人類の進化とは何か？

進化というものを考えるときに、進化生物学という学問があります。
生物学において、進化の定義は「世代を超えて伝える性質の変化」であり、
進化は必ずしも進歩を意味しません。
しかし、この2つを“進化”という名のもとで論争が繰り広げられました。
それが「社会生物学論争」です。
社会生物学が自然の流れとして人間研究に発展していった結果、
「生物の進化とは生物の形態・行動・知能などが
下等なものから高等なものに段階的に改良されていくことである」
という誤解が生じ、ヒトは高等な生物であるということから
人種間への差別へとつながっていきました。
あの悪名高きナチスのユダヤ人差別のもととなった「優生学」は、
その最たるものです。
ですから、本書タイトルで掲げた「進化」は、
進化と進歩を意味するダブルミーニングとしています。
とはいえ、ヒトの発展において社会生物学が土台となり、
それが進化心理学、行動経済学へと応用され、
人間行動進化学として、医療、教育、工学などの現場で活用されています。
こうした発展に、実は生物学が大いに寄与していたのです。

ヒトの持つ「思い込み」が行動デザインへと発展する

ヒトは認知バイアスから“進化”したと言われています。
これは進化生物学を基盤として行動経済学へと発展していきました。
たとえば、ヒトの意思決定において生じる規則性のある判断の偏りは
「行動バイアス」と呼ばれています。
行動バイアスによりヒトは、
「今すぐ1万円をもらえる」と「1年後に1万1000円もらえる」
という選択肢において、多くが後者を選択します。
また、A、B両氏がいて1万円がもらえるとします。
しかし、その分配法はA氏が決めることができ、
その分配率にB氏がNOと言うならば、
両氏とも1円ももらえないという条件が付きます。
このときA氏が自分に9999円、B氏に1円と提案した場合、
B氏はNOと言う場合がほとんどだと、
研究結果から明らかになっています。
（B氏はいくらだと納得するのでしょうか？）
つまり、行動経済学が「超合理的な行動」を経済人としているのに対し、
ヒトの感情はその通りに働かないのです。
こうした感情の偏りは、生物学の知見から明らかにされたのです。

社会を進化思考で変えていく

ヒトの感情は、行動バイアスにかかわらず
さまざまな社会の様式を生み出していきました。
「差別」もその1つで、行動経済学により
男女差別をなくすことが研究されてきました。
たとえば、オーケストラの演奏者は多くが男性中心でしたが、
これは採用の際に、音楽は男性が行ってきたという
感情のバイアスが働いているからです。
しかし、演奏者と採用者の間にブラインドを敷いたところ、
採用者は音楽（音）だけで判断するようになり、
一気に女性の比率が高まったのです。
このような現場への応用により、現在では人間行動進化学へと発展し、
行動デザインとして、経済だけではなく、
医療、教育、工学などの現場で応用されています。
本書では、そうした最新の研究や現場への活用例を解説していき、
社会を変える提案もしていきます。

目次

まえがき

第1章　ヒトの心理や行動は「進化生物学」で理解できるのか？
⑴ 進化とは何か？
　進化には「世代を超えて伝わる」ことが必要
　進化は個体の突然変異から始まる
　エスパニョーラ島で生じたゾウガメの進化
　自然選択においては「適応度」が重要
　ヒトの性格や行動も遺伝子の影響を受ける
　春になると鳥がさえずる進化的要因とは？
⑵ 人間行動進化学の誕生
　生物の適応研究の対象はヒトへと拡大した
⑶ 人間行動進化学の研究成果
　配偶者選択と性行動には男女差がある
　ヒトの脳が社会における進化適応で果たした役割
　人間行動進化学から見た言語の起源
⑷ 人間行動進化学に関する誤解と「自然主義の誤謬」
　他分野の学者を巻き込んだ「社会生物学論争」
　社会生物学論争で生じた自然主義の誤謬
　生物学においては「進化」は「進歩」と別もの
　進化を進歩と解釈したスペンサーの社会進化論
　ナチスの人種政策の温床となった「優生学」
　現代生物学は遺伝決定論ではない
⑸ 人間行動進化学を応用して社会問題を是正
　社会のさまざまな問題の解決には、さらなる研究が不可欠
　人間行動進化学が社会に応用される可能性

