正論だけでは、世の中は渡れない。

人間関係、仕事、組織、お金、学び。
人生には、知っているだけで避けられる失敗があります。
きれいごとだけでは割り切れない人間関係。
努力だけではどうにもならない組織の論理。
知らないうちに人を縛るお金の力。
そんな現実の中で、自分を守りながら、どう生きるか。
本書は、作家・元外務省主任分析官の佐藤優が、これまでの経験と思考から培ってきた
「生きる知恵」を、100の知見としてまとめた1冊です。

人間は「きれいごと」だけでは動かない

人は、正しさだけで行動するわけではありません。
立場、感情、利害、嫉妬、恐れ。
人間や組織を動かしているのは、ときに表には出てこない力です。
だから必要なのは、「何が正しいか」だけではなく、
「人はなぜ、そう動くのか」を読む力。
相手を変えようとする前に、構造を見る。
無駄に戦う前に、距離を取る。
勝つことより、致命傷を避ける。
佐藤優流の知見は、人生を派手に成功させるためのものではありません。
むしろ、無駄に傷つかず、自分の選択肢を守るための知恵です。

人生は、何度でも選び直せる

仕事で失敗したとき。
人間関係で行き詰まったとき。
組織に居場所がないと感じたとき。
自分を無理に変える必要はありません。
見方を変える。
場所を変える。
戦い方を変える。
人生は、いつからでも選び直せます。
本書には、そんなときに判断の支えになる100の知見が詰まっています。

【こんな方にオススメ】

☑人間関係で消耗したくない
☑職場や組織の「本音」と「力関係」を理解したい
☑仕事や人生で、無理に勝とうとして疲れている
☑お金に振り回されず、自分の選択肢を守りたい
☑これからの人生を、無駄に遠回りせず生きたい

【本書の構成】

第1章　人間は「きれいごと」では動かない
第2章　仕事は「力の使いどころ」で決まる
第3章　「自分」を変える前に、「見方」を変えろ
第4章　お金に支配されないために
第5章　「人」をどう見るか
第6章　人生は、何度でも選び直せる

AIを使って、「わかった」を「自分でできる」に変える

AIに質問すれば、わからない言葉を説明してくれる。長い文章を要約してくれる。確認問題やフラッシュカードもすぐにつくれる。
でも、AIの説明を読んで「わかった」と思うことと、自分ひとりで問題を解けることは同じではありません。
本書が目指すのは、AIに答えを出してもらう勉強ではなく、AIを使って、自分の頭を動かす勉強です。
著者は、1000人以上を直接指導し、10年以上にわたって勉強法を発信してきた現役塾講師ヒラ。これまでの指導経験とAI活用を組み合わせ、「AIを使ったあとに何をするか」まで含めた新しい勉強法をまとめました。

勉強の4ステップに、AIを組み込む

勉強の本質は、AIが登場しても変わりません。
大切なのは、「全体把握→理解→問題演習→定着」の順番です。
本書では、この流れにGemini NotebookやChatGPTを組み込みます。
教材を読み込ませて、マインドマップや学習ガイドで全体像をつかむ。
わからない部分は、自分のレベルまで言い換えてもらう。
クイズや類題をつくって、「わかったつもり」を崩す。
フラッシュカードや弱点メモを使い、時間を空けてもう一度思い出す。
AIに任せるところと、自分でやるところを切り分けることで、勉強をより進めやすくします。

教えるプロが本気で考えたAI勉強法
中高生から、資格試験・語学・社会人の学び直しまで

英語、数学、社会などの学校の勉強はもちろん、定期テスト、受験、資格試験、語学学習、仕事に必要な知識の習得にも応用できます。
AIがあれば勉強しなくていい時代ではありません。
むしろ、AIがあるからこそ、どう使うかで差がつく時代です。
「AIを使っているのに、なぜか身につかない」
「便利そうだけれど、勉強にどう使えばいいかわからない」
そんな人に向けた、教えるプロが本気で考えたAI時代の実践的な勉強法です。

目次

序 章　AI勉強法の前提
第1章　Gemini Notebookに入れる教材を準備する
第2章　Gemini Notebookで教材の全体像をつかむ
第3章　「わからない」を理解に変える
第4章　自分で解けるまで使い倒す
第5章　記憶を定着させる仕組みをつくる
第6章　教科・目的別にAI勉強法を組み合わせる
付録　そのまま使える教材作成プロンプト集

