モンキーフリップ」の代表。

あの小阪裕司先生主催のワクワク系マーケティング実践会
では、グランプリおよびルーキー・オブ・ザ・イヤーを
受賞したという実力派。

さらに本書は、小阪先生をして、
「この本は、まさにボクが書きたかったことが、
　すべて書いてある！」
言わせしめた程の濃い内容。

コンサルタントではなく、現実のビジネスと
日々戦っているからこそ語れる、
とことん「リアルな体験と実践的なノウハウ」が
すべて詰め込こまれています。

読めば、あなたのビジネスに対する姿勢を変えてしまうほど
パワフルな１冊です。

[目次]
モンキーフリップってブランド、知っていますか？

第１章　キラーブランドの正体
　　そもそもブランドって何ですか？
　　ブランドの正体、それは・・・
　　その変幻あやかしの如し
　　え？　それってブランドだったの？
　　オープン初日の有頂天
　　ブランドの逆襲
★ブランディング実践編　お答えしましょう！
　　ブランド解体新書
　　ブランド認知度とブランド力の違い
　　これが、キラーブランドだ！
　　キラーブランドはやられない

第２章　キラーブランドのプライド
　　お客さまがどこにもいない!?
　　これが僕の生きる道
★ブランディング実践編　お答えしましょう！
ＳＴＥＰ１　コアプロダクト開発
　　まず商品にゴリゴリにこだわろう
　　はじめにコアプロダクトがあり、
　　最後にコアプロダクトが試される
　　あなたが心から扱いたいものは何ですか？
　　はじめてのオリジナル
　　オリジナル、全国誌の表紙を飾る！
★ブランディング実践編　お答えしましょう！
ＳＴＥＰ２　リアルターゲット設定
　　ただ一人を満足させられなければ
　　ブランドになんてなれっこない
　　ターゲットに合わせて、バージョンアップ
　　リアルターゲットの近くにい続けましょう
　　コアプロダクト開発の肝＝定番要素＋目立つ要素
　　図解！　コアプロダクト開発テクニック

第３章　キラーブランドの魂
　　小山内君のこと
　　街が変わる時、小山内君は・・・
★ブランディング実践編　お答えしましょう
ＳＴＥＰ３　ミッション発見
　　倒れない想い
　　ミッションってウサンくさいか？
　　お金お金お金・・・
　　真っ暗な毎日
　　僕に足りなかったもの
★ブランディング実践編　お答えしましょう
　　実例だとこんなものです
　　これがモンキーフリップのミッションだ！

第４章　キラーブランドの導火線
　　秘密は、導火線の作り方
★イッツ・ユアタイム編　お答えしません！
　　頭の上の電球がピカリ
　　スーパーモンキーフリップの大ブレイク
　　そして競争が起こった
　　ニュース特集「メガネ戦争」
　　ウレシイ誤算
★ブランディング実践編　お答えしましょう！
ＳＴＥＰ４　カテゴリー創造
　　思い出すのは最初のブランド
　　今は懐かしきアミノ酸ブーム
　　ある言葉をなかった組み合わせで
　　つなぐ言葉の選び方
　　秘伝テクニック　その一
　　秘伝テクニック　その二
　　ニュースリリースで大爆発

第５章　キラーブランドの最もアツい180日
　　裸のコアプロダクト
★ブランディング実践編　お答えしましょう
ＳＴＥＰ５　ホールプロダクト・デザイニング
　　ホールプロダクトって何だろう？
　　だけど、やらねば！
　　ホワイ180日＆ハウ180日？
　第一の山　名前やマークを決める
　　キラーブランド流ホールプロダクトへの道標
　　名前には徹底的にこだわりましょう
　　名付ける時には気にしてください
　　ロゴ・シンボル・カラー……この旗の元に集いし者たち
　　ついに紋章誕生
　第二の山　バックコンテンツを調べまくる
　　プロトタイプを作りましょう
　　一〇〇箇所修正を目指しましょう
　　課題図書三冊
　休憩　何もしない
　　本当に何もしないでください
　第三の山　ストーリーを練り上げて準備する
　　ホールプロダクト最大のミソでキモ
　　お客さまを動かすストーリーを組み上げろ！
　　僕の場合のストーリー
　　コツはディテール
　　それは、いい不安です
祝！　本格的に始動しニュースリリースを流す
　　さぁ本格始動です。はじけましょう
　　合図はズバリ、行列です

第６章　キラーブランドの力
　　大爆発は止まらない
　　甘い空想
　　ライク・ア・ローリングストーンの現実
　　そして涙の決算報告
★ブランディング実践編　お答えしましょう
　　もう一度、ブランド認知度とブランド力
ＳＴＥＰ６　ブランドデリバリー
　　ブランド力ってひとつずつ
　　ただの「赤いメガネ屋」として
★ブランディング実践編　お答えしましょう
　　「らしさ」「コツコツ」「一貫性」
　　ブランドデリバリーは運動だ
　　仲間が、絶対必要です
　　スタッフこそ最高の媒体です
　　合宿のススメ
　　補足をふたつ
　　さぁ、お祭りだ
　　イベントの秘中の鉄則
　　想像してください