第2章　ヒトは神を信じたほうが適応的なのか？
⑴ 宗教の進化適応的意義
　ウィルソンによる宗教現象の説明
　「神は適応的錯覚である」と主張したベリング
　ヒトは「神の創造」を想像する
　ヒトだけに存在する「自分がどう見られているか」という感情
　生存に有利だったヒトの神の創造
⑵ 宗教についての遺伝的研究
　ヒトの心理現象や価値観を測定する
　宗教と遺伝に関する研究結果
　ヒトの信仰心を生み出す遺伝子の発見
⑶ マインドフルネスとヒトの心
　認知行動療法として注目される「マインドフルネス」
　ヒトの進化における「心のモジュール性」
　ヒトの「意識のモジュール」はどう機能しているのか？
　ヒトはマインドフルネスによって意識をコントロールできるのか？

第3章「差別」はヒトの進化の結果!? 進化生物学、進化心理学から行動経済学へ
⑴ 行動経済学の基盤は進化生物学
　行動経済学から見たヒトの3つのバイアス（判断の偏り）
　脳機能からもわかったヒトの意思決定
　ヒトのバイアスは進化的適応である
⑵ 行動経済学を応用した格差の是正
　無意識のバイアスのもとに行われる性差別
　無意識のバイアスを可視化する「行動デザイン」
　行動デザインでジェンダー格差を是正する
　ジェンダー格差に関する行動経済学的研究
　ダイバーシティ研修に関する問題点
　効果のあった行動デザインの実例
　進化学的人間観の影響が社会全体に及ぶ時代

第4章　同性愛は生産性がない!?　ヒトの行動の生物学的理解と自然主義の誤謬
⑴ 同性愛に対する社会的関心の高まり
　同性愛が受け入れられていない日本
　自然主義の誤謬―― 同性愛は不自然なことなのか？
⑵ 性別と性的指向について
　「セクシュアル・マイノリティ」の概念
⑶ ヒトの性的指向も遺伝子の影響を受ける
　ヒトの遺伝子、遺伝学の基本
　遺伝と環境の影響を測る「双生児法」
　「双生児法」で数値を算出してみると……
　ヒトの心理的・行動的遺伝の影響は30～50％
　ヒトの「性的指向」にも遺伝が影響する
⑷ 同性愛遺伝子はなぜ消失しないのか？
　同性愛遺伝子のパラドックス
　同性愛遺伝子が消失しない理由：仮説①
　同性愛遺伝子が消失しない理由：仮説②
⑸ 同性愛は差別される存在なのか？
　同性愛差別の偏見とIQ
　差別にはヒトの進化的起源があった？
　差別はグローバルなトレンドとして減少していった
　「自由と平等」という価値観が求められる時代へ

第5章「進化医学」の現在
⑴ 人類の進化と現代のミスマッチ
　ホモ・サピエンスの進化
　現代人の性質と環境のミスマッチ
⑵ 進化医学の6つのカテゴリー
　防御反応：咳・発熱は進化の産物
　闘争：病原体と宿主との関係
　環境：ヒトの食生活からの観点
　遺伝子：不利益な遺伝子でも存続する理由
　妥協：利点と欠点の存在する身体構造
　遺産：ヒトは過去の進化の遺産からなる
⑶ 精神医学における進化的観点
　抑うつはヒトの防御反応
　社会的地位と抑うつの関係を示す「ランク理論」

第6章　進化する「教育・医療現場、人工知能」
⑴ ヒトの社会を変える「進化教育学」
　教育は生まれつき人に備わったものなのか？
　教育の進化をアフリカの先住民の生活から知る
　学習しやすい状況にマンガが注目される
⑵ 医療現場への行動経済学の応用
　医療現場に見られるヒトのバイアス
　ヒトのバイアスを健康行動につなげる
　行動を予測可能な形で変える「ナッジ」の研究報告
⑶ 進化の考え方を工学に導入：進化計算と人工知能
　生物進化のメカニズムを応用した工学的手法
　遺伝的アルゴリズムは自然選択のプロセスを模倣
⑷ 進化的思考で社会を変える

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気になる本書の内容

本書の内容は以下のとおりです。

はじめに――なぜ『孫子』はビジネスに役立つのか？

序章 『孫子』は、「情報」に重きを置く
・『孫子』とは何か？
・孫子が最も言いたかったこと
・敵と味方を比べる５つのポイント
・どちらが有利かを見極める７つの視点
・現代のビジネスにおける敵は２種類
・『孫子』が後世に与えた影響
・あなたの「情報感度」をチェック
・モノゴトの一面だけを見るな
・「思い込み」は墓穴を掘る
・別の視点でモノゴトを見るクセをつける
・安易なレッテル貼りをしていないか
・冤罪を生むメカニズムからわかること