「やさしすぎて、なぜか損している」
あなたの強い味方となる本

気弱、臆病、引っ込み思案、消極的、
まじめすぎる、人の顔色をうかがってしまう、
言いたいことがあっても、なかなか言えない……。

もし、
そんな自分を「変えたい」と思っているなら、
ちょっと待ってください。

その性格、直さなくてOKです。

むしろ、
それはあなたが持っている
立派な「才能」だからです。

本書は、
「チキンハート心理」の専門家が、
内気で臆病な「控えめな人」が、
その性格を無理に変えることなく、
【仕事】【お金】【人間関係】を
好転させるための思考法と実践法
を徹底解説した一冊です。

私たちはいつの間にか、

「もっと積極的にならなければ」
「もっと自分をアピールしなければ」
「もっと堂々と話さなければ」
「もっと社交的にならなければ」

と思い込んでいます。
でも、本当にそうでしょうか？

控えめな人には、
控えめな人にしかない強みがあります。

たとえば、

◎不安が強いからこそ、準備を怠らない。
◎優柔不断だからこそ、じっくり考えられる。
◎口下手だからこそ、相手の話をよく聴ける。
◎人付き合いが得意ではないからこそ、狭く深い関係を築ける。
◎まじめだからこそ、小さな約束を守り、信頼を積み重ねられる。
◎人の気持ちを気にするからこそ、相手に寄り添うことができる。

つまり、
あなたが「弱点」だと思っていたものは、
見方を変えれば、
そのまま「強み」になるのです。

必要なのは、
性格を変えることではありません。

自分の性格の
「使い方」を変えることです。

著者自身、
幼いころから
内気で臆病な「チキンハート」でした。

そんな著者が
【選択理論心理学】【森田療法】をベースに、
「チキンハートのままで、楽しく生きる方法」を体系化。

現在は「チキンハート心理ラボ」所長として、
控えめで臆病な性格に悩む人たちの
相談に乗り続けています。

こんな人におすすめ

・人前に出るのが苦手
・自分から話しかけるのが苦手
・営業や自己アピールが苦手
・人の顔色を気にしすぎてしまう
・「NO」と言えず、つい引き受けてしまう
・優柔不断で、なかなか決断できない
・失敗すると長く引きずってしまう
・人付き合いに疲れやすい
・「もっと積極的にならなければ」と自分を責めてしまう
・「自分はこの性格だから損をしている」と感じている

１つでも当てはまるなら、
本書はきっと
あなたの「自分の見方」を
変えてくれるはずです。

控えめな人には、
控えめな人なりの勝ち方があります。

もう、
「別人」になろうとしなくてOKです。

さあ、
「自分を変える人生」を終わりにして、
「自分を活かす人生」を始めましょう。

気になる本書の内容

本書の目次は以下のとおりです。

はじめに――チキンハートという才能を活かせば、人生は逆転できる

第１章 「チキンハート」という才能の活かし方
◎チキンハートだからこそ、人にはない価値を発揮できる
◎控えめだからこそ、人を活かすリーダーシップを発揮できる
◎不安が強いからこそ、圧倒的な準備力で結果を出せる
◎被害妄想が強いからこそ、その妄想で未来を設計せよ
◎繊細でやさしいからこそ、人に感動を与えるかかわりができる
◎情が深いからこそ、人の心を動かし、信頼を築ける
◎嘘がつけないからこそ、揺るがない信頼を積み上げられる
◎正義感が強いからこそ、大切なものを守る行動ができる

第２章 人生を変える「ネガ→ポジ」変換のコツ
◎強みを見つけるなら、先に「弱み」リストをつくろう
◎優柔不断は、持ち前の「熟考力」で勝負する
◎気弱なら、「横」を切って自分のレースを走ろう
◎自分の不出来を嘆く前に、「５年前の自分」と今を比べてみよう
◎輪に入れないなら、群れずに重宝される人になろう
◎「落ち込みの底」まで行けば、静かに立ち上がれる
◎メンタル不調は、先手必勝で「動ける自分」を取り戻す