終章　アイム・ハッピー
　　ハッピーのルーツ
　　つながるハッピー
　　そして、伝説になりたい

メニー・サンクス。メニー・メニー・サンクス。

「あいつはどうして成果を上げられないんだ？」
「あいつはどうしても気に入らない」など、
上司としての悩みは尽きぬもの。

そんな悩める上司の皆様に、
神田昌典先生とのコラボレーションでもおなじみの
臨床心理士・堀之内高久先生がとっておきのアドバイスをいたします。

部下を動かすのではなく、部下が自ら動くための心構え、
苦手な部下に対してどういう気持ちで接すればよいかなど、
あなたの仕事がずっと楽になる方法を紹介。
読んだだけでほっとした気持ちになれる一冊です。

[目次]
テクニックには限界があります　　　まえがきにかえて

第１章「どうしてあいつは言ったとおりにできないんだ……」
　　　　成果を上げない部下をどうするか

・土台づくりはしていますか？
・部下の「やる気」は指示次第
・「部下を育てる指示」はとても簡潔
・「原因探し」は意味がない
・失敗した部下には、何て言えばいいか
・コーチングへの勘違い

第２章「どうしたら信頼されるんだろう……」
　　　部下との距離をどうするか

・怒る必要はありません
・上手に叱るコツがある
・部下を「尊重」できますか？
・メッセージを発信する方法とは
・「ほめる」のは間違い？
・「ねぎらう」って知ってますか？

第３章「あいつとは、うまくやれない……」
　　　「気に入らない」部下をどうするか
・嫌いな部下、いますか？
・身体に表れる「いやな感じ」
・「いやなやつ」は「いやなやつ」
・嫌いな部下との向き合い方
・徹底的にぶん殴れ！

第４章「会社に一体感がないなあ……」
　　　社員が伸びる環境、ダメな環境

・人が疲弊する環境
・風通しはいいですか？
・部下にコップをかぶせるな
・「本音」と「建前」は両方必要
・「本音」と「建前」の上手な使い分け方
・人を辞めさせられますか？


第５章「ダメだ、自信ないよ……」
　　　困難の乗り越え方

・何をいまさら……。
・「過去」「現在」「未来」があって、あなたがいる
・あなたは「イメージすること」ができる人
・まずは、前を向けばいい
・「聞く」ではなくて「聴く」
・あなたはもうＯＫ！

[ちょっと試してみたい簡単トレーニング]

簡単トレーニング①「ねぎらいワーク」
簡単トレーニング②「視点を変えるワーク」

あなた自身の「存在」の力　　　あとがきにかえて

[編集担当より]
「臨床心理学」というと難しく聞こえるかも
しれませんが、本書はその臨床心理学をベースにした、
一般の職場で簡単に使える「考え方」が満載です。
憂鬱なテーマですが、内容は明るく、元気が出る一冊です。

なぜ遊ぶ人が「成功脳」を手に入れているのか？
「口ぐせ博士」の最新理論、ついに登場！

結構、遊んでいる人って仕事もうまくいっていて、
欲しいものやなりたい自分を手にしている人が多いことを
知っていただろうか？　

一流と呼ばれる人になればなるほど「遊び人」を
自称している人が多いのです。
もちろん、夜のネオン街やギャンブルといった遊び
ではありません。
週明けになると日焼けした顔で現れる
子どものような人です（そんな人、身近にいませんか？）。

「なぜ、あいつは遊んでばかりいるのに、
　何でもこなしてしまうんだ？」

そう疑問に思っている人もいるはず。
しかし、成功者になるのは当たり前だったのです。
実は「脳」に、その秘密があったのです。

身体を動かすと、自動的に目標を達成してしまう回路が
つくられます。
この「成功脳」に必要な物質がベータエンドルフィン（脳内ホルモン）です。さらに、子どものように純粋に遊ぶことでダブル効果を生み出します。
これはネオテニー（幼児性）と呼ばれるもので、
現実処理に追われ、いつしか脳の奥底に隠されてしまった
誰もが持っている脳の配線です。

つまり、「欲しいもの、したいこと、なりたい自分」など、
子どものときに持っていた純粋な欲望です。
ベータエンドルフィンを分泌させ、ネオテニーを呼び起こすと……。
あとは本書で確かめてください。

ちなみに、事前に原稿を読んでいただいた若き成功者、
パスメディアＣＥＯ・主藤孝司さん
（『お金がないから成功できる「波乗り」経営』の著者）
やピクトシステム・岡崎太郎さん
（『売れるしくみはこうつくれ』の著者）も
「今までどうして？　と思ったことが、
　この本ですべて分かった」
と賞賛の声をいただきました。

[目次]

「成功」の秘訣は、脳の使い方にあった！
第１章　体験的に発見した「成功脳」の仕組み
第２章 「成功脳」を生み出す物質、ベータエンドルフィン
第３章　「成功脳」を加速させるネオテニーという考え方
第４章　「成功脳」をつくった私の実践法
第５章　あなたもできる「成功脳」のつくり方
第６章 「成功脳」ができれば、真の成功が待っている！

「老舗」が「老舗」である理由は、こだわりが生んだ人材育成法にあり！

教育研修のエキスパートとしてセミナー、講演などで活躍中の
著者が、洋服店、料亭などの有名な「老舗」の人材育成に
スポットを当て、その独自な教育を徹底取材。
１００年以上続く店の「人づくり」哲学には、
普遍的なパワーが宿っている。

[編集担当より]
「老舗」といえば扱う商品に注目がいきがちですが、
やはりそこで働く「人」なしでは、１００年、２００年と
続けることはできません。「人を育てる」ことに
お悩みのみなさんに「古き良き日本」の人材育成法を
ぜひ参考にしていただきたいと思います。