第一章 相手をよく観察し、状況をしっかり把握する
目先の利益ばかりを追求していると、大きな利益を逃す
・ノルマ至上主義のデメリット
・自分本位が、味方もお客様も引き離す
情報は多角的に入手し分析する
・「ＰＯＳシステム」の役割
・データをそのまま鵜呑みにしてはいけない
交渉前には、相手の状況をよく知っておく
・新規事業参入の鉄則
・値引き交渉の秘訣
・強気な交渉で勝つコツ
相手の気がゆるんだときを狙う
・相手の士気を落とす秘策
・気分屋上司の攻略法
・クライアントのクセを活用した、できる営業マン
ビジネスは「感情」ではなく、「理性」で判断せよ
・かわいがっていた部下に辞められた社長の残念な行動
・嫌がらせを受けた元部下のクレバーな行動
・感情ではない、正しい判断基準とは？
下が気持ちよく働けるように常に気を配る
・生産性を上げるなら、「働き方改革」より「遊び方改革」
・「遊びの予定」という目的地点を設定する

第二章 勝ちを拾うネタはここにある
難攻不落の相手の口説き方
・相手のオフタイムに近づく
・親密になっても、ギリギリまで自分の目的を言わない
巨大な敵と対抗せず、敵の大きな力を利用する
・ライバルの商品を紹介する営業
・敵が喜ぶ情報を提供し、敵の力を逆利用する
お客様からのクレームは宝の山
・クレームがヒット商品を生む
相手が次にどう出るかを先読みする
・データがない時代の野球
・観察データが勝つ理論をつくる――野村「ＩＤ野球」の場合
柔軟性が勝利を呼び込む
・状況は刻一刻と変化している
・情報収集力不足によるダメージ
・欠点をセールスポイントに変えた柔軟な発想
強い者ではなく、「無形」こそが生き残る
・変化に対応できない組織は絶滅する
リーダーにとって、威厳と同じくらい大切なもの
・強すぎる威厳のデメリット
・ある退職者が教えてくれたこと
・上下の壁を取っ払い、風通しをよくする
強大なライバルには、「差別化戦略」で対抗する
・強大なライバルの「ミート」を避ける方法
・巨大チェーンとの賢い戦い方
・強敵と同じ土俵で戦わない
強敵が来ないところに拠点を置いて勝負する
・強敵は、腕力で弱者を潰しにかかるもの
・ライバルのターゲットから外れたお客様を取り込む

第三章 この嘘にダマされるな
早い行動と情報操作が成功につながる
・たった１つの情報で成功したあの財閥
・正しい情報をいち早く得て、まわりをコントロールする
その情報は本物かどうかを再確認せよ
・人は情報をもとに行動を決める
・誤報を生む２つの原因――裏取りと思い込み
「味方」の情報収集も怠ってはいけない
・敵のみならず、味方の動向も注視する
・取引先の倒産を察知
・秘密はいつか漏れる
上司への忖度しすぎは、誤った判断を招く
・中間管理職が組織の質を決める
・赤字続きの伝統商品を切るかどうか？
・上司の顔色をうかがう中間管理職の悲哀
・相手の過大評価、過小評価が、情報錯誤を引き起こす

第四章 自らの情報は相手に漏らさない
相手にこちらの動きを悟られない方法
・戦いの目的は、競争ではない
・戦わずして勝つための鉄則
・徹底的な秘匿は最強のゲリラ戦術になる
相手の情報操作にご用心
・現代に氾濫する情報操作
・ヤラセ番組の手口
・宣伝文句のメカニズム
・持っている情報の数で、ダマされるかどうかが決まる
相手の諜報活動から身を守る方法
・現代のスパイ行動「サイバー攻撃」
・孫子が分類する５つのスパイ
・スパイをあぶり出す方法
・ドラマや小説の世界だけではない
・相手のスパイ工作を逆利用する
・「コスト削減」と「敵にダメージを与える」というＷメリット
・人気ビジネス漫画で描かれた「反間」の典型例
情報提供者への利益供与を惜しんではいけない
・ハニートラップという罠
・ハニートラップの逆利用術
・相手が欲しがっている情報を把握する
・ハニートラップの笑える話