第３章 「仕事」を楽しむための戦略
◎頼まれごとを引き受けながら、ご縁を広げる
◎飛び込み営業恐怖症は、「一人でも話せたらＯＫ」精神でいこう
◎献身的なのだから、「黒子」に徹すれば仕事が途切れない
◎顧客獲得は、「狩猟型」より「農耕型」
◎「短期の損」より「長期の信頼」を選ぶための判断基準
◎「聴く力」で、支えるリーダーになりなさい
◎転職するなら、「誰を幸せにしたいか？」で職業を選ぶ

第４章 自分に合った「人間関係」のつくり方
◎夫婦不仲を解消するなら、まず「聴く側」に回りなさい
◎気遣いに疲れ果てたなら、「あるがまま」で動き出そう
◎頑張りすぎの人は、人間関係は「６掛け」で生きよう
◎雑談ベタは、「雑談の場」から離れよう
◎抱え込みそうになったら、「人」の文字を思い出して誰かを頼ろう
◎意見が言えないときは、「私はこう思います」で人生に参加せよ

終章 「チキン・イズ・ビューティフル」な人生
◎「チキン宣言」で自分を解放すると、得られるもの
◎本物のチキンは「自分に正直」でも「馬鹿は見ない」

おわりに――チキンハートこそ、次世代に受け継ぎたい精神性

複数の案件を抱え、いつも〆切に追われている編集者が
「もう２度と〆切に遅れたくない」と開発したのがこの「〆切手帳」です。

複数のプロジェクトをマクロに捉えられる「年間のガントチャート」と、スケジュールを時間単位でミクロに捉える「バーチカルタイプのウィークリーページ」が特徴。

ベーシックなマンスリーカレンダーも備え、年間・月間・週間の3つの時間軸で予定を管理できます。

プロジェクトを洗い出し、〆切を設定し、日々の「やるべきこと」に落とし込む。
あとは淡々とやるだけで、気づけば〆切を守れている――。
そんな体験を目指しました。

【発行】WORDS／【発売】フォレスト出版

AIで「戦略っぽいもの」が簡単に作れる時代

生成AIの登場により、マーケティングにおける市場や競合の情報収集、分析、さらには企画案の作成までの作業を一瞬で行なえるようになりました。
しかし、AIが出したアウトプットをそのまま使って、本当に成果につながるマーケティングができるでしょうか？
以前よりも簡単に企画書が作れるようになった一方で、「これは誰の、どんな課題を解決するための企画なのだろう……」と首を傾げたくなるような資料を目にする機会が増えています。
AIによって業務を効率化し、楽をするだけの発想では、これからの時代を勝ち抜くことはできません。
今までに増して求められているのは、自分で市場や顧客が求めることを考え、判断する「人間のマーケティング思考力」です。

これからの時代に差がつく「3つの力」と「一気通貫思考」

本書では、時代が変わっても廃れないマーケティング思考力を以下の3つの力に整理して解説します。

①顧客理解力
顧客の言葉・行動から、顕在ニーズや潜在ニーズ・課題を捉える力

②戦略設計力
市場や競合を踏まえ、「誰にどの価値を届けるか」を決める力

③企画構想力
戦略を実行可能な具体的な企画に変え、事業成果を生み出す力

大切なのは、これら3つの力を個別に使うのではなく、行き来しながら「つなげて使う」ことです。
経営や事業の方向性から、顧客理解、戦略、具体的な企画、実行までを一本の筋でつなぐ「一気通貫思考」を身につけることで、施策を確実な事業成果へと結びつけることができます。

経営と現場のプロ2人が導き出した「本物の思考プロセス」

本書は経営と現場という異なる立ち位置でマーケティングの現場で活躍している2人のプロフェッショナルによる共同研究から生まれました。
著者の1人、黒澤友貴さんは上場準備責任者やCMO（最高マーケティング責任者）などを歴任し、2018年に思考学習手法「マーケティングトレース」を考案・発信して以来、数多くのマーケターや組織の育成に携わってきました。
もう1人の著者、矢倉和雄さんはマーケティングリサーチ会社を経て、現在は三井不動産および東京ドームの現場で活躍する実務家です。データ分析を起点とした顧客理解、戦略立案、部門横断での施策実行を推進しています。
2人が長年の現場実践で磨き上げ、組織やコミュニティで成果を実証してきた「本物の思考プロセス」には、圧倒的な再現性があります。