第五章 情報をうまく伝え、相手をコントロールする
情報発信は、作法とタイミングが９割
・情報入手がうまい人がやっているたった１つのコツ
・不祥事対応で一番大切なこと
ピンチのときこそ、リーダーは強気たれ
・部下の動揺を抑える
・絶望の淵から復活した会社のリーダーシップ
・ピンチのときの決意表明は、組織の結束を強める
信頼関係のない圧力には、人はついてこない
・やっぱり「パワハラ」がダメな理由
・現代の戦争でも、パワハラの国は勝てない
・信頼関係を築く前に部下に圧力をかけたら……
・ついてこなかった部下たちの心を動かした行動
上が下を思いやれば、気持ちは通じる
・「甘やかし」と「面倒見」の違い
・人はお金だけではついてこない
・「家族的な経営」社長がやっている「面倒見の良さ」の中身
愛情はアピールしないと、相手に伝わらない
・「大事にしている思い」は言動で発信
・誠意は口先だけでは伝わらない
・相手の承認欲求を満たす秘策
あえて自分の動きを見せつけて、相手をコントロールする
・たとえば、出店戦略の場合
・あえて戦略を公開して、相手に決断を迫る
・ゲーム理論と孫子
難敵に戦わずして勝つ方法
・敵の城への攻撃は、最終手段
・風評被害、ネット炎上という難敵にうまく対応する２つの方法
時には「ハッタリ」をかまして、相手をコントロールする
・状況を操り、消耗戦を避ける
・めんどくさい上司との上手な付き合い方
リーダーは、ピンチのときこそ、ドッシリと構える
・リーダーの弱音は、部下の気力を奪う
・部下の動揺を抑えることに注力する
・人は不利なときのほうが力を発揮する
・死地に追い込み、ダメ社員たちが奮起

おわりに

これまでなかった文章術の本

文章が上手な人と下手な人の決定的な違いは何かわかりますか？
「語彙力があること？」「小説家のような比喩表現が使えること？」
そのどちらでもありません。
答えは「型」があるかどうかです。型というのは、書くべき内容・要素の順番です。
この型さえ覚えれば誰でも文章の達人になれるのです。
そして文章が上手な人や、それを生業としている人は、みな、すべからくこの型を使い分けています。
難しい言葉をいくら知っていようが、小説家のような表現ができようが、型がめちゃくちゃでは文章のクオリティは低いと言わざるをえません。
一方、たとえ表現力や語彙力が中学生レベルだとしても、型さえ守っていれば、「わかりやすい」「論理的」な文章となります。
表現力や語彙力というのは、一朝一夕に身につくものではありません。
しかし、型を覚えるのは1日でできます。
本書では、ビジネスからプライベートまで使える文と文章の型について解説しています。

文章の型をSTEPに分けて丁寧に解説。目的に応じて使い分けよう！

文章といっても千差万別。
たった1行で心をゆさぶらなければいけないキャッチコピー、論理的で説得力が必要な企画書や小論文、読んだ人が商品を購入したくなるようなセールスレター、さらに泣かせたり、笑わせたりするものまで、数えたらきりがありません。
そして型もそれぞれで変わってくるので大変です。
しかし、本書では1つの型を2～5のSTEPに分解し、わかりやすく解説しています。
自分の書きたい文章に応じて、本書の44ある型から適した1つを選び、解説に沿って書いてみてください。
今までよりも、早く・上手に・伝わる文章が書けるはずです。

本書の型でフォローできる文や文章とは？

■書き出し　■各種見出し　■SNS　■サイト記事　■企画書　■メール
■小論文　■エッセー　■小説　■書籍の原稿　■キャッチコピー　■セールスレター

たとえば、批判を寄せつけない「企画書」を書くときの型は？
【STEP1】結論
【STEP2】結論に対する反対意見
【STEP3】反対意見への議論・考察
【STEP4】理由

目次

第1章　一瞬で心をつかむ1行の型
第2章　相手をメロメロにする疑問文の型
第3章　説得力がアップする文章の基本の型
第4章　読みはじめたら止まらない文章の型
第5章　長い文章でもスラスラ書ける型
第6章　頭がいい人の論理的な文章の型
第7章　感情を揺さぶる感動ストーリーの型
第8章　思わずクスッとなる「笑い」の型