「マーケティングトレース（マーケターの筋トレ）」で思考力を磨く

本書では、優れた企業のマーケティング戦略をフレームワークに落とし込んで分析し、自分の言葉や図解で解き明かす思考トレーニング「マーケティングトレース」を解説します。

東京ばな奈、成城石井、オニツカタイガー、ピックルボールといった実在の題材を通して、プロがどのような問いを持ち、どう仮説を立てて分析しているのかの思考プロセスを体験できます。

さらに、「生成AI」を壁打ち相手として活用する方法も徹底解説。AIに正解を出してもらうのではなく、AIから異なる視点や反論を引き出しながら、自分の考えを深めていく――手元でAIを動かしながら、今日からすぐに始められるプロンプト（指示文）も多数収録しています。

こんな方に強くおすすめします

・マーケティングを本格的に学んだ経験はないが、自分の商品・サービスをもっと届けたい方
・担当業務はこなせるようになったが、顧客理解から戦略・企画へのつなげ方に迷っている方
・事業会社で、組織にマーケティング思考を定着させたいと考えている方
・支援会社や広告代理店で、手法の提案にとどまらず事業に踏み込んだ提案をしたい方
・生成AI時代において、これから自分が鍛えるべき「一生モノの強み」を見つけたい方

単なるAIのノウハウ本でも、難しい理論書でもありません。
基本に立ち返り、自力で成果を生み出せるマーケター、ビジネスパーソンになるための「実践的トレーニング書」です。

気になる本書の内容は以下の通りです。

目次

第1章 マーケティング思考力とは何か
1-1 マーケティングとは何か
1-2 マーケティング思考力とは何か
1-3 ①顧客理解力：顧客のニーズや課題を捉える
1-4 ②戦略設計力：誰にどの価値を届けて何を優先するか
1-5 ③企画構想力：実行可能な企画をつくる
1-6 経営・事業・マーケティングをつなぐ一気通貫思考

第2章 AI時代のマーケティング思考力トレーニング
2-1 マーケティングトレース（マーケターの筋トレ）について
2-2 マーケティングトレースの実行プロセスとAIプロンプト
　2-2-1 AIプロンプトとの付き合い方
　2-2-2 Step0 基本情報理解―事実情報を整理する
　2-2-3 Step1 顧客理解：顧客にとっての価値を捉える
　2-2-4 Step2-1 PEST分析：社会の変化を理解する
　2-2-5 Step2-2 5Forces分析：業界構造と競合を理解する
　2-2-6 Step2-3 市場を分類し、重点顧客を定義（Segmentation・Targeting）
　2-2-7 Step2-4 ポジショニングで選ばれる理由を理解する
　2-2-8 Step2-5 4P分析：選ばれる理由を、価値の届け方に変える
　2-2-9 Step2-6 成功要因のまとめ 施策同士の因果関係を理解
　2-2-10 Step3 もし自分がCMOだったら？

第3章 AIを活用したマーケティング実践
3-1 東京ばな奈のトレースから学ぶ「ど定番」を作るマーケティング戦略
3-2 成城石井が「少し高くても選ばれ続ける理由」の裏側を読み解く
3-3 オニツカタイガーのトレースから学ぶ「しないこと」を決めるブランドマネジメント
3-4 ピックルボールのトレースから学ぶ「人を誘いたくなる」仕組み

第4章 AI時代のマーケティングトレースの応用
4-1 顧客理解力を発展的に鍛える
　4-1-1 カスタマージャーニーマップをつくる
　4-1-2 AIを使って顧客の行動を掘り下げる
4-2 戦略設計力を発展的に鍛える
　4-2-1 歴史をたどり、選ばれ続けてきた理由を考える
　4-2-2 独自資源を評価する（VRIO分析）
4-3 企画構想力を発展的に鍛える
　4-3-1 3つの起点から企画を広げる
　4-3-2 数字を置いて、企画の成立条件を確かめる
4-4 3つの力をつないで、未来のプレスリリースを書く
COLUMN AI時代に求められる「越境する力」

第5章 マーケティング思考力を仕事に広げる
5-1 「学んでから使う」から「使いながら学ぶ」へ
5-2 マーケティングは、マーケターだけのものではない
5-3 組織でマーケティングを考える場をつくる
　5-3-1 組織にマーケティング思考力を浸透させる2つの型
　5-3-2 【実践事例】東京ドームシティ